● 資金計画の伝え方しだいで、予算は、上がる！

こんにちは、渋谷です＾＾

建て替え客、土地なし客ともに、資金計画は、非常に大切です。

特に、土地なし客の場合は、土地代金が、上乗せになってくるので、資金計画は、特に重要になってきます。

資金計画を、上手く使って、お客様の予算をあげる方法を説明しています。

当たり前ですが、土地なし客の予算は、総合計から、建物分を引いた数字が、土地の金額になります。

しかし、それでは、土地の選択肢がなくなるか、そもそも、予算的に、家を建てられない可能性も出てきます。

予算を聞いて、そのまま、対応しようとしたって、そもそも、お金がなければ、家は、買えないのです。

土地なし客の場合、予算をあげてもらう必要があります。

まず、

・希望予算
・上限予算
・限界予算

を、はじき出します。ここで、限界予算、いわゆる、銀行がＭＡＸに貸してくれる金額。

これを、すすめないようにします。理由は、住宅ローンの支払いで、生活が苦しくなるからです。

そこで、まずは、限界予算の、金額ではどうか？

と、お客様に伝えるんですね。とりあえず、伝えることが重要です。

この時点で、お客様から、ＯＫがでれば、もちろん、それはそれで大丈夫です。

ただ、お客様から、「少し、きびしいなー」と言われたら、次の手を打ちます。

最初に、高い金額を見せておいて、そのあと、実際に、お客様が支払える、住宅ローンの提案をしていきます。

そして、最終的に、上限予算と希望予算の間で、着地してくのですね。

まー、超カンタンに書きましたが、お客様の予算をあげていくことに関しては、私も、なるほどー！と、実際に感じました。

お客様の予算を上げたい場合、この通りにやってみてください、売れますよ＾＾

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 土地なし客！図面は、描かなくても、決まります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いした磯野さんは、土地なし客に対して、一切、図面を描かなかったそうです。

理由は、そんなことをしなくても、土地は、決まる！

要は、会社にある、企画住宅をコピーして、使っていたとのこと。

まずは、お客様から、ヒアリングをし、それに合った内容の企画住宅を用意して、お客様に見せる。

さらに、資金計画をし、これだったら、自社で決めても良いという確約をもらう。

その上で、まずは、勉強案内から、はじめて行き、お客様に、土地を決めるとは、こういうことです。

と、実際に、実感してもらことが大切。

そして、お客様に納得していただいたら、本番の土地案内に入ることで、１回で、土地が決まるのですね。

このように、企画住宅のプランで良いので、土地と合わせて、見せていく。

そして、その土地では、どういう資金計画になるのか？

これも、一緒に見せていくのです。

そうすることで、お客様も、土地と建物の金額を、トータルに見ることができ、具体的に、土地を検討することが、可能になります。

土地なし客の場合、プランを描かないから、短期間で、契約できるのですね。

土地なし客との、契約のやり方は、こちらで、超具体的に、お話しています。

● 【明日リリース】年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版！

こんにちは、渋谷です＾＾

おまたせ致しました！

明日より、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版！を、リース致します。

今回の、土地なし客セミナーは、実際に、年間１５棟もの、土地なし客と契約されていた、住宅営業マンの方の、セミナーです。

以前、私が、東京でセミナーを行ったときに、参加されていた方です。

そのときから、いつか、セミナーをしてもらえれば良いなー、と考えていました。

それが、やっと、実現した、土地なし客セミナーです。

・なぜ、土地なし客を、ターゲットにしたのか？

・どうやって、土地なし客の予算を上げていたのか？

・どうやって、土地案内当日に、クロージングをし、その日に、契約を
決めていたのか？

こう言った内容を、超具体的に、お話してくれています。

実際に、部下にも、土地なし客と、バンバン契約させているので、再現性がある、ノウハウになっています。

まずは、そのまま、マネをしてみてください。

きっと、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾

具体的な内容は、こちらです。

● なぜ土地なし客が狙い目なのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版は、１２月初めに、リリースできそうです。

少々、お待ち下さいね＾＾

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

今回のセミナーでは、

なぜ、土地なし客が、狙い目なのか？なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか？

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー！と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版の、リリーズは、こちらから、先に、ご案内させていただきますね＾＾

セミナーの内容を、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催いたしました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ご感想を、いただきました。

土地なしの、お客様は、どうしても、資金が高くなります。

当たり前ですね、建物と土地を購入しなくては、いけないからです。

今回のセミナーでは、そこを、どう解決していくのか？

具体的に、解説してくれています。

土地なし客に対して、まずは、資金計画において、予算を上げてもらう必要があります。

しかし、単純に、予算を上げてください、とお客様に伝えても、普通に、お客様は、イヤがりますよね。

そこで、段階をおって、お客様の予算を、ＵＰしていく方法を取ります。

そのためには、やはり、ヒアリングが大切になってくるのですね。

特に、土地なし客の場合、ヒアリングを、しっかりしていないと、的外れな土地を紹介してしまうことになってしまうので、注意が必要です。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！では、土地なし客の、初回接客から、土地決め、契約までの流れを、超具体的にお伝えしていますよ＾＾

セミナーＤＶＤ／動画版のリリースが、決まりましたら、こちらから、お知らせしますね。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催しました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、３Ｄバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

ＤＶＤや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく！

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 先日、開催した、土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版！１２月１日から、リリース予定です。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、福岡にて、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！を、開催させていただきました。

撮影も、同時に行いましたので、ＤＶＤと、動画版を、ご用意いたします。

予定では、１２月１日から、リリース予定です。

ただ、販売をお願いしている、インフォカートさんの審査がございます。

実際のセミナーで、審査を受けていますが、その都度、審査があるのですね。

今回の、土地なし客セミナーの内容は、非常に濃いです。

住宅営業マン自ら、土地を探し、契約するための、ノウハウが、詰まった内容になっているところが、特徴です。

もし、あなたが、土地なし客と契約したいと、考えているのならば、非常に、参考になるはずです。

ＤＶＤ／動画版を、リリースするときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

それでは、よろしく、お願い致します。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーへの、たくさんの、ご応募ありがとうございました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーを、開催しました。

遠方からの、ご参加や、ライブ配信での、ご参加、本当にありがとうございます。

今回は、初の、ライブ配信も行い、ライブで、参加されている方からの、質疑応答も、上手くできました。

私も、一番、後ろの席で、聞いていましたが、非常に内容が濃く、かつ、実践的で、土地なし客と契約したいと、考えている方には、本当に参考になったと思います。

特に、予算の決め方や、予算の上げ方などは、私も、なるほどなー！と、勉強になりました。

質疑応答も、たくさん出てきていました。

やはり、土地なし客と契約したい住宅営業マンの方や、会社的に、土地なし客との契約を、システムとして、取り入れたいのだな、と感じました。

なぜ、講師の住宅営業マンの方が、土地なし客に集中したのか？

その理由についても、非常に、分かりやすかったです。

これらのことを聞いて、私も、納得できました。

尚、セミナーを受けられた方や、ライブ配信の方々には、すぐに、未編集動画が、すぐに、送られてきます。

その後、正式な編集済動画と、差し替えになります。

何度も、見返して、ぜひ、自分のものに、してくださいねー！

この度は、本当にありがとうございました。

また、こちらの、ＤＶＤ／動画版は、１２月１日ぐらいに、正式に、リリースできると思います＾＾

● 土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる！

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーの、募集は、１１月５日、明日で、締切となります。

さて、それでは、本題です。

土地なし客の場合は、頭の中が、土地、土地、土地となっています。

できるだけ、自分達の希望に合う、安くて良い土地・・・

現実的には、そのような土地は、金額を上げないと、存在しません。

土地なし客の方々は、その現実に、まだ、気づいてないのですね。

例えば、前回もお話しましたが、ものすごく良い土地を、お客様が、探されてきました。

その、お客様から、一度、土地を見に来て欲しいと言われ、私は、土地を見に行きました。

すると、駅には、近いですし、真四角の土地で、非常に、プランがしやすく、金額も、まー、そこそこです。

その、お客様は、現金一括でしたので、その土地で、何も問題ないと私は、感じました。

しかーし、ご主人様は、気に入っていましたが、奥様が、遠くに見える、木が気になると言うことで、反対されました。

私は、ご主人様と、再度、その土地を見に行き、どこの木なのか？確認をしに行ったのですね。

すると、ものすごーーーーく、遠くに見えるぐらいのところに、たしかに、木がありました。

ご主人様も、なぜ、妻が、そのようなことを言うのか？分からないと言うこと。

そして、悩んでいるあいだに、その土地は、売れてしまいました・・・

このように、土地だけに集中している状態だと、いろんな理由を付けて、お客様は、土地を決められないのです。

そこで、今回の土地なし客セミナーでは、土地と、プランを同時に提示して、お客様の目を、住宅自体に、向けさせるノウハウも、お伝えします。

プランと言っても、企画住宅で構いません。

要は、お客様が、イメージしている家が、その土地で建てば良いわけです。

土地とプランを、上手に提示することで、土地が決まるようになりますよ。