住宅営業マンが、お客様と契約できるかどうか？実は初回接客で、ほぼ決まってしまいます。

● 住宅営業マンが、お客様と契約できるかどうか？実は初回接客で、ほぼ決まってしまいます。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんにとって、お客様と契約するために、一番大切なこと。

それは、初回接客です。

初回接客で、お客様のニーズを聞き出し、お客様の建てたい家のイメージを見える化する。

さらに、見込み客になるかどうか判断し、お客様の信頼を得て、アポイントの打診と、テストクロージングまで打つ！

契約を取るためには、初回接客という、短い時間に、ここまで行う必要があります。

売れている住宅営業マンの方々は、これを、当たり前に行っているから、売れるのですね。

「自分は、２時間ぐらいしか、初回接客に集中できません」

と言われる住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

もちろん、それはそれで良いのですよ。

ただし、上記のことが、２時間で、できるのなら・・・です。

良いですかー！

初回接客というのは、家を建てたいと考えている、お客様が、自ら、あなたのもとへ、訪ねてくるのです。

そこで、全力を出さなければ、いくら、追客しても上手くはいきません。

ましてや、２時間しか集中力が続かないということは、お客様と話している内容が、つまらないからです。

要は、住宅営業マンも、お客様も、話の内容がつまらないから、飽きてきて、疲れてくるのですね。

例えば、あなたに、大好きな女性(異性）が、いたとします。

その女性と、お酒を飲みに行く。

そんなとき、２時間で、「はい、さようなら」としますか？

次は、カラオケに行きたい！バーに行きたい！なるべく長い時間を共にしたい、と考えませんか？＾＾

それは、その女性と付き合いたい、結婚したい、と考えているからですよね。

では、住宅の購入を検討しているお客様は、どうでしょう？

もちろん、契約したいですよね。要は、それぐらいの集中力が必要ということですね＾＾

これが、できるようなると、面白いように見込み客が増えてきますよ！