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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 住宅営業!土地なし客

【値上げまで、あと3日!】お客様は、なぜ、土地が決められないのか?

2022年4月7日(木)

● 【値上げまで、あと3日!】お客様は、なぜ、土地が決められないのか?

こんにちは、渋谷です^^

土地から、さがしている、お客様って、なかなか、土地を決めてくれない場合が多いですよね。

まー、普通に考えて、一生、住む場所になるかもしれないので、なかなか、決められないと言うのが、本音です。

お客様が、土地を決められない理由を、下記のサンプルの中で、説明しています。

この状態から、お客様が、土地を決めやすいようにするための、アドバイスも、説明してくれています。

要は、お客様が、土地を決める基準を、お客様自身に、納得してもうことが、大切なんですね。

住宅営業マンである、あなたにも、非常に参考になると、思いますよ^^

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【値上げまで、あと5日】この内容を実践すれば、土地なし客と契約が取れるようになりますよ。

2022年4月5日(火)

● 【値上げまで、あと5日】お客様にとって、良い土地とは?

こんにちは、渋谷です^^

土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

は、あと、5日で値上げとなります。

土地なし客と、契約したい、と考えている場合は、値上げ前に、ゲットしてくださいね。

それでは、本題です。

土地から探している、お客様にとって、良い土地とは、どんなものでしょう?

それは、注文住宅においては、お客様のニーズを、満たす土地が良い土地です。

そもそも、理想の生活を叶えるために、注文住宅を建てるわけです。

それが、土地代が高すぎて、本来の目的である、理想の注文住宅が建てられない・・・

これでは、意味がありません。

このセミナーの中では、このような話をされています。

駅から遠くて、安い土地が、あったそうです。

土地が安いので、上モノの、住宅は、有名なメーカーや、デザインに優れた、注文住宅が出来ます。

すると、次々に、その、駅から遠くて、安い土地の場所がに、立派な、住宅が建ち始め、まるで、高級住宅街みたいな、雰囲気になり、人気が出てきたとのこと。

普通に考えて、土地が、安ければ安いほど、良い家が建ちます。

一方、ある日、私の会社の、ある住宅営業マンが、契約を取りました。

土地は、駅近です。

「どうぞ、お客さんには、了解を得ているので、他の、お客様にも、見学させてください」

そう言われて、私は、下見に行きました。

そしたらなんと!めちゃくちゃ、小さいでは、ありませんか?

家の中に入ると、やはり狭い、いや、狭すぎる・・・

さらに、家具を置くと、もっと、狭くなる・・・圧迫感も感じるほどです。

私は、自分の、お客様に紹介しませんでした。

このように、土地代に、金額をかけると、貧素な、注文住宅しか、建てられなくなります。

土地なし客の場合、土地は安い方、安い方へ、持っていく必要です。

そのためには、初回接客で、その現実を、納得してもらう必要があるのですね。

こちらのノウハウを、使うことで、早く、土地を決めることが出来るようになりますよ。

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【値上げまで、あと6日】土地なし客攻略セミナー!4月10日まで、音声セミナーをプレゼントします^^

2022年4月4日(月)

● 土地なし客攻略セミナー!4月10日まで、音声セミナーをプレゼントします^^

こんにちは、渋谷です^^

こちらの、

土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

を、4月10日までに、ご購入いただいた方に、音声セミナーをプレゼントします。

この、音声セミナーは、トップセーラーである、仲介営業マンの方が作成してくれました。

音声セミナーは、3つです。

・お客様は、なぜ契約するのか、逆に、なぜ契約しないのか、その理由とは?

・スムーズに土地を契約するための、お客様の人生をより良くする、土地探し物語

・多くの契約を取るため、土地なし客に、信頼される方法

この、3つの、音声セミナーを作成してもらいました。

ただ、4月10日までに、ご購入いただいた住宅営業マン限定です。

3つの、音声セミナーがついてくる、土地なし客セミナーは、こちらです。

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【土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日!】土地なし客を、納得させる方法とは?

2022年4月2日(土)

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日!】土地なし客を、納得させる方法とは?

こんにちは、渋谷です^^

土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日です。

土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね!

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか?

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

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【値上げまで、あと9日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する!

2022年4月1日(金)

● 【値上げまで、あと9日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する!

こんにちは、渋谷です^^

「土地なし客と、何とか、契約したい!」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです^^;

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう?」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません^^;

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握!これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、9日で、値上げとなります。

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住宅営業土地なし客!安くて、良い土地などない!

2022年3月25日(金)

● 住宅営業土地なし客!安くて、良い土地などない!

こんにちは、渋谷です^^

こちらの、土地なし客セミナーは、4月11日より、値上げになります。

さて、トップセーラーの、仲介営業マンいわく、

「安くて、良い土地などない!」

と、言われています。

住宅営業マンである、あなたは、そんなことは、当たり前に、知っていると思います。

しかし、お客様は、いつも言いますが、家づくりもそうです。

土地についても、当然、素人なわけです。

駅が近くて、通勤しやすくて、環境が良くて、便利が良い、土地があるのではないか?

このように、最初は、考えています。

しかし、土地を探せば、探すほど、現実に気がついていきます。

これでは、ものすごく、契約するまで、時間が、かかってしまうんですね。

土地なし客は、スピード勝負です。

そうでなければ、だんだんと、買う気が、落ちていきます。

では、どうすれば良いのでしょうか?

それは、トップセーラーの仲介営業マンのマネをすれば良いのです^^

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今月、土地なし客と契約が出来そうです!

2022年1月28日(金)

● 今月、土地なし客と契約が出来そうです!

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば!と感じますよね^^

普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。

しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。

そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。

渋谷様へ

10日間のメールを拝見させて頂きました。

土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。

なるほど~と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです!

お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。

自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。

確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。

単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。

土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね^^;

それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。

土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。

要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。

土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。

これでは、契約はできません。

土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。

土地なし客について、こちらでは、詳しく解説していますよ^^

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やはり、仲介営業の最前線で、30年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

2020年12月11日(金)

● やはり、仲介営業の最前線で、30年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

こんにちは、渋谷です^^

今回、リリースしている、土地なし客セミナーは、プロの、トップクラスの仲介営業マンに、お願いしました。

私は、自分で土地を探さないで、不動産屋さんに、お願いしていました。

今回の、仲介営業の方の、土地の決め方、クロージング方法には、感心しました。

土地なし客と契約したいと考えている、住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。

以下は、私の感想です^^

土地なし客は、スピード勝負!

やはり、仲介営業の最前線で、30年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

ほとんどの土地は、○○土地!これには、びっくりしました・・・

仲介営業の場合、土地決めは、住宅営業マンと、真逆の考え方であると言うこと。

さらには、旗竿の土地や、線路に挟まれた、いびつな土地でも売る!

というノウハウも、仲介営業ならではです。

まず、住宅営業マンは、そのような土地は紹介しません。

しかし、結局は、お客様のニーズさえ満たせば、どんな土地でも決められる。

これには、なるほど!と納得できました。

特に、土地の適正価格の算出方法など、お客様に筆談と組み合わせて、話してあげることで、お客様も、土地を絞るしかなくなります。

その結果、土地が絞られ、決めやすくなる!

これは、住宅営業マンでは、分からない手法です。

土地を、ただ見せても、決まらない・・・

土地の案内の仕方や、土地を見せる順番など、なるほどー!と感心させられました。

また、1日に何件の土地を紹介するのがベストなのか?

土地を紹介したあとの、お客様との打ち合わせの仕方など。

土地なし客と契約したい住宅営業マンの方には、非常に参考になると思います。

と言うよりも、そのまま、マネをすれば良いだけですね。

土地なし客と、契約したいと考えている住宅営業マンの方にとっては、この仲介営業のノウハウを取り入れれば、土地なし客も、契約することができますね。

普通は、このような内容は、教えてくれませんよ。

なかなか、こういう内容を、教えてくれる方は、いらっしゃいません。

当たり前ですね。自分の努力で、培ったノウハウを、教えることはしません。

ただ、今回は、住宅営業マン向け、と言うことで、ご了承願いました。

土地なし客と契約したい!と考えている方は、必見ですよ^^

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本日20時より、土地なし客セミナーDVDをリリースいたします!

2020年12月10日(木)

● 本日20時より、土地なし客セミナーDVDをリリースいたします!

こんにちは、渋谷です^^

本日、20時より、

「土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版」

を、リリースいたします!

今回のセミナーは、土地探しのプロ!

講師は、現在、現役バリバリのトップクラスの仲介の営業マンの方です。

土地の探し方、案内の方法、土地決めの、クロージング!

土地なし客と契約したい!住宅営業マンの方は、絶対必見です!

さらに、特典として、

・住宅営業として、10年先まで、売れる方法(音声セミナー)

・コロナ禍での、土地の決め方とは?(音声セミナー)

・コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ!と、お客様が思う、セールストーク事例(電話打ち編)PDFにて、A4サイズで、34ページ

を、プレゼントいたします。

ご購入後、返信メールにて、特典にアクセスできる、メールが届きます。

もし、届かない場合は、私に、お問い合わせください。

私の方から、直接メールさせていただきます。

「土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版」のリリースは、本日20時に、こちらから、お知らせ致します^^

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明日、20時から、土地なし客セミナーDVDをリリース致します。

2020年12月9日(水)

● 明日、20時から、土地なし客セミナーDVDをリリース致します。

こんにちは、渋谷です^^

明日、20時から、

土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

を、リリースいたします。今回も、DVD版と、動画版を、ご用意しています。

・DVD版

・動画版

さらに、特典として、音声セミナー2つと、電話打ちのマニュアルPDFを、プレゼントいたします。

・住宅営業として、10年先まで、売れる方法(音声セミナー)
・コロナ禍での、土地の決め方とは?(音声セミナー)
・コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ!と、お客様が思う、セールストーク事例(電話打ち編)PDF版

明日、20時から、こちらからリリースいたしますね^^

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