商談に入ったら、連続アポをとる！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさん、お客様と、いざ商談に入った時、連続してアポイントをとっていますか？

断られたからと言って、お客様からの返事待ちになってはいませんか？

私の経験から言うと、お客様からの返事待ちになると、ほぼ契約は不可能な状態になります。

お客様からの返事待ちにしてしまうと、完全に主導権をお客様が握ることになるからです。

するとどうなるのか？

契約するのか、しないのか、お客様の判断にゆだねることになります。

そうです、お客様からの返事待ちになると、住宅営業マンであるみなさんは、手も足もでないのです＾＾；

では、どうすれば良いのか？

それは、お客様と商談に入ったら、契約できるまで、連続でアポイントを取得していくことです。

もちろん、お客様から、

お客様
「もう少し考えさせてください・・・」

と、言われたなら、すぐさま、次回のアポイント取得へと動くようにしていくのです。

売れる住宅営業マンの方達は、この連続アポイントを常に意識しています。

ですから、断られても、次のアポイントを取りに行く、大切さを知っています。

アポイントさえ、取れていれば、お客様に断られたとしても、まだチャンスはめぐってくるのです。

みなさんも、お客様から、

お客様
「検討します」

と言われたならば、そのまま引き下がらないで、すぐに次のアポイントを取りに行ってくださいね＾＾

結果がずいぶんと変わってきますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。