１組の見込み客で、１契約とは、契約率１００パーセントですよ。

● １組の見込み客で、１契約とは、契約率１００パーセントですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、ご相談される内容で、結構な割合で、共通点があることがあります。

それは、１組の見込み客に対して、１契約を狙っているということ・・・

これは、契約率１００パーセントですよー＾＾；

トップセーラーの方々でも、１００パーセントの契約率などありえません。

しかし、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方ほど、１組の見込み客で勝負に出ようとします。

それだけの、エネルギーがあるのであれば、まずは、見込み客を増やしていくことに集中するべきです。

見込み客が、１組だけだと、かなりキツキツの、商談や、無理やりクロージング、いわゆる博打クロージングですね。

これを、仕方なくやらなければいけないことに・・・

たしかに、１組でも見込み客が現れると、わらにもすがる気持ちになるのは非常に分かります。

でも、その１組のお客様ばかりに、集中してしまい、いざ、契約をお断られてしまうと、次の月も、当然、ゼロ棟になる可能性が大なのです。

１組の見込み客を、１ヶ月で決めてしまおうとすること自体、ムリがあるんですね。

やはり、一番理想的なのは、最低でも、月に３組の見込み客と商談をすすめている状態。

そうすれば、その３組のお客様の中から、１組の契約を取れば良いのですから＾＾

まずは、見込み客を増やすことを、意識してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。