あなたの契約する、お客様のターゲットを決めていますか？

● あなたの契約する、お客様のターゲットを決めていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分のお客様、いわゆるターゲットを決めていますか？

何でもかんでも、すべてのお客様を相手にしようとしていませんか？

例えば、土地有り、建て替え、土地なし、年収関係なし、など、すべてのお客様を相手にすることは不可能です。

まずは、あなたの会社の住宅の質を知る。（特徴、金額）

次に、あなたの家を買う、又は買えるお客様は、どんなお客様なのか？

・建て替え
・土地なし客でも、金額的にいけるのか？
・土地なし客の質（本気か、無理難題を言っているか？）
・年収は、いくら以上必要か？
・奥様は専業か共働きか？（地域によって、夫の収入だけでいけるのか？）
・二世帯住宅が多い地域か？
・３回建てが、多い地域か？
・ご両親と同居の方が多い地域か？

などなど、あなたの会社の地域によって、お客様の質が違うはずです。

あなたは、それを踏まえた上で、ターゲットを決めなければいけません。

意外に、そのようなお客様をターゲットにするのか？曖昧な住宅営業マンの方が多いのも事実です。

あれも、これもと、契約が取れるほど、住宅営業という仕事は、カンタンではありません。

まずは、ターゲットを決めて、そのお客様に合った提案を得意とするものがなければなりません。

もちろん、都会なのか？はたまた、少し田舎なのか？これだけでも、随分ターゲットが変わってきます。

田舎であれば、長男の方が多いでしょうから、必然的に、親と同居しているということも考えられます。

また都会であれば、土地が高いので、共働きをしていないと、かなりきついはずです。

まずは、あなたの街のターゲットを決めて、営業していくようにしましょう。

これだけでも、契約率はＵＰするはずです＾＾

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。