７月中旬までに４棟の契約が見込めているので約半年で昨年の成績に届きそうです。
● ７月中旬までに４棟の契約が見込めているので約半年で昨年の成績に届きそうです。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場してくるお客様に、本当にためになるアドバイスをしていますか？
自社のアピールは、お客様の家づくりの参考にはなりません。
理由はカンタンで、お客様が建築のプロであれば、いろいろと検討することはできますが、お客様は素人なので、検討すらできないのが本音です。
多分、お客様から見たら、どこの会社も同じように見えていると思います。
その証拠に、競合しますよね？
お客様自らが、住宅会社の家づくりを判断できるのであれば、競合などしませんよね＾＾；
だからこそ、本当にお客様のためになるアドバイスができる住宅営業マンがお客様に選ばれるんですね。
今回は、そのような住宅営業マンの方をご紹介しますね＾＾
おかげさまで成績上々です！
アドバイスいただいてマニュアル購入してから一年たちましたね。
ウチの会社は１月末締めで、今年一月までの成績は７棟でした。
今年が始まって３件の契約が終わっています。
そのうち一棟は自宅なのでカウントしない方がいいかもしれませんけれど笑
７月中旬までに４棟の契約が見込めているので約半年で昨年の成績に届きそうです。
渋谷さんのおっしゃる本当のことを友達に伝えるように教えてあげるスタンスでやっていると、嘘をついたりごまかしたりすることがなくてとても楽です。
普段の僕のままでいいですし、お客様もなんでも話しやすいみたいです。
雑誌の代わりにグーグルの画像でイメージ共有したり、方眼紙に筆談したりして自分なりにアレンジしています。
（中略）
よろしくお願いします^ ^
住宅営業マンのみなさんも、親戚や友人であれば、本音の話をしてあげると思います。
たとえ、そのことが自社の不利になることでもです。
よく勘違いされる方がいらっしゃいます。自社の不利になる話をしてしまうと、お客様が逃げてしまうのではないか？
本当でしょうか？みなさんはいかがですか？
お客様って、本当のことを素直に教えてくれて、お客様の家づくりのために参考になる話をしてくれる。
そういう住宅営業マンを信用してくれるものです。
そもそも、そんなに不利になるようなこと自体がないですけどね＾＾
あなたも自信を持って、お客様にアドバイスしてあげると売れますよ。
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