売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの決定的な違いって何でしょうか？

● 売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの決定的な違いって何でしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの決定的な違いって何でしょうか？

それは、売れない住宅営業マンの方ほど、初回接客や商談において、よくしゃべります＾＾；

要は、自社のメリットをお客様に伝えて、何とか、お客様を説得しようとするからですね。

お客様を説得して、何とか契約を取りたいと考えているのが、お客様に伝わってします。

なので、お客様は、「もう帰りたい・・・」となるわけです。

そうなると、もう、二度と連絡は取れませんし、追客すらできない状態に陥ります。

一方、売れている住宅営業マンの方は、どうでしょうか？

売れている住宅営業マンの方は、まずは、お客様の話を聞くことに集中していきます。

お客様が、一体、どんな家が建てたいのか？どんな希望があるのか？

これを、先に把握しようと全力をあげます。

そして、お客様のニーズを完全に把握したら、お客様のニーズに合った話をしていくんですね＾＾

・売れない住宅営業マンの方は、自分の伝えたいことに一生懸命。
・売れている住宅営業マンの方は、お客様のニーズを把握することに集中する。

この差が、本当に大きいのです。

お客様は、売りつけられる住宅ではなく、自分達が望んでいる住宅が欲しいのです。

当たり前と言えば、当たり前のことですね＾＾；

ただ、この当たり前のことができていないと、売れないわけです。

契約を勝ち取るためには、お客様の要望を聞き出し、お客様の求めている提案をすれば良いということですね＾＾