次回の商談まで、じっと待っている必要はありませんよ＾＾

● 次回の商談まで、じっと待っている必要はありませんよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様とアポイントが取れたり、商談と商談の間、お客様と連絡を取っていますか？

意外に、商談と商談の間などは、図面の修正などが忙しく、お客様を放っておく住宅営業マンの方って多いです＾＾；

これは、非常にもったいないですよー。

すでに、アポイントや商談に入っているお客様です。

普通に電話しても、訪問しても、そんなに迷惑にはなりません。

むしろ、積極的に、お客様に資料を送り、連絡を取るべきですね。

例えば、商談と商談の間に、お客様の自宅に訪問し、他の要望はないか？

何か気になっていることはないか？

このようなことを、自然に聞いていくことが大切です。

さあ、商談です！とかしこまった雰囲気では言えないことも意外に聞けたりします。

そこに、契約への突破口などがあるものです。

特に、はじめてのアポイントの場合は、アポイント当日まで何も連絡を取らないなどありえません・・・

いきなり当日、お客様と会うよりも、お客様の気持ちを温めておく必要があります。

こちらでは、アポイント当日まで、どんな行動を取れば良いのか？も解説していますよ＾＾