６月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます＾＾
● ６月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対してテストクロージングをかけていますか？
売れている住宅営業マンの方々の多くは、初回接客から、テストクロージングをかけています。
それには、理由があるんですね。＾＾
メルアドで、お察しだと思いますが、大手ハウスメーカーに勤めて、６年目になります。昨年度は、６組契約でした。
マニュアルを読んでいき、初回からクロージングするということは理解していたのですが、なかなか勇気がなく弱腰営業マンでした。
たまたまですが、ＧＷに接客数が多かったので、思い切って初回から、テスクロをかけてみたところ、スムーズに話が進み、驚きとともに、ワクワクした気持ちが止まりませんでした。
それから、出来るだけ全ての方に初回からテスクロをかけています。
まだまだですが、成果も目に見えてあり、今年度の契約は２まで来ました。
上司からも、最近の接客態度を褒められました。
見込みは確実に増えて来ていますので、今年度は必ず二桁を目指したいと考えています。
また、一度渋谷さんと直接お話し出来たらと思っていますので、スカイプにも申し込むかもしれませんので、その時はどうぞ、よろしくお願いします。
たしかに、初回接客から、お客様にクロージングをかけていくことは勇気が必要です。
でも、最終クロージングではありません。
ただの、テストクロージングなのです。そんなに悩む必要はありません。＾＾；
極端に言うと、このテストクロージングを、初回接客から打てるかどうか？この時点で、ほぼ勝負がついてしまいます。
要は、テストクロージングを打てるような初回接客ができていないとダメなんですね。
逆に言うと、テストクロージングが打てないような初回接客では、意味がないということです。
ちょっときびしいですが、本当のことです。＾＾；
その証拠に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを初回接客で必ず行います。
そうしないと、たとえ、追客に入ったとしても、なかなか見込み客にできないことを知っているからですね。
６月の東京セミナーでも、テストクロージングの重要性や、具体的なかけ方をお話しますね。＾＾
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