● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば！と感じますよね＾＾

普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。

しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。

そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。

土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね＾＾；

それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。

土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。

要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。

土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。

これでは、契約はできません。

土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。

土地なし客について、こちらでは、詳しく解説していますよ＾＾

● やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、リリースしている、土地なし客セミナーは、プロの、トップクラスの仲介営業マンに、お願いしました。

私は、自分で土地を探さないで、不動産屋さんに、お願いしていました。

今回の、仲介営業の方の、土地の決め方、クロージング方法には、感心しました。

土地なし客と契約したいと考えている、住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。

以下は、私の感想です＾＾

なかなか、こういう内容を、教えてくれる方は、いらっしゃいません。

当たり前ですね。自分の努力で、培ったノウハウを、教えることはしません。

ただ、今回は、住宅営業マン向け、と言うことで、ご了承願いました。

土地なし客と契約したい！と考えている方は、必見ですよ＾＾

● 本日２０時より、土地なし客セミナーＤＶＤをリリースいたします！

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、

「土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版」

を、リリースいたします！

今回のセミナーは、土地探しのプロ！

講師は、現在、現役バリバリのトップクラスの仲介の営業マンの方です。

土地の探し方、案内の方法、土地決めの、クロージング！

土地なし客と契約したい！住宅営業マンの方は、絶対必見です！

さらに、特典として、

を、プレゼントいたします。

ご購入後、返信メールにて、特典にアクセスできる、メールが届きます。

もし、届かない場合は、私に、お問い合わせください。

私の方から、直接メールさせていただきます。

「土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版」のリリースは、本日２０時に、こちらから、お知らせ致します＾＾

● 明日、２０時から、土地なし客セミナーＤＶＤをリリース致します。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、２０時から、

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

を、リリースいたします。今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。

・ＤＶＤ版

・動画版

さらに、特典として、音声セミナー２つと、電話打ちのマニュアルＰＤＦを、プレゼントいたします。

・住宅営業として、１０年先まで、売れる方法（音声セミナー）
・コロナ禍での、土地の決め方とは？（音声セミナー）
・コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ！と、お客様が思う、セールストーク事例（電話打ち編）ＰＤＦ版

明日、２０時から、こちらからリリースいたしますね＾＾

● 土地なし客セミナーＤＶＤは、１２月１０日２０時からの販売となります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今度、リリースする、

「土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版」

は、今週の、１２月１０日（木）の２０時から、ご購入できるようになりました。

今回も、ＤＶＤ版と、動画版、どちらとも、ご用意しています。

さらに、特典として、

・住宅営業として、１０年先まで、売れる方法（音声セミナー）
・コロナ禍での、土地の決め方とは？（音声セミナー）
・コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ！と、お客様が思う、セールストーク事例（電話打ち編）Ａ４で、３４ページ！

を、お届けいたします。

すでに、詳しい内容は、こちらで見れるようにしています＾＾

● 住宅営業マンのための、土地なし客セミナーＤＶＤの、特典を作成中です＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近々、リリース予定の、土地なし客セミナーＤＶＤに付ける、特典を作成しています。

さらに、今回は、特典も、３つ、ご用意いたしました。

まず、仲介営業マンの方の、音声セミナー２つ

１）住宅営業として、１０年先まで、売れる方法

２）コロナ禍での、土地の決め方とは？

そして、私の方では、

「コロナ禍だからこそ、今、動くと得だ！と、お客様が思う、セールストーク事例（電話打ち編）」

と言う、マニュアルをＰＤＦで、特典として付けようと思います。

こちらの、マニュアルは、どのようにして、お客様に電話をし、アポイントを取るのか？

住宅営業マンと、お客様の会話形式で、作成しているので、分かりやすいと思います。

あと、もう少し、おまちくださいね＾＾

リリースする時は、こちらから、お知らせいたします。

● 土地なし客セミナーの、ＤＶＤをチェックしています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースする予定の、土地なし客セミナーのＤＶＤをチェックしていました。

今、信頼できる仲介営業マンの、５条件と言うことろを見ていました。

私のように、土地なし客を不動産屋さんの仲介営業マンに、任せる場合、気をつけるポイントがあります。

その上で、あなた専門の、出来る仲介営業マンがいると、ものすごく効率が良いです。

そのためには、ウインウインの関係をつくる必要があります。

仲介営業マンが、あなたに強力してくれる方法も、セミナー内で、お話しています。

土地なし客セミナーＤＶＤのリリースのお知らせは、こちらからしますね＾＾

● 土地なし客セミナーの、サンプルが届きました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、撮影した、土地なし客セミナーの、ＤＶＤのサンプルが届きました！

今回の、土地なし客セミナーは、土地さがしのプロ！の仲介営業マンの方に、お願いしました。

やはり、住宅営業マンとは、土地の探し方や、クロージング方法が、ぜんぜん違います。

仲介営業のノウハウを、住宅営業に取り入れれば、あなたも、土地なし客と契約できるようになりますよ＾＾

土地なし客セミナーＤＶＤのリリースは、こちらから、お知らせします。

● 土地から探している、お客様と契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なしのお客様と、なんとかして契約したい、と考えている住宅営業マンの方が多いです。

土地が、たくさんある地域ならば、カンタンに契約できると思いますよね？

しかし、それが、なかなか上手くはいきません。

要は、単純に土地を探して、お客様に紹介しても、お客様は、決められないのです。

理由は、家づくりの素人だからです。

だからこそ、住宅営業マンであるあなたが、土地を探して、お客様に紹介する場合。

住宅営業マンだからこそ、できる方法があります。

住宅営業マンであるあなたは、仲介営業マンではありません。

ただ、土地を紹介する、または、土地を案内する。

これでは、お客様も、決め手がありません。

だから、お客様の素人感覚で、土地を紹介しても、決まらないのです。

そこで、住宅営業マンであるあなたの、強みを活かして、土地を紹介してあげる。

では、その住宅営業マンの強みとは何でしょうか？

こちらを読んでもらえば、分かりますよ＾＾

● 土地なし客が、敷地図を持って展示場に来場してきたらどうするか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に、お客様がご自身で探されてきた土地の図面を持ってこられるお客様っていらっしゃいませんか？

そんなとき、住宅営業マンのみなさんは、どうのように対応していますか？

例えば、その土地を一緒に見に行く。もしくは、他の土地を紹介する。

さて、本来は、どう対応するのが良いのでしょうか？

それは、せっかくお客様が土地を自ら探してやってきているのです。

そして、あなたの展示場に来場してきている。

このときの、お客様が一番買う気がＵＰしているときです。

そのようなときに、わざわざ住宅営業マンから、土地の話に集中する必要はありません。

それよりも大切なこと！それは、お客様の買う気をＵＰさせることです。

では、どうするか？カンタンです＾＾

お客様が持ってきた土地の図面の上から、方眼紙をあてて、敷地図を写す。

そして、いつものように、お客様のニーズを聞き取りながら、その図面の上でゾーニング程度の筆談をしてあげれば良いのです。

お客様の買う気が、一番ＵＰしているときに土地の話に戻ると、土地ばかりに集中してしまうことになります。

たとえ、その土地が買えないなど条件が出てきても、お客様の買う気を上げておくことが重要なんですね。

そうすれば、お客様も早く家を建てたくなりますよね。

まずは、お客様の買う気をＵＰさせてあげることが大切ですよ＾＾