お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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地道なポスティングで、今週の土日に予約が２組入ってます！
● 地道なポスティングで、今週の土日に予約が２組入ってます！
こんにちは、渋谷です。
今回は、２０代前半の、女性の住宅営業ウーマンを、ご紹介しますね。
彼女は、地道にポスティングをして、週末に、２件のあポイントを取りました。
意外に、住宅営業マンは、ポスティングをしていないものです。
しかし、コツコツをポスティングを行えば、お客様とのタイミングしだいで、来場してもらえます。
そしてまた、ポスティングからの来場者は、内容が濃い、お客様が多いのも事実です。
渋谷様
今回契約したお客様は、建売なので、注文住宅とは違うアプローチのかけ方です。
振り返りとしてノートに流れを書くことにします。
今は建売に集中しろと言われてるので、頑張って６月には契約を決めます。
今はポスティングで集客してます。
コロナで大きなイベントは控えております。
地道なポスティングで、今週の土日に予約が２組入ってます！
なんとか契約できるよう努めます。
今は、インターネットで集客したり、集客してくれる媒体に広告を出したりするのが、一般的です。
しかし、インターネットでの集客は、結果が出てくるまで、時間がかかるものです。
その点、ポスティングは、今すぐ客を呼び込みやすいのですね。
特に、戸建てなどに、集中してポスティングを行えば、建て替えの、お客様がいらっしゃいますよ＾＾
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