住宅営業マンのみなさんは、お客様に断られたとき、その理由をハッキリしていますか？

● 住宅営業マンのみなさんは、お客様に断られたとき、その理由をハッキリしていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事をやっていれば、当然、お客様に断られることもあります。

アポイントを断られる。契約を断られる。

これは、もはや仕方がないことです。

しかし、問題は、ここから。

よくあることで、お客様に断られた理由を、その住宅営業マンの方に確認しても、理由がハッキリしないこと。

これは、非常に問題です。

なぜ、アポイントを断られたのか？なぜ、契約を断られたのか？

この理由が、分からないかぎり、次の成果へつながりません。

要は、ただ、お客様に断られただけということになってしまいます。

そして、どうやれば、アポイントが取れるのか？どうやれば契約が取れるのか？を考える・・・

答えが出るはずありません＾＾；

なにせ、お客様の断った理由が、分からないのですから、考えようがないのです。

お客様に、アポイントを断られた、契約を断られた。

このときに、きちんと、お客様に理由を聞くようにしましょう。

断りの理由すら確認できなければ、本当に、何も残りません。

次の戦略を練ろうにも、練る根拠がないのです。

ぜひ、お客様に断られた場合、その理由を必ず、確認するようにしてみてくださいね＾＾

その積み重ねが、売れるようになる秘訣です。

それでは、よろしくお願いいたします。

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