● 住宅営業マンのための、土地なし客と、契約できる、クロージングの仕方

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの最大の壁である、クロージング！

あなたは、上手く出来ていますか？この、クロージングで悩まれる、住宅営業マンの方が、非常に多いです。

建て替えにしろ、土地なし客にしろ、どんな形であれ、クロージングをしなければ、決まりません。

特に、土地なし客の場合は、クロージングが、非常に難しいと思います。

その土地が、気に入らないと言われれば、それで、終わりです。無理やり決めることも、出来ないですしね。

しかし、土地なし客に、非常に有効な、クロージング方法がありますよ。

土地なし客の場合、建て替え客とは、クロージングの方法が、まったく異なります。

土地なし客は、当然、土地がありません。なので、普通に、土地を案内すると言えば、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

しかし、ほとんの場合、検討させて頂きます、と言う答えが、お客様から、返ってきます。

土地なし客に、土地を紹介しても、決まらないのが、普通だと、考える方が、無難なんですね。

それは、土地なし客に対して、普通の、クロージングを行っても、まず、決まらないことの方が、多いのです。

そこで、土地なし客には、土地なし客用の、クロージング方法が、存在します。

・まず、あなたの会社の住宅を、気に入っているかどうか？
・土地の範囲を決める
・予算を上げる
・土地が見つかったら、契約してくれるのか？確認する
・土地の案内の、リハーサルを行う
・現実の土地探しとは、どういうものか？認識してもらう
・その上で、実際に、土地を探す
・現地案内の前には、ベストな土地を探し尽くしているので、決めるつもりで、来てくださいねと、ハイクロージングをかける

ざっと、書きましたが、このような形で、土地なし客には、クロージングを、かけていきます。

要は、土地案内の前に、ハイクロージングを、かけておいて、当日に、土地を決めてもらう形ですね。

これが、できるようになると、土地なし客とも、面白いように、契約できるようになりますよ。

その、具体的な方法が、こちらです。

● 土地なし客！トリプルアポを、取っておけば、契約に近づきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、単純に、土地を案内して、そのまま終わりでは、まず、土地は決まりません。

それどころか、そのまま、フェードアウトになってしまう可能性の方が、高いのではないでしょうか？

土地なし客の場合、アポイントは取りやすいです。

理由は、カンタンです。

住宅営業マンが、土地を探しておくので、後日、案内すると、言えば良いだけです。

しかし、これでは、まったく、意味がありません。

あなたは、どうですか？

土地なし客を、実際に、土地に案内して、１回で決めれますか？

なかなか、そうは、いきませんよね。

ただ、それが出来る方法が、あります。

特に、土地なし客の場合、アポイントは、比較的取りやすいです。

そういう場合は、連続で、アポイントを先に、取っておくと良いです。

例えば、

・事前審査の申し込みのアポイント
・土地探しの勉強案内のアポイント
・土地の最終決定のアポイント

この、トリプルアポイントを、取っておけば、数カ月間まで、アポイントが続きます。

とにかく、お客様とのアポイントを、途切れないようにしておくことが、大事です。

特に、土地なし客の場合、アポイントを切らさなければ、契約できるようになりますよ。

土地なし客との、トリプルアポイントの取り方は、こちらを、見てください。

● 住宅営業！土地なし客「土地なし客はブルーオーシャンであり、狙い目であることを理解できました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版は、

８月１１日から、値上げとなります。

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

今回のセミナーでは、なぜ、土地なし客が、狙い目なのか？

なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか？

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー！と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版！

こちらの、セミナーを、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 「特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

多くの住宅営業マンの方は、土地から客が、なかなか、むずかしいと、感じていると思います。

その原因は、

・まず、予算が合わない。
・土地を決めてもらえない。

これが、大きく影響していると思います。

しかし、逆に、土地から客が、得意な住宅営業マンがいるのも、事実です。

・まず、予算が合わない。

この場合、土地を探す前に、お客様の予算を上げてあげるようにします。

もちろん、お客様も納得する、方法でです。

予算が、上がれば、お客様が希望する土地を、見つけやすくなります。

・次に、土地を決めてもらえない。

これは、単純に、お客様の希望している範囲で、土地を探しても、なかなか、土地を決めてくれません。

土地から客を、得意としている、住宅営業マンは、土地を探す前に、あることをしています。

だから、土地案内した当日に、土地が決まるのですね。

もちろん、種も仕掛けも、ありますよ。

土地から客だけで、年間１５棟もの、契約を取られている住宅営業マンの秘密は、こちらです。

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 住宅営業！展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、自分で土地を探すことは、ありませんでした。

しかし、あまりにも、土地なし客と契約したい、と言う、ご要望が多く、昨年、講師を、お招きし、セミナーをしていただきました。

その方は、土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をしている、住宅営業マンの方です。

私も、セミナーを聞いていましたが、「なるほど！」と言うことが、たくさん、ありました。

土地なし客と、契約したい場合は、やはり、その道のプロの方法を、そのまま、マネすることが、一番早く、売れる方法ですね。

まず、土地から客は、実際に、はじめて土地を探すので、現実的な土地探しを経験してもらうため、事前に、体験的な、土地案内を経験してもらう。

そこで、現実の、土地探しを、経験してもらう。要は、土地の事前案内です。

これを行うことで、お客様は、現実的な土地探しを、理解してくれます。

そのあと、お客様の要望を聞き、土地情報を集め、本案内をしていく。

そして、すごいのが、その本案内一発で、土地の買付を、行ってもらう。

この方法は、すごいなー、と感じました。

これは、ほとんどの住宅営業マンは、やっていないと思います。

土地なし客と、どんどん、契約したのであれば、こちらは、必見ですよ。

● 土地なし客だけで、年間１５棟の契約を叩き出す、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

昨年、土地なし客だけで、年間１５棟の契約を叩き出す、住宅営業マンの方に、セミナーをしていただきました。

おかげさまで、大好評です。

土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をするなんて、ものすごいことです。

土地の探し方から、土地のクロージングのかけ方まで、超具体的に、お話していただいています。

普通は、このような内容は、絶対に、教えてくれないと思います。

って言うか、そもそも、土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をされている方は、ほぼほぼ、いないのではないでしょうか？

すでに、ＤＶＤ/動画版として、３万円で販売中です。

この内容で、３万円は、安すぎます＾＾；

そこで、今回、値上げをさせて頂くことにしました。

８月１１日より、３万５０００円となります。

ぜひ、値上げ前に、手にいれておいて、くださいねー！＾＾

● 資金計画の伝え方しだいで、予算は、上がる！

こんにちは、渋谷です＾＾

建て替え客、土地なし客ともに、資金計画は、非常に大切です。

特に、土地なし客の場合は、土地代金が、上乗せになってくるので、資金計画は、特に重要になってきます。

資金計画を、上手く使って、お客様の予算をあげる方法を説明しています。

当たり前ですが、土地なし客の予算は、総合計から、建物分を引いた数字が、土地の金額になります。

しかし、それでは、土地の選択肢がなくなるか、そもそも、予算的に、家を建てられない可能性も出てきます。

予算を聞いて、そのまま、対応しようとしたって、そもそも、お金がなければ、家は、買えないのです。

土地なし客の場合、予算をあげてもらう必要があります。

まず、

・希望予算
・上限予算
・限界予算

を、はじき出します。ここで、限界予算、いわゆる、銀行がＭＡＸに貸してくれる金額。

これを、すすめないようにします。理由は、住宅ローンの支払いで、生活が苦しくなるからです。

そこで、まずは、限界予算の、金額ではどうか？

と、お客様に伝えるんですね。とりあえず、伝えることが重要です。

この時点で、お客様から、ＯＫがでれば、もちろん、それはそれで大丈夫です。

ただ、お客様から、「少し、きびしいなー」と言われたら、次の手を打ちます。

最初に、高い金額を見せておいて、そのあと、実際に、お客様が支払える、住宅ローンの提案をしていきます。

そして、最終的に、上限予算と希望予算の間で、着地してくのですね。

まー、超カンタンに書きましたが、お客様の予算をあげていくことに関しては、私も、なるほどー！と、実際に感じました。

お客様の予算を上げたい場合、この通りにやってみてください、売れますよ＾＾

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 土地なし客！図面は、描かなくても、決まります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いした磯野さんは、土地なし客に対して、一切、図面を描かなかったそうです。

理由は、そんなことをしなくても、土地は、決まる！

要は、会社にある、企画住宅をコピーして、使っていたとのこと。

まずは、お客様から、ヒアリングをし、それに合った内容の企画住宅を用意して、お客様に見せる。

さらに、資金計画をし、これだったら、自社で決めても良いという確約をもらう。

その上で、まずは、勉強案内から、はじめて行き、お客様に、土地を決めるとは、こういうことです。

と、実際に、実感してもらことが大切。

そして、お客様に納得していただいたら、本番の土地案内に入ることで、１回で、土地が決まるのですね。

このように、企画住宅のプランで良いので、土地と合わせて、見せていく。

そして、その土地では、どういう資金計画になるのか？

これも、一緒に見せていくのです。

そうすることで、お客様も、土地と建物の金額を、トータルに見ることができ、具体的に、土地を検討することが、可能になります。

土地なし客の場合、プランを描かないから、短期間で、契約できるのですね。

土地なし客との、契約のやり方は、こちらで、超具体的に、お話しています。