● この３棟は、渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業という仕事を、したことがない未経験者の方でも、売れるようになります。

以前、トップセーラーの先輩に、このように言われたことがあります。

先輩
「渋谷の場合、営業をしたことがないから、正しいやり方を、すぐに吸収できるぞ！」

私
「え？そうなんですか？」

先輩
「何年もやっていると、そのやり方が染み付いているから、そこから抜け出させない人間が多いからな」

先輩
「ただ、間違った方法も、吸収しやすいからな！」

これは、その通りです。

住宅営業を未経験であるがゆえに、今までの営業のやり方を変えられない住宅営業マンの方が多いです＾＾；

もちろん、今現在、売れていれば大丈夫ですよ。

ただ、もし、売れていなければ、今、実践している営業方法では、売れないということです。

正しい売り方に、訂正してあげれば、また売れるようになりますよ＾＾

では、正しい売れる方法は、どのようにすれば良いのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンの方に、直接聞いてみることが、一番はやいですね。

しかし、なかなか、手とり足取りに、教えてもらうことは、非常にむずかしいです。

また、営業を教えてもらえるような方がいない、という方も、いらっしゃると思います。

そういう場合は、こちらから、売れる方法を吸収してください＾＾

● 住宅営業マンとして、未経験でも、全国表彰される方も、いらっしゃいますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職されて来られる方も、たくさんいらっしゃいます。

異業種から、住宅営業マンになられるわけですから、当然、住宅の知識などは、一から勉強しなければなりません。

しかし、そのような住宅営業マンの方々でも、すぐに、売れてしまう方がいらっしゃるのも事実です。

では、どうやって、異業種から転職されてきた住宅営業マンの方が、いきなり売れるようになるのか？

理由は、カンタン！

それは、売れている住宅営業マンのマネをするだけ！これだけです＾＾

最初から、オリジナルの方法で、売ろうとすると、なかなか売れるようにはなりません。

そもそも、売れていない状態の場合、売れる方法など、分かりようがないのですね・・・

でも、これは至って当たり前のことです。

クルマの運転をしたことがない人に、いきなり、マニュアル車を、運転させようとしても、ギアの入れ方も分かりません。

住宅営業だって、これとまったく同じです。

何も売り方を、教えられていない住宅営業マンの方が、普通に売り続ける事自体、ムリなのです。

一番カンタンな方法は、売れている住宅営業マンのマネをすること！

周りに、売れている住宅営業マンの方が、いらっしゃらない場合もあると思います。

そのような方は、まずは無料で、一つづつ学んでみてくださいね＾＾

● 住宅営業マンのみなさん、売れるノウハウをコツコツ実践したら売れるようになりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんの中で、以下のような方はいらっしゃいませんか？

・口ベタで、お客様と思うようにコミュニケーションが取れない
・アポイントの取り方が分からない
・そもそも、契約の取り方が分からない＾＾；

でも、大丈夫です。

何も、住宅営業について教えてもらっていなければ、いたって普通のことです。

だって、教えてもらっていないのですから・・・＾＾；

クルマの運転をしたことがない人に、マニュアル式のクルマの運転の仕方を教えてあげなければ、運転などできません。

だから、教習所でクルマの運転の仕方を学ぶのですね。

住宅営業も同じです。売れる方法を学ばないと、売れるはずはないですよね・・・

住宅営業という仕事は、本当に多岐に渡ります。

住宅の知識はしかり、契約を取るための営業力が必要になります。

この、営業力というのが、本当に形がなく、また教科書もありません。これが曲者なんですね・・・

とにかく、住宅営業というものは、自分よがりでは通用しません。

大切なことは、焦らずに、コツコツと売れるノウハウを、自分のモノにしていくことが重要です。

私のメールセミナーでも、売れるノウハウを公開しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました！！

こんにちは、渋谷です＾＾

「実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました！！」

という、うれしいご報告をいただきました。

まず、住宅営業マンにとって、教科書的なものがありません。

なので、ゼロから営業というものを考えていくには、かなり無理があります。

やはり、何か基礎的なものが欲しいんですよね＾＾

住宅営業マンに転職したばかりのころの私は、営業の経験がまったくありませんでした。

要は、住宅営業という仕事が、何をどうして良いのやら、分からないのです。

「営業は、腕だよ！腕！」と言われても、私は、中途採用でしたので、経験を積むような時間はなかったんですね・・・。

少しでも、住宅営業マンのみなさんの参考になればと思い、私のメールセミナーはまとめています。

無料のメールセミナーだけで、売りまくる住宅営業マンの方もいらっしゃいますよ＾＾

● そのアプローチブックで、売れていますか？＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、今作成しているアプローチブックを使って、売れていますか？

私は、アプローチブックは必要ないと、いつもコンサルで、住宅営業マンの方々に、お話させていただいています。

理由はカンタンで、お客様目線が理解できていない状態で、作成したアプローチブックでは効果がないから・・・＾＾；

要は、お客様が興味があるのか？ないのか？分からない内容を、一生懸命に作っても意味がないのです。

アプローチブッのことは、コンサルでも、本当によくご質問いただきます。

でも、現実には、お客様のニーズに答えられるようなアプローチブックを作る事自体、不可能です。

それよりも、お客様目線を考えて、資料を準備してあげる方が、何倍も効果がありますよ。

アプローチブックに時間を取られるよりも、初回接客の台本に力を入れる方が、今よりも売れるようになります＾＾

● 契約の基本は信頼から！住宅営業マンが、お客様に信頼される方法

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中には、毎年毎年、２０棟以上もの契約を取る、住宅営業マンの方々がいます。

逆に、年間、ゼロ棟という、住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃいます。

なぜ、こんなにも差が生まれるのでしょうか？

それは、お客様に信頼されるかどうか、これが、大きく関係しています。

お客様が、
「あなたなら、自分達の理想の家を、建ててくれそうだ」

このように、お客様に信頼されることで、契約をいただくことができます。

では、どうすれば、お客様に信頼されるようになるのでしょうか？

その答えを、今度の、メールセミナーでお送りしようと思います。

１０月２４日（木）の、２０時に配信予約をしました。

お客様から、信頼される方法に、ご興味がある方は、こちらから、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● メールセミナーが届かないという方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

私のメールセミナーが届かないという方からの、お問い合わせをいただきます。

今現在、私のメルマガは、３つあります＾＾

１）売れる住宅営業マン養成講座！１０日間無料メールセミナー

２）売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）

３）渋谷のサービス購入者限定！プレミアムメルマガ

特に、下記のメールアドレスが届きにくいです。

・@icloud.com（キャリアメール）

・@i.softbank.jp（キャリアメール）

・@softbank.ne.jp（キャリアメール）

・@ybb.ne.jp

・@yahoo.co.jp（フリーメール）

・@docomo.ne.jp（キャリアメール）

・@ezweb.ne.jp（キャリアメール）

もし、登録したのに、メールセミナーが届いていないと言う方は、以下の設定をためしてみてくださいね＾＾

・ＰＣ、フリーメールなどの設定方法は、コチラ。

・携帯（キャリアメール）の設定方法は、コチラ。

おすすめは、gmailです。

迷惑メールに入っても、迷惑メールじゃないと、ボタンを押していただければ、カンタンに受信できるようになります。

あ、プレミアムメルマガは、私の方でしか登録できませんので、もし届いていないという方は、ご連絡ください。

それでは、よろしくお願いいたします。

今週のメールセミナーは、「お客様への、自己紹介カードは必要か？」を、お送りいたします。

● 雑談が苦手という、住宅営業マンの方が、雑談が上手くなる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場された、お客様の緊張をほぐしてあげていますか？

住宅展示場に来場してくる、お客様って、少なからず緊張しています。

私が、住宅営業マンに転職するときに、たくさんの住宅展示場を見学させていただきました。

あ、きちんと理由を話してですよ＾＾

しかし、それでも、かなり緊張しました・・・

何千万円もの買い物をするお客様の緊張度は、私の何倍も緊張しているはずです。

まずは、そのお客様の緊張を取り除いてあげないと、住宅営業マンのが、お客様に届きません＾＾；

では、お客様の緊張を取り除いてあげるには、どうすれば良いのでしょうか？

はい、そうです、雑談ですよね＾＾

しかし、一口に雑談と言っても、何も関係ない話をしても、意味がありません。

きちんと、住宅にあうような話である必要があります。

　
実は、私も雑談が苦手でした。

あ、友達や知り合いとは、できるんですよ＾＾

ただ、お客様となると何を話せば良いのか？分からなくなるんですね。

また、よくクルマの話など共通点があれば、そこから雑談といいますが、そこから先が住宅の話にならないのです。

そこで、雑談が苦手という住宅営業マンの方は、事前に雑談を準備しておけば良いのです＾＾

きちんと、雑談を準備していると、アタフタしなくて済みます。

また、住宅の話につなげられるような雑談を事前に準備しておけば、もっと効果が出てきます。

意外に、雑談そのものを、下準備している住宅営業マンの方って少ないです。

しっかりと、雑談を準備しておけば、雑談が苦手ということはなくなりますよ。

初回接客での、効果的な雑談の例も、こちらに書いています＾＾
　
それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　

● 入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

さて、住宅や建築を学んでいないのに、売れる人がいらっしゃいます。

なぜ、住宅や建築を学んでいない方が、売れるのでしょうか？

カンタンです。＾＾

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを、提案しているから！

ただ、これだけです。

　
私もそうですが、建築などの知識があると、どうしても、お客様に伝えてあげたい！という気持ちになってしまいます。

これは、ある意味、こちら側の都合なのですね。

お客様は、自分達の要望を叶えてくれる会社に、お願いしたいと考えています。

住宅展示場に来場してくる、お客様は、何も、建築の知識を学びたくて、来るのではないのです。

自分達の、希望する住宅を、建てることができるのか？

これが、お客様にとっては、重要なのですね。

あとは、住宅営業マンのみなさんが、お客様の話を聞き、お客様の要望に応えることができるのか？

ただ、これだけです。＾＾

お客様に、

「あなたの希望するお家、生活は、叶えられますよー」

と、伝えてあげることができれば、自然に売れるんですね。＾＾

難しい説明をするよりも、お客様の要望を聞き、それを単純に提案してあげる。

これだけで、売れるようになりますよ！

難しく考えずに、こちらのノウハウを、実践してみてくださいね。無料ですしね。＾＾
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業の基本！お客様からの質問には、質問で返す。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様から質問されたら、普通に答えていませんか？

もしそうであれば、非常に、もったいないことです。

よく、「質問には、質問で返す」という、営業ノウハウを聞いたことはありませんか？

この、「質問には、質問で返す」理由というものがあります。

以外に、このあたりを、理解されていない住宅営業マンの方が多いです。

質問には質問で返す。これは、初回接客でも、よく使うべき、基本的なノウハウです。

これを、しっかりと使えるようになると、初回接客の質が、大きくＵＰしてきます。

そこで、次回のメールセミナーでは、住宅営業マンの初回接客において、どのように使うのか？

具体的に、お伝えしようと思います。

４月２０日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味のある方は、私のメールセミナーに、登録しておいてくださいねー。＾＾