１ヶ月単位で、契約を取るための行動計画表を作成してみましょう！

● １ヶ月単位で、契約を取るための行動計画表を作成してみましょう！

こんにちは、渋谷です。さて、メールセミナーのつづきですね。

それでは、いきます＾＾

住宅営業マンのみなさんの会社には、日報というのがありますか？

日報というのは、その日の行動の記録ですね。

要は、過ぎ去った過去の記録です。

単純に過去の記録を残しておくだけでは、意味がないですよね＾＾；

過去の行動の内容から、未来の行動に活かしていかなければなりません。

そのためには、未来の行動を促すには、未来の行動計画表を作成しておく必要があります。

目的は、もちろん、契約を取るためです！

多くの住宅営業マンの方の場合、なんとなく、月はじめで、ゆっくりし、なんとなく接客して、月の中旬ぐらいから焦りはじめてきます＾＾；（あ、これは、私もそうでしたね・・・）

それを、自分自身で管理して、行動する計画を、最初に立てておく必要があります。

要は、数字で、行動量を見ていくのです。

例えば、

・新規客を、何人獲得するのか？いつ、何日に、何件。
・その中から、何件のアポイントを取るのか？

これを、数字で自分で勝手に決めてしまいます。

そして、現実に、できた数字を、その予定の横に、赤で書いていくのです。

そうすれば、予定数と、現実の数字が、月終わりに合計として数字で、現れてきます。

さらに、

・電話打ち何件？いつ、何日に何件？
・訪問。いつ、何日に何件？
・手紙。毎日、何枚。
・ニュースレター。いつ、何日に何件？
・ブログ。更新日は、いつ、何日？
・飛び込み営業。いつ、何日に何件？

このように、すべての項目において、予定を先に立ててしまいます。

あとは、そのとおりに行動しておくことが大切です。

そして、また横に、実際に行動できた数字を、赤で書いていきます。

例えば、その月に、１棟の契約ができたとします。

そうすると、その数字が、あなたが、１棟契約するための行動量になるんですね。

あとは、数字を増やしていけば、契約率がＵＰしていくということになります。

逆に、数字は達成できたが、契約が取れなかった場合。

この場合は、数字ではなく、行動の内容を修正していく必要があるということです。

これを、なんとなくではなく、きちんと数字で表して、自分で戦略を考える基準にすると良いです。

行動計画表を、つづけていくと、数字が積み重なり、自分なりの営業スタイルが見えてくるようになります。

そうなれば、今月１棟契約するためには、何件の新規客が必要か？何件の商談が必要か？分かるようになります。

それが、あなたが、契約を１棟取れる行動量ということになりますね。

非常に効果がありますので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。