● 展示場に、お客様が来ません・・・

こんにちは、渋谷です。

ある住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「展示場に、お客様が来場しないので、アポイントすら取れません」

１２月の今の時期は、普通に、住宅展示場にお客様が少ないのは、当たり前のことですね＾＾；

これは、もう分かっていたことです。

では、何もしないのか？私は、していませんでした・・・

もう、この時期、売れていないと、私の場合、早々にあきらめていました。

これが、ダメなのです。

やれることは、たくさんあります。

私ならば、今のヒマなうちに、初回接客の練習をします。

そして、次へむけて、コツコツと準備をして、年明けダッシュを目指します＾＾

たしかに、最後まであきらめてはいけません。

しかし、無理やり電話打ちや訪問をしても、意味がないのです。

あきらめないということは、お客様の迷惑なことをすることではないんですね。

あきらめないで、頭に汗をかく！

これも、立派な努力ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● あきらめないで！がんばっていきましょう！

おはようございます、渋谷です＾＾

今日が、５月の最後の日曜日です。

まだまだ、諦めずにがんばっていきましょう！

今、がんばれないと、必ず来月も同じ結果になってしまいます。

契約が決まっている住宅営業マンのみなさんは、お客様とのアポイントがあります。

現在、見込み客がいない住宅営業マンの方は、今日は接客をするチャンスです。

しっかりと、ロープレをやって、お客様に備えておいてくださいね。

あと、夜遅くまで、展示場を開けておくと、意外に、ふっと良いお客様が来たりするものです。

私は、何回もありました＾＾

夜に、一人で、展示場にいると、駆け込みで来場してくる方がいたりします。

駆け込みでくるので、結構内容が濃いお客様が多いですよ。

最後の最後まで、粘ってくださいね！

それでは、今日もがんばっていきましょう！

● 耐えることも、立派な努力です！

こんにちは、渋谷です＾＾

今、現在、売れなくて本当に悩まれている住宅営業マンの方がいると思います。

ましてや、決算期ともなると、契約が取れなければ非常に精神的にもキツイです。

会社や上司から、毎日詰め寄られ、参ってしまいます。

しかし、しかし、耐えるしかありません。

私は、耐えることは、立派な努力だと考えています。

売れないから、きついから、辛いから、はい、辞めます・・・

は、誰でも出来ますし、いつでも出来ます。

でも、耐えることは、本当に努力が必要です。そう、たやすいものではありません。

売れないと、前向きになど、なかなかなれません。普通は後ろ向きになってしまいます。

私もそうです。ぜんぜん、前向きに考えるタイプではありません。

前向きに考えられる人を見ると、すごいなー！って思います。

寝つきも悪いです。

ただ、一つだけ、守ろうと思っていることは、出来るだけ、可能なだけ、現状に踏みとどまっておきたい！

なるべく、後ろに下がりたくはない、と考えています。

それでも、何度も、後ろに下がろうとしたこともあります。

でも、なんとか、踏ん張る！

極端に言うと、耐えていれば、当然人間なのですから、いつか前向きに考えるときが必ずやってきます。

そのときまで、耐える！とにかく耐える！後ろに下がらない！

この耐える力というものは、本当に物凄いエネルギーを使います。

耐えることは、今、精一杯できる、最高の努力なのです。

売れなくたって、何も恥かしいことではありません。誰でも、そんな時期はあるのです。

あなた一人だけ、売れないことなどありませんよ。
　
　

● 人間不振になってしまい、お客様と接するのが怖いです

こんにちは、渋谷です＾＾

読者さんから、このようなご質問をいただきました。

　
たしかに、私も、このような経験があります。

初回接客で、お客様と話していて、とても良い雰囲気になっていたのに、いざ、訪問してみるとお客様から、非常に冷たい態度であしらわれてしまう・・・

結構、多くの住宅営業マンの方も、同じような経験をしたことがあるのではないでしょうか？

このような経験をしてしまうと、本当にお客様が怖くなるものです。

少し、そのことについて、明日、メルマガでお話しようと思います。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● 今日から、２月です！しかも週末発信！

おはようございます、渋谷です。

住宅営業マンのみなさん、１月はいかがでしたか？

契約出来た方、出来なかった方、いると思いますが、気分を変えて元気を出していきましょう！

あ、１月の行動の見直しは大切ですよ。

契約できた方は、なぜ契約できたのか？契約出来なかった方は、なぜ契約できなかったのか？

きちんと見直すことが大切です。これをやらないと、いつまでも状況は変わりません。

今日から、２月です。しかも週末発信です。

まずは、元気をだしていく！

つらいときほど、元気よく！と私もよく言われました＾＾；

でも、暗い顔をしててもつまりません。

から元気でも良いんです。とりあえず、下を向かずに、いきましょう！

月初から、飛ばしていくチャンスですよ＾＾

ファイト！です！
　
　

● 今月、契約が厳しいと諦めていませんか？

おはようございます、渋谷です。

住宅営業マンをやっていれば、調子が良いときと、調子が悪い時など、いろいろあります。

本当は、一定を守るのが最良なのですが＾＾；

しかし、今日の時点で、もし、「今月はダメだ・・・」と諦めてしまっているとしたら・・・

来月も、再来月も、契約できません。

普通に考えれば、今の時点でお客様がいなければ、契約は難しいですよね。

でも、今諦めたら、また来月も同じように諦める。。。

またまた、再来月も諦める。。。

今、頑張れない住宅営業マンの方は、来月も再来月もがんばれないものです。

今の状態は、３ヶ月前のあなたの結果がでているのです＾＾；

ということは、今の頑張りも、３ヶ月後にでてくるのです。

あきらめてしまう住宅営業マンの方は、すぐに契約を取りたいと考えている方が多いと思います。

しかし、諦めてしまい、何もしなければ、永遠に契約を取るとこは難しいのです。

月末は、たしかに苦しいです。よーく、わかります。

でも、もうひと踏ん張り！今やっておくと、その努力が報われます。

営業とは、不思議なもので、頑張れば頑張った分だけ、結果がついてきます。

もちろん、間違ったがんばりは、ムダですが・・・

それでも、ガムシャラにがんばっている住宅営業マン方を、私はたくさん知っています。

そのような方は、必ず、あとで、結果を出せるようになります。

今月は、ムリでも、くさらずにがんばってみてください！

必ず、結果がついてきますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● 売れようが、売れまいが、タンタンと仕事をするだけです

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさん、３連休はいかがでしたか？

アポイントが取れた方、逆にアポイントが取れなかった方、いろいろだと思います。

そんなときに、大切なことは、アポイントが取れなかったからと言って、落ち込まないことです。

もちろん、落ち込んで、契約が取れれば構いませんが、そんなことはありません＾＾；

売れようが、売れまいが、目の前のやるべきことを、タンタンとやり進めることが重要なのです。

売れなかったり、アポイントが取れないと、もちろん悩んで落ち込んでしまいます。

ですが、それは、単純な感情だけの話であり、考えすぎて、諦めてしまうことになってしまいます。

とにかく、手を動かし、実践する。アポイントがとれなければ、どうすれば取れるようになるか考える。

これを、タンタンとやり続けることが大切です。

感情に、動かされてしまうと、手が止まり、悪い方向へ頭が進んでしまいます。

今、売れている住宅営業マンの方々も、その壁を乗り越えて、今があるのです。

これは、どの仕事も同じですね。

一番、よくないのは、結果が出る前に、諦めてしまうこと。

諦めないという、心を持つことも必要です＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● 住宅営業マンであるあなたが、精一杯のことをしても、通じないお客様は必ずいらっしゃます

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様に手紙を送ったり、ニュースレターを送ったりと、いろんな方法を試していると思います。

試していない方は、少し問題ですが＾＾；

住宅営業マンのあなたが、お客様に手紙を出しても、またお客様の役に立つであろう情報を教えてあげても、まったく反応がない、お客様は、必ずいらっしゃいます。

ここで、よくあることが、その反応がないお客様をメインに考えてしまい、手紙などを送らなくなることです。

あなたの、手紙を何とも思わないお客様もいますが、逆に、楽しみにしているお客様もいるのです。

どうしても、お客様からの反応がないと、効果がないのではないかと考えてしまいます。

しかし、それは、間違いです。

あと一息で、動き出そうとしているお客様もいるのです。

そのお客様を待てずに、手紙などを送るのをやめてしまう方が本当に多いです。

手紙をお客様に送ることは、送らないより効果があるはずです。

ぜひ、つづけていきたいものですね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● いよいよ、年末の雰囲気が出始めましたね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中は、いよいよ、年末の雰囲気が出始めましたね。

しかし、住宅営業マンのみなさんにとっては、なかなか、きびしい時期です。

廻りは、忘年会や、クリスマスなどなど、いろんな催し物がいっぱいです。

私も、年末は、なんか気分が落ち込んでいました。

周りの方は、次々と契約を取ってきて、もう休みモードに入っていくなか、私は売れず・・・

たしかに、気持ちがすさむんですが、よくよく考えてみると、何も関係ありません。

年末こそ、来年に備えて、見込み客を仕込んでおく。

年末だからこそ、最後まであきらめないで、営業活動を続ける。

これが、出来た人間だけに、契約という、最高のご褒美がもらえるわけです。

もしかしたら、来年がんばろう、という考えをしている住宅営業マンの方がいらっしゃるかもしれません。

今、がんばれないと、来年もきっとできませんよ＾＾；

最後まで、やりぬきましょうね！

私も、こちらで応援していきます！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。