住宅営業マンが、テクニックに走ってしまうと、売れません・・・

● テクニックに走ってしまうと、売れません・・・

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、セールストークや、様々な応酬話法を研究していると思います。

よくあるパターンが、お客様の断る理由を一つづつ、潰していく・・・

お客様が、断れないように、ジリジリと会話で詰めていく方法ですね。

こんなことをやっていたら、売れません。

なぜか？カンタンです。

お客様に嫌われるから＾＾；普通に考えれば分かることです。

お客様の断る理由を潰していくのではなく、住宅営業マンであるあなたが、解決出来る悩みであれば、一緒に解決していく姿勢こそ大切なのです。

売らんがために、お客様を説き伏せても、今の時代売れません。

そんなことで、契約するお客様などいないからです。

ただ、後日、お客様と連絡が取れなくなるだけです。

あまりに、テクニックに走り過ぎると、逆効果になってしまいます。

お客様の気持ちの本質を理解して、営業をしていかないと、なかなか売れるようにはなりません。

では、お客様の気持ちとは、それは、住宅営業マンであるあなたが、普通に感じる感性でＯＫです＾＾

営業という観点から、お客様を見るのでなく、あなたの普段のいたって普通の考え方で良いのです。

それが出来るようになると、自然に売れていくようになりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。