「すんなりと契約までいけてびっくりです。」
● すんなりと契約までいけてびっくりです。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンにとって、新規のお客様は、非常に大切です。
もちろん、中長期のお客様も大切ですよ。
ただ、お客様の方から、住宅展示場に来場してきてくれる状態というのは、初回接客でしかありません。
その初回接客を逃してしまうと、その後、いつ、お客様に会えるかどうか？極めてむずかしくなります。
売れている住宅営業マンの方々は、初回接客を研究し、丁寧に丁寧に行っています。
その結果、契約というゴールに、たどり着いているんですね＾＾
○月はありがとうございました。
プレミアムメールマガジンも参考にさせて頂いています。
あれから、渋谷さんのアドバイス通りお客様のニーズのヒアリングに集中し、こちらから説明することを極力控えていたところ、そのままアポイントがとれ、あれよあれよと契約することが出来ました。
今までのロープレの方法と真逆で正直不安でしたが、すんなりと契約までいけてびっくりです。
月に１棟、年間で１２棟の契約と考えると、むずかしいように感じます。
しかし、逆に言うと、１年間に、１２人のお客様に、選ばれれば良いわけです。
もちろん、会社自体のノルマが、６棟などであれば、１年間に６人のお客様に選ばれれば良いのですね。
契約を取りにいくことは、もちろん大切なことです。
ただ、１２人のお客様に、選ばれることを、意識して営業活動をしていくと、自然に、お客様から選ばれるようになります。
その結果、契約をいただけるということですね。
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