売れる初回接客の台本の作り方
● 売れる初回接客の台本の作り方
こんにちは、渋谷です^^
10月4日(火)と、10月5日(水)に、初回接客と追客に絞り込んだセミナーをします。
会場は、福岡のアクロス福岡です。3月にセミナーした場所と同じです^^
さてさて、本題です。
よく、このようなご質問をいただきます。
「初回接客の台本の作り方を教えてください」
やはり、何もなしに、初回接客をおこなっていると、売れるようになるまで、非常に時間がかかります。
逆に、一つの初回接客の台本があれば、どんどんアポイントが取れるようになります。
台本さえあれば、そのとおりに、初回接客を行っていけば良いので、次に何を話そうか?などと、考える必要もないのですね。
また、初回接客の台本という基本的な幹があれば、その都度、何をどう修正していけば良いのか?
これも、非常に有効的に考えられるようになります。
しかし、多くの住宅営業マンの方は、この初回接客の台本など、作っている方は非常に少ないです。
もちろん、天才的な営業の才能があれば、何も問題はありません。
逆に、私のような普通の人間は、しっかりと下準備をして、お客様を接客した方が、何倍も効果が出てきます。
ただ、この、初回接客の台本をつくる事自体、結構大変なのですね^^;
私も、2年ぐらいかかりましたから。
そこで、10月のセミナーでは、初回接客の台本の作り方も、一から、具体的にお話しようと考えています。
一つ、幹となる、初回接客の台本があると、応用も効くようになりますからね!
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
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