● 【値上げまで、あと３日！】お客様は、なぜ、土地が決められないのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地から、さがしている、お客様って、なかなか、土地を決めてくれない場合が多いですよね。

まー、普通に考えて、一生、住む場所になるかもしれないので、なかなか、決められないと言うのが、本音です。

お客様が、土地を決められない理由を、下記のサンプルの中で、説明しています。

この状態から、お客様が、土地を決めやすいようにするための、アドバイスも、説明してくれています。

要は、お客様が、土地を決める基準を、お客様自身に、納得してもうことが、大切なんですね。

住宅営業マンである、あなたにも、非常に参考になると、思いますよ＾＾

● 【値上げまで、あと５日】お客様にとって、良い土地とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

は、あと、５日で値上げとなります。

土地なし客と、契約したい、と考えている場合は、値上げ前に、ゲットしてくださいね。

それでは、本題です。

土地から探している、お客様にとって、良い土地とは、どんなものでしょう？

それは、注文住宅においては、お客様のニーズを、満たす土地が良い土地です。

そもそも、理想の生活を叶えるために、注文住宅を建てるわけです。

それが、土地代が高すぎて、本来の目的である、理想の注文住宅が建てられない・・・

これでは、意味がありません。

このセミナーの中では、このような話をされています。

駅から遠くて、安い土地が、あったそうです。

土地が安いので、上モノの、住宅は、有名なメーカーや、デザインに優れた、注文住宅が出来ます。

すると、次々に、その、駅から遠くて、安い土地の場所がに、立派な、住宅が建ち始め、まるで、高級住宅街みたいな、雰囲気になり、人気が出てきたとのこと。

普通に考えて、土地が、安ければ安いほど、良い家が建ちます。

一方、ある日、私の会社の、ある住宅営業マンが、契約を取りました。

土地は、駅近です。

「どうぞ、お客さんには、了解を得ているので、他の、お客様にも、見学させてください」

そう言われて、私は、下見に行きました。

そしたらなんと！めちゃくちゃ、小さいでは、ありませんか？

家の中に入ると、やはり狭い、いや、狭すぎる・・・

さらに、家具を置くと、もっと、狭くなる・・・圧迫感も感じるほどです。

私は、自分の、お客様に紹介しませんでした。

このように、土地代に、金額をかけると、貧素な、注文住宅しか、建てられなくなります。

土地なし客の場合、土地は安い方、安い方へ、持っていく必要です。

そのためには、初回接客で、その現実を、納得してもらう必要があるのですね。

こちらのノウハウを、使うことで、早く、土地を決めることが出来るようになりますよ。

● 土地なし客攻略セミナー！４月１０日まで、音声セミナーをプレゼントします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

を、４月１０日までに、ご購入いただいた方に、音声セミナーをプレゼントします。

この、音声セミナーは、トップセーラーである、仲介営業マンの方が作成してくれました。

音声セミナーは、３つです。

・お客様は、なぜ契約するのか、逆に、なぜ契約しないのか、その理由とは？

・スムーズに土地を契約するための、お客様の人生をより良くする、土地探し物語

・多くの契約を取るため、土地なし客に、信頼される方法

この、３つの、音声セミナーを作成してもらいました。

ただ、４月１０日までに、ご購入いただいた住宅営業マン限定です。

３つの、音声セミナーがついてくる、土地なし客セミナーは、こちらです。

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日！】土地なし客を、納得させる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日です。

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね！

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか？

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

● 【値上げまで、あと９日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する！

こんにちは、渋谷です＾＾

「土地なし客と、何とか、契約したい！」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです＾＾；

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう？」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません＾＾；

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握！これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、９日で、値上げとなります。

● 住宅営業土地なし客！安くて、良い土地などない！

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、土地なし客セミナーは、４月１１日より、値上げになります。

さて、トップセーラーの、仲介営業マンいわく、

「安くて、良い土地などない！」

と、言われています。

住宅営業マンである、あなたは、そんなことは、当たり前に、知っていると思います。

しかし、お客様は、いつも言いますが、家づくりもそうです。

土地についても、当然、素人なわけです。

駅が近くて、通勤しやすくて、環境が良くて、便利が良い、土地があるのではないか？

このように、最初は、考えています。

しかし、土地を探せば、探すほど、現実に気がついていきます。

これでは、ものすごく、契約するまで、時間が、かかってしまうんですね。

土地なし客は、スピード勝負です。

そうでなければ、だんだんと、買う気が、落ちていきます。

では、どうすれば良いのでしょうか？

それは、トップセーラーの仲介営業マンのマネをすれば良いのです＾＾

● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば！と感じますよね＾＾

普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。

しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。

そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。

土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね＾＾；

それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。

土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。

要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。

土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。

これでは、契約はできません。

土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。

土地なし客について、こちらでは、詳しく解説していますよ＾＾

● やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、リリースしている、土地なし客セミナーは、プロの、トップクラスの仲介営業マンに、お願いしました。

私は、自分で土地を探さないで、不動産屋さんに、お願いしていました。

今回の、仲介営業の方の、土地の決め方、クロージング方法には、感心しました。

土地なし客と契約したいと考えている、住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。

以下は、私の感想です＾＾

なかなか、こういう内容を、教えてくれる方は、いらっしゃいません。

当たり前ですね。自分の努力で、培ったノウハウを、教えることはしません。

ただ、今回は、住宅営業マン向け、と言うことで、ご了承願いました。

土地なし客と契約したい！と考えている方は、必見ですよ＾＾

● 本日２０時より、土地なし客セミナーＤＶＤをリリースいたします！

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、

「土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版」

を、リリースいたします！

今回のセミナーは、土地探しのプロ！

講師は、現在、現役バリバリのトップクラスの仲介の営業マンの方です。

土地の探し方、案内の方法、土地決めの、クロージング！

土地なし客と契約したい！住宅営業マンの方は、絶対必見です！

さらに、特典として、

を、プレゼントいたします。

ご購入後、返信メールにて、特典にアクセスできる、メールが届きます。

もし、届かない場合は、私に、お問い合わせください。

私の方から、直接メールさせていただきます。

「土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版」のリリースは、本日２０時に、こちらから、お知らせ致します＾＾

● 明日、２０時から、土地なし客セミナーＤＶＤをリリース致します。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、２０時から、

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

を、リリースいたします。今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。

・ＤＶＤ版

・動画版

さらに、特典として、音声セミナー２つと、電話打ちのマニュアルＰＤＦを、プレゼントいたします。

・住宅営業として、１０年先まで、売れる方法（音声セミナー）
・コロナ禍での、土地の決め方とは？（音声セミナー）
・コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ！と、お客様が思う、セールストーク事例（電話打ち編）ＰＤＦ版

明日、２０時から、こちらからリリースいたしますね＾＾