訪問営業は、本当に疲れます・・・っていうか、売れません^^;
● 訪問営業は、本当に疲れます・・・っていうか、売れません^^;
こんにちは、渋谷です^^
さて、今回は、追客の話です。
住宅営業マンのみなさんは、お客様の家に、訪問営業をしていますか?
私は、そんなにしていませんでした^^;
もちろん、当初は、ガンガンしていましたよ。でも、売れないのでやめました・・・
売れないことを続けても、意味がありませんからね。
たしかに、お客様の自宅に、アポイントなしで訪問し、玄関先で何時間も話し、契約を取ってくる住宅営業マンの方もいらっしゃいます。
しかし、これは、本当に疲れてしまいます・・・
そのようなことができる、精神力があれば良いのですが、多くの住宅営業マンの方は、訪問営業は嫌いなのではないでしょうか?
っていうか、ほとんどの場合、アポイントを取らずに、訪問しても、売れませんしね^^;
追客のコツは、2つです。
・お客様が、あなたの追客を楽しみにしていること。
・あなた自身が、追客する行為に、ストレスがたまらないこと。
これが、本当に大切です。
まず、お客様が、あなたの追客を迷惑だと感じているとしたら、その時点でアウトですよね。
そして、これが結構大事!
追客そのものに、住宅営業マンである、あなたが、ストレスを感じないで、実践できること!
これができるようにならないと、追客って、本当にイヤになります・・・
イヤになるような、追客をしていては、絶対につづきません^^;
追客も、きちんと戦略を練って、お客様の買う気をUPさせていくことが重要ですからね。
買う気がUPしていない状態で、アポイントを取ろうとしても、まず取れません。
追客の場合は、アポイントばかりを、お客様にねだってしまうと、上手くいかないものです。
まずは、追客でも、お客様が、どうしたら買う気があがるのか?
これを徹底的に、考えておく必要がありますよ^^
こちらでは、追客から契約できるまでの、流れを具体的にお話しています。
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