お客様を見切る勇気をもちましょう！

● お客様を見切る勇気をもちましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ムダな努力をしていませんか？

よくあるのが、どんなお客様でも、一所懸命にがんばって契約にもっていこうとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

努力は、認めますが、いくらがんばっても、契約できないお客様はいるものです。

そのような、お客様を追いかけた結果、その月は、ゼロ棟になってしまう。

契約できないお客様と、契約できるお客様を、見極めなければいけません。

契約できないお客様は、早めに見切る。そして、契約できそうなお客様に絞って営業していく。

当たり前のようで、意外にこれが出来ない住宅営業マンの方が多いのです。

実をいうと、私もまったく同じでした。

接客したお客様は、別け隔てなく、手紙やニュースレターを送る。

そして、別け隔てなく、電話したり、訪問したみたりする。

結果は？売れない・・・

契約の見込みのないお客様を、一生懸命に追いかけているので、売れるわけがありません＾＾；

そのときは、私は、まったく気づいていませんでした。

誠意を見せれば、お客様は認めてくださるはず！そう思って、がんばっていたのです。

でも、誠意は認めていただけるのですが、契約となると別の話なのです。

契約ができそうもないお客様は、早く見切る！そして、名簿から外してしまうのです。

そうしないと、いつまでも、新しいお客様に出会うことができませんよ＾＾

ぜひ、見切る勇気を持ってみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。