初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか?
● 初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか?
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対して、テストクロージングを行っていますか?
テストクロージングって言っても、様々ですが。
住宅営業マン
「もし、私共のお家づくりが、お気に召していただけましたら、前向きにお話をさせていただけますか?」
このように、お客様に伝えておくことで、あとあと、非常に効果があります。
この時点で、YESをもらう必要は、ないのですね。NOでも、ぜんぜん構いません。
ちなみに、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客の時点で、テストクロージングは必ずかけています。
では、なぜ、このように、初回接客の時点で、テストクロージングをかけておく必要があるのでしょうか?
理由はカンタンです。
それは、契約までの地図が描けるからです。
つまり、テストクロージングをしておくことで、契約しやすくなるということですね。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
・住宅営業!基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ!徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー
・個別相談は、こちら
・個別コンサル成果事例
・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |