効果的に、ルームツアーを使って、契約する方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、効果的に、ルームツアーを使って、契約する方法とは？について、お話致します。

あなたも、ルームツアーを効果的に使うことで、契約率が上がりますよ。

要は、ルームツアーも、使い方一つで、売れるようになると言うことです。

今、ちまたには、それはそれは、たくさんの、ルームツアーがありますよね。

インスタグラムなどを見ていると、本当に素敵な住宅ばかりです。しかし、これでは、お客様は、どこの会社を選んだら良いのか？分からなくなります。

実物の住宅展示場さえ、どこの展示場に入れば良いのか？悩むぐらいですから＾＾；

もちろん、会社としては、インスタグラムや、ユーチューブなどで、集客を狙っているのでしょうが、単純に、ルームツアーや、施工事例を出しただけでは、売れないのですね。

ただし、正しい方法で、ルームツアーを活用すれば、それは、契約につながっていきます。

なので、ルームツアーを使わない手は、ありません。

では、具体的に、住宅営業マンが、ルームツアーを使う場合、どのような手法があるのか？です。

それは、資料請求客に使うのです。

ルームツアーは、資料請求客には、大変効果があります。

お客様の買う気がＵＰし、アポイントが取れるようになりますよ。

例えば、

・資料請求が来る
・連絡が取れるよう、事前にメールを送っておく
・そのメールには、あるＳＮＳを仕込んでおく
・お客様の警戒心が取れる
・お客様に電話する
・お客様と連絡が取れる
・ここで、軽い初回接客を行い、お客様のニーズを聞き出す
・その上で、お客様の希望に合った、ルームツアーを紹介する

このように、まずは、お客様の希望、いわゆるニーズですね。

これを、先に聞き出すことにより、どんなルームツアーが、そのお客様には、合うのか？または、どんなルームツアーであれば、そのお客様の買う気が、ＵＰしていくのか？

これを吟味して、実際に、お客様に見せてあげるのです。

ルームツアーは、何でもかんでも、見せれば良いというものではありません。

お客様の、望んでいる未来の住宅を見せて上げる！これが、重要なのです。

これが、資料請求客の良いところですね＾＾

普通に集客しようとすれば、ランダムに、ルームツアーを見せるしかありません。当たり前ですね。より、多くのお客様予備軍に、見て欲しいのですから。

しかし、資料請求客は違います。一個人のお客様の希望する、ルームツアーを見せて上げることが可能なのです。

まさに、今現在の、デジタル化ですね。これを、上手く使わない手はありません。

しかも、ルームツアーは、何も自社のものだけでなくても構わないのです。

インターネットの中には、それはそれは、たくさんのルームツアーがあります。

その中から、お客様の要望に合うものを探し、お客様に見せてあげれば良いのです。

これは、楽ですよー＾＾

ただし、ルームツアーも見せ方があります。見せ方を間違ってしまうと、逆効果になりかねません。

しっかり、正しい方法で、ルームツアーを使ってあげれば、本当に効果がありますよ。

お客様の要望に合う内容であれば、一発で、アポイントは取れてしまいます。

自社のカタログや資料には限りがありますが、インターネット上では、無限大に、それが、存在しているのです。

これを、使わない手は、ありませんよー！

あなたも、ルームツアーを効果的に使うことで、契約できるようになりますよ。