渋谷さんは、土地なし客とは、契約しなかったんですか？＾＾；

● 渋谷さんは、土地なし客とは、契約しなかったんですか？＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

私が、よく聞かれることがあります。それは、

「渋谷さんは、土地なし客とは、契約しなかったんですか？」

いいえ、していましたよ＾＾ただ、土地を私自身が探さなかったというだけです。

むしろ、他の住宅営業マンの方よりも、土地なしのお客様は、しっかりと初回接客をしていました。

あ、忙しいときはダメですよ。どんどん、接客できるときは、建て替えのお客様が優先です。

土地なしのお客様の場合、しっかりと聞き取りを行う必要があります。

よくある聞き取りのパターンで、土地を探している地域や、駅、スーパーなどの条件を聞き取りする方が多いです。

これでは、まるで先に土地探しありきです＾＾；

そうではなく、例えば、どんな生活スタイルを望んでいるのか？なぜ、注文住宅を建てたいのか？

お客様が抱いている未来の姿を、しっかりと聞き取ことが先です。

すると、ほとんどの場合、金額も含めて、不可能な場合が多いです。

要は、マンションの利便性や金額で、注文住宅を望んでいるパターンですね＾＾；

これでは、まず、土地は決まりません。そもそも、莫大なお金を持っていないと実現できないイメージです。

お客様の未来の生活イメージを聞き取らないと、いくら土地を探しても意味がありません。

そもそも、注文住宅を建てるのか、どうか？も分からないわけです。

土地なしのお客様には、未来の想像しているお客様のイメージを聞き取る！

そして、実現可能なのか？不可能なのか？ここで、しっかり見極める必要があります。

そうしないと、一生懸命に土地を探したは良いが、マンションなどを買われてしまった・・・

そして、一生懸命に汗水たらして、土地を探しまわったあげくに、ゼロ棟・・・

その月だけで済めば良いですが、土地探しばかりしていたので、当然新規のお客様はいない状態なので、連続でゼロ棟となってしまう可能性が大になります＾＾；

これでは、本当に悪循環になってしまうんですね。

土地なし客の、お客様と契約まで持っていく方法は、こちらにも書いています。

参考にしてみてくださいね＾＾