「契約してください」と言えますか？

● 「契約してください」と言えますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に「契約してください」と、言えてますか？＾＾；

頭を下げるという意味ではありませんよ。

ちゃんと、アポイントや商談に入る前に、気に入っていただいたら、契約してくれますか？

と、お客様に確認しているか、どうか？ということです。

このセリフって、多くの住宅営業マンの方は、意外に言えないんです。

私も、言えませんでした。「断られたらどうしよう？」と考えると言えなくなります。

でも、言うべきです。言わないと、商談になりません。

あるときから、私は、「えーい！」と、言うようにしました。

もちろん、断られます。でもそれでいいんです。断るお客様は、本気ではないからです。

ゆっくり、じわじわと、契約まで何とか、もって行こうと思ってませんか？

それで、今まで売れましたか？私は売れませんでした。

買わない人は、買わないのです。理由はカンタンです。

家づくりに本気ではないから・・・

逆に、本気のお客様は、こう言ってきます。

「まだ、建てませんよ」

「いや、すぐには決めないですよ」

これは、断り文句ではないですよ。家、建てます！と言っているようなものです＾＾

断るお客様というのは、うやむやにする人のことです。

建てるのか？建てないのか？ハッキリしない・・・

これが、建てないお客様です。建てないので、お客様ではありませんが＾＾；

ちゃんと、アポイントや商談に入る前に、気に入っていただいたら、契約してくれますか？

これを、言うように心がけてくださいね。

すると、カンタンに、お客様の気持ちがわかりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。