大手会社で培った渋谷さんの経験で私共のような、地方の小さな工務店で役立つ部分が沢山ありました。
● 大手会社で培った渋谷さんの経験で私共のような、地方の小さな工務店で役立つ部分が沢山ありました。
こんにちは、渋谷です＾＾
売れない原因、それは、売れる方法を知らないことです。
売れる方法を知れば、当たり前に、売れますよ＾＾
私は、職業柄、たくさんの住宅営業マンの方と、お話します。
売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の場合、ある共通点があります。
それは、売れる方法を知らないと言うこと。
これは、当たり前といえば、当たり前なのです。
だって、当時の私も、まったく同じ状況でしたから＾＾；
売れる方法は、会社では教えてくれません。
ほとんどの、住宅営業マンの場合、マンパワーで契約を取るしかない状況です。
だから、会社や上司に言われたとおり、自社の住宅のメリットや、工法などの説明に終始してしまいます。
これでは、お客様には、何も響かないのですね。
でも、世の中には、確実に、売れる方法は存在しています。
本日キーワードになった言葉は「信頼」「ニーズ」
建物以外、提案から派生する「他社との差別化」でした。
初回接客から竣工まで全てを扱う立場として、非常に良い勉強となりました。
大手会社で培った渋谷さんの経験で私共のような地方の小さな工務店で役立つ部分が沢山ありました。
ありがとうございました。
会社が小さいとか、会社が大きいとか、そのようなものは、まったく関係ありません。
大切なことは、お客様の希望している住宅、そのあとのライフスタイルを、叶えてあげられるか、どうか？
これが、お客様にとっては、最重要なのですね。
明日の２０時には、
「土地なし客の、買う気をＵＰさせる方法」
を、お送り致します。
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