● 住宅営業マンのみなさんは、土地なし客に、振り回されていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客に、振り回されていませんか？

例えば、土地を探しているお客様のために、住宅営業マンが代わりに、土地を探す。

しかし、お客様は、なかなか、土地を決めてはくれない。

また、さんざん、土地を紹介したあげくに、競合他社に持って行かれる。

さらに、さんざん、土地を探したのに、マンションを購入されてしまう。

まー、お客様からすれば、自分達の一番得する方法で、決めるのは当たり前です。

逆に言うと、住宅営業マンも、土地なし客を切る！と言うことも、ときには、行うべきです。

要は、お客様と、住宅営業マンは、ウインウインでなければならないと言うことです。

お客様と言っても、あなたの会社で契約してくれない、お客様は、お客様ではないのですね。

本当の、お客様と言うのは、あなたの会社で、契約してくれ、なおかつ、入金してくれた方が、本当のお客様なのです。

それ以外は、お客様予備軍なのです。

だからこそ、土地なしのお客様の場合、きちんと、下記のように伝えておく必要があります。

住宅営業マン
「もし仮に、○○さんが、気にいる土地があれば、私共と、話をすすめていただけると、考えて、よろしいですか？」

これを、しっかりと、お客様に伝えましょう！

そこで、あいまいな返事が帰ってきたら、そのお客様は、切ってしまうのです。

それぐらいの、意気込みで行かないと、ムダな仕事ばかりしてしまいます。

住宅営業マンは、お客様の小間使いではないのです。

普通に考えて、あなたの会社で家を建ててくれないのに、土地を探すなど、ありえません＾＾；

土地なし客の場合は、

・あなたの会社で、家を建ててくれるのか？
・あとは、予算がいくらなのか？

これを、きちんと答えてくれるお客様ではないと、絶対に、動いてはいけません。

契約が取れないから・・・

その気持は、よーーーーーーく分かります。

しかし、そもそも、あなたの会社で、契約する気がない、お客様の相手をしているよりも、あなたの会社で、家を建てたいと考えている、お客様に時間を使うべきです。

あなたの会社で、家を建てたいと考えているお客様が、本当のお客様なのですから＾＾

売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説！

● 土地から客から、「土地から探してなので、今すぐではないんですよ」と言われた場合、どう切り返せば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

ある、住宅営業マンの方から、以下のようなご質問をいただきました。

土地なし客の、お客様から、「土地から探してなので、今すぐではないんですよ」と言われた場合、どう切り返せば、その気になるのでしょうか？

土地なし客の場合、土地がないので、いろんな意味で、断りやすいと言うのが、特徴です。

当時の私もそうでした・・・

休日返上で、一生懸命に土地を探し、土地情報をお客様に見せる。

しかし、なかなか良い返事が来ない・・・

あげくには、その後、訪問してみると、マンションを購入していた、などなど・・・

そこで、次回のメールセミナーでは、

「土地なし客の、買う気をＵＰさせる方法」

を、お送り致します。

９月１５日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● 住宅営業のコツ、土地なし客！安くて、良い土地などない！

こんにちは、渋谷です＾＾

夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼントは、終了いたしました。

ぜひ、音声セミナーを何回も聞いていただき、自分のものにしてくださいね！＾＾

さて、トップセーラーの、仲介営業マンいわく、

「安くて、良い土地などない！」

と、言われています。

住宅営業マンである、あなたは、そんなことは、当たり前に、知っていると思います。

しかし、お客様は、いつも言いますが、家づくりもそうです。

土地についても、当然、素人なわけです。

駅が近くて、通勤しやすくて、環境が良くて、便利が良い、土地があるのではないか？

このように、最初は、考えています。

しかし、土地を探せば、探すほど、現実に気がついていきます。

これでは、ものすごく、契約するまで、時間が、かかってしまうんですね。

土地なし客は、スピード勝負です。

そうでなければ、だんだんと、買う気が、落ちていきます。

では、どうすれば良いのでしょうか？

それは、トップセーラーの仲介営業マンのマネをすれば良いのです＾＾

● 土地なし客の、買う気をＵＰさせる方法

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。

さっそく、行きます＾＾

土地なし客の場合、やはり、土地に気持ちが集中している場合が多いです。

また、土地なし客の場合、土地がないので、いろんな住宅会社に土地情報を求めて、見学に行きます。

通常、建て替え客の場合は、そのような行動には出ません。

なぜなら、今すぐ客と思われ、営業攻勢をかけられると感じているからです。

しかし、土地なし客は違います。

何しろ、土地がないのです。これが、普通に断れる理由の一つでもあります。

例えば、テストクロージングをかけても、

お客様
「まだ、土地が見つかっていないので」

と、カンタンに断られてしまいます。

ここで重要なことは、その土地なしのお客様が、あなたの会社の住宅を、気に入っているか、どうか？

ここが非常に、大事な部分になってきます。

これを、先に確認しないと、土地を探しても、意味がありません。

当時の私もそうでした。

見込み客がいなかった私は、土地なし客ばかり、追っていたのですね。

理由は、土地なし客は、土地の情報が欲しいため、住宅営業マンの話を、よく聞いてくれるのです。

アポイントも比較的、カンタンに取れてしまいます。

私は、休みを返上し、土地を片っ端から、探していました。

しかし、お客様に土地を見せると、ぜんぜん、決めてくれないのですね。

お客様
「この土地は、高いねー」

お客様
「なるほど、では、検討しておきます」

ときには、

お客様
「あー、もうマンションを買いましたので」

このように、カンタンに断られてしまいます。

まず、土地なし客が多いから、土地を探しさえすれば、契約できると考えていたならば、それは、大間違いです。

土地なし客を相手にする場合、大切なことが、３つあります。

１）なぜ、注文住宅が良いのか？これは、絶対に確認する必要があります。
１）土地が見つかれば、あなたの会社で、家を建ててくれるのか？
２）全体予算の把握

この、３つが、揃ったら、はじめて土地を探していきます。

もし仮に、そうではない場合、絶対に、土地を探してはいけません。

絶対にです。まず、土地が決まりません。

上記の条件を満たす場合だけ、土地を探すことが大切です。

では、それを踏まえて、どうやって土地なし客の買う気をＵＰしていくのか？を解説していきます。

まず、土地なし客の場合、土地だけに集中してしまいます。

注文住宅なので、土地の形は、どのようなものでも構わないのですね。

要は、お客様の理想の生活が叶う、住宅環境が揃えば良いわけです。

そこで、いざ、土地を探す場合、当然、総予算から、建物の金額を引いた金額が、土地代となるわけです。

その範囲で、土地を探していきます。

そこで、何件か、ピックアップしていきます。

よくあるのが、土地の図面だけを、お客様に見せることです。

これが、お客様が、なかなか、土地を決められない理由になっています。

そうではなく、

例えば、

住宅営業マン
「よく、他の土地を探している、お客様から言われるのですが、土地だけでは、何がどう良いのか、よく分からないと言われます、○○さんは、いかがですか？」

お客様
「そうなんですよ、どの土地が良いのか？これが分からないんですよ」

住宅営業マン
「そうですよね、土地だけ見せられても、その土地が良いのか、悪いのか、分かりませんよね」

住宅営業マン
「では、土地の上に、カンタンにプランを描いてみましょうか？そうすれば、イメージが沸くと思いますよ＾＾」

お客様
「え、良いんですか？」

住宅営業マン
「はい、大丈夫です。では、一度、どのようなお家を建てられたいのか？少し、お伺いさせていただいてもよろしいですか？」

と言って、筆談に入っていきます。

そこで、お客様のイメージしている、理想の住まいを、見える化していくのです。

そうすることで、お客様の買う気もＵＰしてきます。

まずは、初回接客で、ここまで、お客様の気持ちを盛り上げておくのです。

そして、

住宅営業マン
「では、土地の方を探していくので、○曜日の○日、○時頃に、こちらに来られませんか？そのときに、土地の情報と、ある程度のプランを提示させていただきますので」

お客様
「はい、分かりました」

このように、次のアポイントを取りに行きます。

あとは、実際に土地を探し、お客様からヒアリングした内容が叶えられそうな土地を準備しておきます。

私なら、２つぐらいですね。

そして、その土地の上に、手書きでプランを描いていくのです。

例えば、こんな感じです。

これを、土地毎に、何プランか用意し、お客様に見せるのですね。

そうすることで、土地なしのお客様の買う気も、グンッ！とＵＰしますよ。

あとは、これを繰り返して行けば良いだけです。

なかなか、そこまでする、競合他社はいませんから＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしく、お願いいたします。

● 【値上げまで、あと３日！】お客様は、なぜ、土地が決められないのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地から、さがしている、お客様って、なかなか、土地を決めてくれない場合が多いですよね。

まー、普通に考えて、一生、住む場所になるかもしれないので、なかなか、決められないと言うのが、本音です。

お客様が、土地を決められない理由を、下記のサンプルの中で、説明しています。

この状態から、お客様が、土地を決めやすいようにするための、アドバイスも、説明してくれています。

要は、お客様が、土地を決める基準を、お客様自身に、納得してもうことが、大切なんですね。

住宅営業マンである、あなたにも、非常に参考になると、思いますよ＾＾

● 【値上げまで、あと５日】お客様にとって、良い土地とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

は、あと、５日で値上げとなります。

土地なし客と、契約したい、と考えている場合は、値上げ前に、ゲットしてくださいね。

それでは、本題です。

土地から探している、お客様にとって、良い土地とは、どんなものでしょう？

それは、注文住宅においては、お客様のニーズを、満たす土地が良い土地です。

そもそも、理想の生活を叶えるために、注文住宅を建てるわけです。

それが、土地代が高すぎて、本来の目的である、理想の注文住宅が建てられない・・・

これでは、意味がありません。

このセミナーの中では、このような話をされています。

駅から遠くて、安い土地が、あったそうです。

土地が安いので、上モノの、住宅は、有名なメーカーや、デザインに優れた、注文住宅が出来ます。

すると、次々に、その、駅から遠くて、安い土地の場所がに、立派な、住宅が建ち始め、まるで、高級住宅街みたいな、雰囲気になり、人気が出てきたとのこと。

普通に考えて、土地が、安ければ安いほど、良い家が建ちます。

一方、ある日、私の会社の、ある住宅営業マンが、契約を取りました。

土地は、駅近です。

「どうぞ、お客さんには、了解を得ているので、他の、お客様にも、見学させてください」

そう言われて、私は、下見に行きました。

そしたらなんと！めちゃくちゃ、小さいでは、ありませんか？

家の中に入ると、やはり狭い、いや、狭すぎる・・・

さらに、家具を置くと、もっと、狭くなる・・・圧迫感も感じるほどです。

私は、自分の、お客様に紹介しませんでした。

このように、土地代に、金額をかけると、貧素な、注文住宅しか、建てられなくなります。

土地なし客の場合、土地は安い方、安い方へ、持っていく必要です。

そのためには、初回接客で、その現実を、納得してもらう必要があるのですね。

こちらのノウハウを、使うことで、早く、土地を決めることが出来るようになりますよ。

● 土地なし客攻略セミナー！４月１０日まで、音声セミナーをプレゼントします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

を、４月１０日までに、ご購入いただいた方に、音声セミナーをプレゼントします。

この、音声セミナーは、トップセーラーである、仲介営業マンの方が作成してくれました。

音声セミナーは、３つです。

・お客様は、なぜ契約するのか、逆に、なぜ契約しないのか、その理由とは？

・スムーズに土地を契約するための、お客様の人生をより良くする、土地探し物語

・多くの契約を取るため、土地なし客に、信頼される方法

この、３つの、音声セミナーを作成してもらいました。

ただ、４月１０日までに、ご購入いただいた住宅営業マン限定です。

３つの、音声セミナーがついてくる、土地なし客セミナーは、こちらです。

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日！】土地なし客を、納得させる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日です。

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね！

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか？

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

● 【値上げまで、あと９日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する！

こんにちは、渋谷です＾＾

「土地なし客と、何とか、契約したい！」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです＾＾；

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう？」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません＾＾；

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握！これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、９日で、値上げとなります。

● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば！と感じますよね＾＾

普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。

しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。

そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。

土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね＾＾；

それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。

土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。

要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。

土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。

これでは、契約はできません。

土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。

土地なし客について、こちらでは、詳しく解説していますよ＾＾