住宅営業！土地あり客か、土地なし客か？瞬時に判別する方法

● 土地あり客か、土地なし客か？瞬時に判別する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場には、土地あり建て替えのお客様や、土地から探しているお客様が、いらっしゃいます。

まず、最初に土地ありなのか？土地なしなのか？お客様に確認する必要がありますよね。

そうしないと、初回接客のやり方も、当然違ってきます。

特に、土地を住宅営業マンのみなさんが自分で探す場合は、注意が必要です。

それは、土地さえ見つかれば、自社で家を建ててくれるのか？

これがハッキリしていないと、土地は決まったが、建物は別の会社で・・・

では、ただ自分の営業時間を、他社のために使っただけ、ということになってしまいます。

土地なし客の場合は、そのあたりのことを、しっかりと確認しておかねければいけません。

そのためには、初回接客の早めの段階で、土地ありか、土地なしか、見極めることが重要です。

もちろん、アンケートに書いてくれていれば分かります。

が、アンケートをマジマジと見るよりも、お客様との会話の中から自然に聞き出す方が、コミュニケーションとしても非常に有効ですね＾＾

そこで、今度のメールセミナーで、土地あり客か？土地なし客か？自然に聞き出す、カンタンな方法をお伝えしようと思います。

６月２５日（木）の夜２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから私のメールセミナーにご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。