住宅営業マンのみなさん、テストクロージングを怖がる必要はありませんよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさん、テストクロージングを怖がる必要はありませんよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、住宅会社さんで、セミナーをさせていただきました。

内容は、契約できるようになるための、初回接客から契約までの、具体的な、流れです。

みなさん、とても優秀で、びっくりしました！＾＾

多くの住宅営業マンのみなさんは、しっかりとした、テストクロージングが、なかなか難しいと感じている方もいらっしゃいます。

しかし、現実に、売れている住宅営業マンの方は、やはり、しっかりとテストクロージングを、初回接客の時点でかけていらっしゃいます。

　
こちらの住宅営業マンの方は、以前のセミナー後、ひと月だけゼロ棟で、あとは、月に１棟契約できています。

これは、初回接客で、勇気を持って、テストクロージングをしているからですね。＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、やはり、初回接客から、テストクロージングを打つ事自体、なかなか、難しいと言われます。

多くの理由は、断られるのが怖いから・・・

でも、そんなこと何も帰にしなくて構いませんよー。

テストクロージングは、ＹＥＳでも、ＮＯでも良いのです。

お客様の応えが、問題ではなく、住宅営業マンのみなさんが、お客様にどうして欲しいのか？

これを、伝えておくことが、非常に重要なことなんですね。

だから、お客様の断りは、帰にせず、初回接客から、しっかりとテストクロージングをかけてみてくださいね。

こちらを見ていただいたら、テストクロージングをかけることで、商談から契約までの、道ができること分かると思いますよ。＾＾