住宅営業マンの意見ではなく、お客様の声を上手に使う
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、お客様を上手に納得させることが出来ますか?^^
家を購入しようとしているお客様は、非常に警戒心が強いものです。
残念ながら、そうカンタンには、住宅営業マンの言うことは聞いてくれません^^;
そんなときに、あれやこれやと何とか、お客様を説得しようとしたものなら、即座にお客様に嫌われてしまいます。
では、どうすれば良いのでしょうか?
それは、住宅営業マンの口ではなく、他のお客様の口を使うのです。
他のお客様の口とは、お客様の声ですね^^
例えば、
住宅営業マン
「先日、どうせ家を建てるのなら、木の家が良いという、お客様がいらっしゃいましたが、○○様は、いかがですか?^^」
住宅営業マン
「そういえば先日いらっしゃったお客様が、金額ではなく、アフターフォローを重要視したいとおっしゃっていましたが、○○様は、多少金額が上がってでも、アフターフォローを重要視しますか?それとも、できるだけ安く家を建てたいとお考えですか?」
このように、他のお客様の声を使って、目の前のお客様から、聞き取り作業をおこなっていくようにします。
すると、お客様も素直に答えてくれます^^
住宅営業マンの質問には、お客様は、あまり答えてくれませんが、他のお客様の声を使うと、意外に答えてくれるようになります。
《何か、聞きづらいなー》
と思うようなことは、他のお客様の声に変えて、聞いてみましょう^^
ただし、事前に聞く内容を考えていないと、難しいですからね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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