● 住宅営業マンのみなさんは、追客から、どのようにしてアポイントを取るか、考えていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、いざ、追客に入ったら、どのようにして、アポイントを取るのか、戦略を立てていますか？

ただ、目的もなく、やみくもに電話や訪問をしても、追客からアポイントにつなげることは、非常に難しいのが現実です。

逆に言うと、迷惑営業になってしまう可能性すらあります・・・。

追客から、お客様とアポイントを取るには、初回接客よりも、時間がかかります。当たり前ですが・・・。

なのに、初回接客で、アポイントが取れなかったお客様に対して、いきなり、アポイントを取ろうとする住宅営業マンの方って多いです。＾＾；

住宅営業マンのみなさんが、お客様を追いかければ追いかけるほど、お客様は逃げていく。

これでは、アポイントどころではありませんよね・・・。

お客様が、イヤがっているのに、電話や訪問をしても意味がありません。

だからこそ、追客の場合は、きちんと戦略を立てていないと、見込み客にあげることは非常に困難なんですね。

しかし、しっかりと戦略を立てて、準備しておけば、追客からでもアポイントは十分取ることは可能です。

正しい追客をして、見込み客を、どんどん増やしてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 追客のアプローチが私自身苦手でしたので、追客の対応がわかりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、追客から、どうやって見込客に、ランクアップさせれば良いのか？分からないという方が多いです。

たしかに、単純に追客として、お客様に電話や訪問、はたまた、手紙にニュースレターを送ったとしても、ほとんどの場合、効果がありません。

私も、実際に、ニュースレターや手紙を作り込み、一生懸命に、お客様に送っていましたが、大した結果はでませんでした＾＾；

実は、追客から、見込み客ランクアップさせる場合も、初回接客が、大きく響いてきます。

追客と、初回接客は、セットなんですね。

　
追客から、お客様を見込み客に、ランクアップできない住宅営業マンには、共通点があります。

それは、初回接客と追客が、ブチッ！と切れてしまっているのです。

要は、初回接客で、お客様と、しっかとコミュニケーションが取れていない。

仕方がないので、追客をはじめていく。これが、迷惑営業と言われてしまうのですね・・・

追客とは、初回接客から、すでに、はじまっているのです＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 話を聞いておりましたら、これはやらなければならないなと感じる程の内容でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客からアポイントを取っていく。さらに、追客からも、アポイントを取れるようになる。

すると、見込み客は、どんどん増えていきますよ。

　
多くの住宅営業マンの方々は、追客から、上手く見込み客にして、契約することができていない状態です。

一方、売れれいる住宅営業マンの方々は、なぜか、突然、契約できるお客様が浮上してくる。

この差はなんでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンの方は、見込み客と判断すれば、追客から上手に、商談に入っていきます。

当然、初回接客からも、アポイントを取り商談に入る。だから、ゼロ棟を打たないのですね。

初回接客と追客！この両輪で営業活動をしていくと、あなたも今よりも売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　

● 追客の目的は、お客様を見込み客に、ランクＵＰして商談に入ることです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりに、どうやって追客から見込み客するのか？戦略を持っていますか？

例えば、お客様に電話をして、その後どうするのか？

資料を、お客様に送ったあと、どうやってアポイントを取るのか？

自分は、こうして、あーして、としっかりと追客から、商談に入れる筋書きがあることが大切です。

しかし、多くの住宅営業マンの方の場合、追客から商談に入れるような戦略を持っていません。

戦略がなければ、当然、追客から商談に入ることは、難しいです。

追客の目的は、お客様を見込み客に、ランクＵＰして商談に入ることです。

要は、その目的を達成するために、追客の順序を、しっかりと考えておく必要があります。

初回接客で、お客様にアポイントを断られたら、追客用の初回接客に切り替える。

そして、お客様の信頼得て、競合他社よりも、有利に追客できる状態にしておく。

次に、お客様と自然に連絡が取れるようにしておく。

さらに、見込み客にランクＵＰできるよう、戦略を考えてく。

このように、追客から見込み客にランクＵＰしてもらうためには、様々な準備が必要です。

こちらでは、追客から商談に入るための流れを、具体的に説明していますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 上手に使いこなせれば月１棟プラスアルファアという数字を生みだせるように感じました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、お客様を追客していく場合。とても大切なことがあります。

それは、初回接客と追客を、別々で考えないことです。

カンタンに言うと、初回接客から追客。そして、商談に入るためには、すべてにおいて、つながりが必要です。

初回接客で、アポイントが取れないまま、お客様を帰してします。すると単純に、電話をしたり、訪問したりするしかありません。

これが、迷惑営業になる大きな原因です。

では、お客様に迷惑営業と思われないで、追客していくにはどうすれば良いのでしょうか？

それは、初回接客から、追客して、見込み客にランクＵＰし、商談に入る。

この自然な流れを、つくれるかどうか？これが、追客から契約に持っていくまでに、重要なことです。

そのためには、下準備が必要なんですね。

　
追客から、見込み客にランクＵＰさせることができれば、商談数が増えていきます。

商談数が増えていけば、おのずと契約数も増えていきますよね。

目標は、月に３件の商談ができるようになること。

そうすれば、コンスタントに、毎月契約が取れるようになりますよ。

ぜひ、追客から見込み客を増やしてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　

● 事前シナリオ、誘いトーク、本音トークの準備をしっかりとしておく事、すべての努力が成果に繋がる事を改めて感じました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、追客から商談へ、自然に入れていますか？

追客は、しっかりと事前に準備しておくことで、お客様を見込み客にランクＵＰできるようになります。

正しい追客の方法さえ、知ってしまえば良いだけです＾＾

それでは、追客営業セミナーに参加された住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方は、ものすごーく売れている方です。

　
まず、追客と初回接客は、切り離すことができません。

いわば、クルマの両輪ですね。

アポイントを断られてしまったら、すぐに追客に入る準備が必要です。

それが、追客用の初回接客ですね。

追客用の初回接客で、本音トークや競合他社へのトラップなどを展開し、自分に有利になるように仕掛けておく。

その上で、自然に追客に入っていけば良いだけです。

そうすることで、追客から商談に入るための、正しい追客営業ができるようになりますよ。

まずは、正しい方法で、追客をすれば、あなたも売れるようになりますよ＾＾
　
　
　
　
　
　

● 本日、２０時より、「追客営業セミナーＤＶＤ／動画版」をリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせいたしました。本日２０時より、「追客営業セミナーＤＶＤ／動画版」をリリースいたします。

今回の、追客営業セミナーＤＶＤは、初回接客で、お客様にアポイントを断られた時点からの、お話です。

まず、初回接客で、アポイントを断られたら、どうすれば良いのか？

そして、いざ、追客をはじめていくにあたり、どのようにして、競合他社の住宅営業マンよりも、有利に立つことができるのか？

また、どうやって、お客様を連絡を取り続け、商談に向かって、コミュニケーションを取り続けるのか？

さらには、どうやって、どこのタイミングで、追客の状態から、商談に入るようにしていくのか？

これらを、具体的に、図解も交えて、お話しています。

今現在、追客しても、なかなか、お客様と商談に入れない。

そういう、住宅営業マンの方々は、ＤＶＤを見られて、どんどん、見込み客を増やしてくださいね！

リリースのお知らせは、本日２０時に、こちらから行いますね＾＾
　
　
　
　

● ７月１０日（月）に、追客営業セミナーＤＶＤを、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です。お待たせいたしました！

追客営業セミナーＤＶＤの、準備ができました。

７月１０日（月）の、夜２０時にリリースいたします。

今回は、通常のＤＶＤとは別に、動画配信版も、ご用意いたしました。

動画配信版は、パソコンはもちろん、スマートフォンやタブレットでも、セミナーを視聴していただけます。

ただ、パケット代は別にかかりますので、ご注意してくださいね。

Ｗｉｆｉの環境であれば、問題ありませんね＾＾

こちらで、追客営業セミナーＤＶＤの詳細を、すでにご覧いただけるようにしています。

もう、しばらくお待ち下さいね。

あ、実際のリリースのお知らせは、こちらからしますね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様を追客していく場合に、一番大切なこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様を追客していく場合。電話したり、訪問したりすると思います。

そのとき、お客様の様子は、どんな感じですか？

例えば

・あなたの電話を、お客様は待っていますか？
・あなたの訪問を、お客様は待っていますか？

このような場合、お客様から、「こちらから連絡しますので」と言われてしまうと、もう、連絡しづらいですよね？＾＾；

追客において、一番大切なことは何でしょうか？

それは、お客様に、住宅営業マンであるあなたから、「営業をかけられている！」と、感じられないこと！

あくまでも、自然にお客様を追客する。これができないと、もう、迷惑営業になってしまいます。

追客は、「こちらから連絡しますので」と言われないように、自然に行うことが大切です。

近日リリース予定の、追客セミナーＤＶＤでは、自然な追客の方法を、お話していますよ＾＾

こちらに、追客セミナーのサンプル動画を載せています。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 初回接客で、アポイントが取れなかったお客様は、追客から見込み客へとランクＵＰし、商談に入る！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、アポイントが取れなかった場合、そのまま、お客様を帰らせていませんか？

これは、非常にもったいないことですよ。

もし、仮に、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をする。

その結果、アポイントを断られる。

そうすると、すぐさま、追客に入る準備に入る必要があります。

これが、追客用の初回接客です。

例えば、お客様にアポイントを断られた場合、笑顔で逃してあげる。

住宅営業マン
「そうですよね。今日の今日ですからね。私も、クルマを買うときですら、１ヶ月ぐらい悩みましたから＾＾」

このように、お客様から、「あー、この担当者は、無理な営業をしてこないんだなー」と認識してもらうことが大切です。

その上、本音トークを繰り返し、競合他社に対して、トラップをかける。

さらに、追客が自然に行えるような、仕掛けをしておく。

このように、追客にしても、初回接客が大きく、かかわってきます。

追客セミナーでは、この、追客用の初回接客について、詳しくお話しています。

リリースまで、もうしばらくお待ち下さいね！

尚、追客セミナーのリリースは、こちらから行いますね＾＾