お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業！売れてる住宅営業マンは商談前に、競合他社を排除しています。
● 売れてる住宅営業マンは商談前に、競合他社を排除しています。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、競合他社対策を、ちゃんとしていますか？
競合他社対策は、すでに商談に入ってしまったあとでは、遅すぎます＾＾；
ましてや、競合他社の悪口など、もってのほかですね。
今は、必ず、競合他社は入ってきます。お客様から聞いていなくても、必ずいます＾＾
まず、競合他社を振り落とすためには、商談に入る前に、早めに手を打っておくべきです。
時期的には、最初のアポイント時ぐらいが良いですね。
では、どのようにして、悪口も言わずに、競合他社を排除していけば良いのでしょうか？
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