土地から探している、お客様と契約する方法
● 土地から探している、お客様と契約する方法
こんにちは、渋谷です＾＾
土地なしのお客様と、なんとかして契約したい、と考えている住宅営業マンの方が多いです。
土地が、たくさんある地域ならば、カンタンに契約できると思いますよね？
しかし、それが、なかなか上手くはいきません。
要は、単純に土地を探して、お客様に紹介しても、お客様は、決められないのです。
理由は、家づくりの素人だからです。
だからこそ、住宅営業マンであるあなたが、土地を探して、お客様に紹介する場合。
住宅営業マンだからこそ、できる方法があります。
１０日間のメールを拝見させて頂きました。
土地なしの、お客様について書いてあったことが、非常に参考になりました。
なるほど～と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです！
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
住宅営業マンであるあなたは、仲介営業マンではありません。
ただ、土地を紹介する、または、土地を案内する。
これでは、お客様も、決め手がありません。
だから、お客様の素人感覚で、土地を紹介しても、決まらないのです。
そこで、住宅営業マンであるあなたの、強みを活かして、土地を紹介してあげる。
では、その住宅営業マンの強みとは何でしょうか？
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