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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 10日間無料セミナー

この1年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。

2020年12月27日(日)

● この1年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。

こんにちは、渋谷です^^

今回は、メールセミナーだけで、トップセーラーになられた、住宅営業マンの方です。

ご了解を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね^^

渋谷さんへ

初めてメールを頂いてから、ちょうど1年間毎週欠かさずメッセージをありがとうございます。

弊社の期首が11月で、渋谷さんのメールの効果もあって、この1年間での契約棟数が社でトップを取ることが出来ました。

しかし、渋谷さんのようにコツコツと地道な行動・活動や、専門スキルなども、まだまだ出来ていないことを痛感し、もっと自分磨きをしなければならないと感じております。

うちの営業は、土地探しがセットの事がほとんどなので、今後の1年で宅建士の取得とマイホームデザイナーを使いこなせるように勉強していきます。

渋谷さんの教材についても、家計と相談しながら購入を検討していきたいと思います。

毎週のメール楽しみにしております。

寒い季節となってきましたが、お体に気を付け下さいませ。

渋谷さんの益々のご活躍をお祈り申し上げます。

 
メールセミナーだけで、トップセーラーになられてしまうというのは、すごいですねー!^^

みなさんも、頑張れば、できますね^^

この住宅営業マンの方が、実践した内容は、こちらです^^

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会話形式で書いてある事で非常にわかり易く 台本を作る最高の教科書になりそうです。

2020年12月6日(日)

● 会話形式で書いてある事で非常にわかり易く 台本を作る最高の教科書になりそうです。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業という仕事は、基本的に教科書みたいなものがありません。

たしかに、住宅会社さんによっては、マニュアルがあるかもしれませんが、結局、バラバラなんですね^^;

初回接客から、アポイント、商談、契約・・・

このように契約するためには、きちんとした流れを把握していることが必要です。

あ、もちろん、売れる流れですよ^^

もちろん、お客様もいろんなパターンに分かれます。

しかし、基本的な部分は、住宅営業って同じなのです。

いつも メール有難うございます なかなか返信出来ずすみません!(><)

そして 実践編テキスト 、意を決して購入させて頂きました!!

郵送のメッセージカードまで頂き 、ありがとうございました。

なかなか 初回アポを取ることが出来ず…密に教えてもらえる訳ではないので、藁にもすがる思いで購入を決意致しました!!

まずはどうしても初回接客の内容でアポに繋げるトークが分からなくて…読ませて頂いて、なるほど!!驚嘆致しました。

自分の立ち振る舞いから まず意識を変えないといけない事、こちらがリードしてあげる事、お客様の生活に照準をあてた会話をする事など、目からウロコでした!

会話形式で書いてある事で非常にわかり易く、台本を作る最高の教科書になりそうです。

いろんなパターンのお客様で対応は変わりますが、非常に参考になった事は間違いないです!

ウチは地場ビルダーのハウスメーカーで、地域性から主に平屋の受注を締めています。

しかも坪単価は高めの高級路線ともあって 商品の差別化トークなどのロープレを徹底させられます。

それも 必要な事なのかもしれませんが やはり営業マンの人間力も最大のちからなのかもですね~今は模索中の毎日です。

渋谷さんの教材とメルマガ 大変有難いです!

何度も読み返して頭に叩き込もうと思います。頑張ってみます。

例えば、お客様って、住宅展示場では非常に緊張しています。

そんなときに、どのような雑談を使って、お客様の警戒心を取り除いてあげるのか?

はたまた、アポイントを取るためには、その前の段階が重要になってきます。

初回接客から契約まで、しっかり考えて、一つづつ実践していくと、売れるようになりますよ^^

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住宅営業マンと、お客様の間の壁を取り払う!

2020年11月2日(月)

● 住宅営業マンと、お客様の間の壁を取り払う!

こんにちは、渋谷です^^

住宅展示場に来場してくる、お客様って、少なからず緊張しています。

私なんか、デパートの洋服売り場に入るだけで、店員さんが気になり、緊張しています^^;

これが住宅となると、なおさらですね・・・

まず、お客様の緊張をほぐしてあげないと、住宅営業マンとお客様の間にある、壁!

これが取れません・・・

では、お客様の緊張をほぐしてあげるには、どうすれば良いのでしょうか?

お分かりですね^^そうです、雑談です。

しかし、一口に雑談と言っても、何も関係ない話をしても、意味がありません。

きちんと、住宅にあうような話である必要があります。

渋谷様

本日のメール講座で配信頂いた雑談の一例を先程拝見致しました。

至極当たり前の事のようですが、私自身、接客になった際にきっちりと出来ていないケースもあります。

上司からは同じ様な事を言われますが、頭で考えるとなかなか難しく、雑談ネタが自然と出てこない時もまたまだあります。

渋谷さんのメール配信は非常に参考になります。

一つ一つ自分の力になる様、これからも拝見させて頂きます。

本日も配信頂き誠にありがとうございました。

意外に、雑談って言っても、いざ実践しようとすると出来ないものです。

やはり、雑談についても、事前に準備しておくことが重要です。

たかが雑談、されど雑談ですね!

初回接客での、効果的な雑談の例も、こちらに書いています^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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初回からのアポ数が上がってきました。

2020年10月19日(月)

● 初回からのアポ数が上がってきました。

こんにちは、渋谷です^^

お客様と契約するには、アポイントを取らないといけません。当たり前ですね^^

やはり、アポイントは、初回接客で取るのが一番良いです。

以下の住宅営業マンの方から、初回接客での、アポイント数がUPしてきたと、ご報告いただきました。

渋谷さん、いつもメールセミナー拝見させて頂いています。

渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。

その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。

先月は3組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています!

初回接客の時点で、お客様とアポイントが取れるようになると、その後の追客も非常に楽になります。

なかなか、初回接客でアポイントが取れないと悩まれている、住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そんな方は、こちらをマネすれば、アポイントは、カンタンにとれますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

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住宅営業マンとして、未経験でも、全国表彰される方も、いらっしゃいますよ^^

2020年10月12日(月)

● 住宅営業マンとして、未経験でも、全国表彰される方も、いらっしゃいますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職されて来られる方も、たくさんいらっしゃいます。

異業種から、住宅営業マンになられるわけですから、当然、住宅の知識などは、一から勉強しなければなりません。

しかし、そのような住宅営業マンの方々でも、すぐに、売れてしまう方がいらっしゃるのも事実です。

では、どうやって、異業種から転職されてきた住宅営業マンの方が、いきなり売れるようになるのか?

理由は、カンタン!

それは、売れている住宅営業マンのマネをするだけ!これだけです^^

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は1位になれそうです。3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

最初から、オリジナルの方法で、売ろうとすると、なかなか売れるようにはなりません。

そもそも、売れていない状態の場合、売れる方法など、分かりようがないのですね・・・

でも、これは至って当たり前のことです。

クルマの運転をしたことがない人に、いきなり、マニュアル車を、運転させようとしても、ギアの入れ方も分かりません。

住宅営業だって、これとまったく同じです。

何も売り方を、教えられていない住宅営業マンの方が、普通に売り続ける事自体、ムリなのです。

一番カンタンな方法は、売れている住宅営業マンのマネをすること!

周りに、売れている住宅営業マンの方が、いらっしゃらない場合もあると思います。

そのような方は、まずは無料で、一つづつ学んでみてくださいね^^

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実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました!!

2020年10月11日(日)

● 実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました!!

こんにちは、渋谷です^^

「実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました!!」

という、うれしいご報告をいただきました。

まず、住宅営業マンにとって、教科書的なものがありません。

なので、ゼロから営業というものを考えていくには、かなり無理があります。

やはり、何か基礎的なものが欲しいんですよね^^

待ちに待った2日目のメールセミナーが届きました♪

ありがとうございます!^^

実は私は去年入社したばかりの新人でして、毎朝行われる会社の○○の○○では、『なにも進歩していない』『論外』といった評価の毎日で、会社に行くのがあまりにツラく、藁にもすがる思いでメールセミナーに登録させて頂きました!

そして、渋谷さんのメールのアドバイスを盛り込んで、○○の○○に臨んだところ、ようやく、実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました!!

本当にありがとうございます!

また、次のメールもよろしくお願い致します。

楽しみにしてます!!

住宅営業マンに転職したばかりのころの私は、営業の経験がまったくありませんでした。

要は、住宅営業という仕事が、何をどうして良いのやら、分からないのです。

「営業は、腕だよ!腕!」と言われても、私は、中途採用でしたので、経験を積むような時間はなかったんですね・・・。

少しでも、住宅営業マンのみなさんの参考になればと思い、私のメールセミナーはまとめています。

無料のメールセミナーだけで、売りまくる住宅営業マンの方もいらっしゃいますよ^^

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住宅営業成功事例「年間4棟から6棟の契約から、年間12棟を契約するまでになった住宅営業マンの秘訣」

2020年10月4日(日)

● 住宅営業成功事例「年間4棟から6棟の契約から、年間12棟を契約するまでになった住宅営業マンの秘訣」

こんにちは、渋谷です^^

さて、住宅営業マンのみなさんは、今年は、何棟の契約をするのか?目標を決めていますか?

「○棟の契約が、できたら良いなー」

と、何となくでは、目標の棟数には、絶対に届きません。

まず、今年は、何棟の契約をするのか?ハッキリと決めてしまうこと。

そして、その棟数を、確実に達成するには、どのような行動をすれば良いのか?

これを、徹底的かつ、具体的に考えていきましょう!

・年間の契約棟数を決める
・そのためには、商談数が、何組必要か?
・商談数の数を、維持するには、見込み客が何組必要か?
・見込み客を確保するには、何件のアポイントが必要か?
・アポイントの数字を確保するには、どれくらいの新規獲得が必要か?

これを、具体的に考えて、ノートに書いていきましょう!

むやみやたらに行動をしても、意味がありません。

行動自体に、理由が必要なのですね。なぜ、その行動をするのか?

これを、意識して、具体的な行動計画を考えてみてくださいね。

多くの住宅営業マンの方は、面倒なので、やらない人の方が多いです。

だからこそ、やったもの勝ちなのです。

例えば、しっかりと行動計画をやられた住宅営業マンの方は、グンッ!と成績が伸びていますよ。

年間4棟から6棟の契約から、年間12棟を契約するまでになった住宅営業マンの秘訣を、こちらで詳しく解説しています^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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売り方さえ分かれば、当たり前ですが、売れるようになりますよ。

2020年9月6日(日)

● 売り方さえ分かれば、当たり前ですが、売れるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です^^

私のコンサルでは、具体的に、どうやって契約を取ろうと思っているのか?よく、お聞きします。

例えば、

「今の考え方で構いませんので、どうようにして、契約を取ろうと考えていますか?具体的に教えてくださいね」

この質問に、具体的に答えられるようになれば、普通に売れます。^^

しかし、この質問に、多くの住宅営業マンの方は、答えられないのが現状です。

私だって、最初、この質問を上司にされたときは、何も答えられなくて、冷や汗が出ましたから・・・。

でも、答えられなくて当たり前なのですね。

だって、教えられていないのですから。

要は、契約の取り方を知らないだけです。^^これは、至って、当たり前のことです。

お世話になります ○○です。

先日は電話コンサルありがとうございました。

あれから 先月一棟ご契約を頂き 来月も一棟確定しました。

コンサルを受けて 初回でのアポ率も以前に比べて格段に上がりました。

まだまだ 営業を研究しないといけないですが 渋谷さんにいい報告ができるように頑張ります。

メールいつもありがとうございます。とても参考になってます。

要は、売り方をしらないだけなので、売れないだけです。

何も心配する必要はありません。^^

よく、

「自分には、営業の才能がないのかもしれません」

と言われる住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

そんなこと言ったら、営業の才能がある住宅営業マンの方って、ちょっとしかいません・・・。

要は、売り方を知らないだけなのですね。

売り方さえ知ってしまえば、あとは、それを実践していくのみ!

まずは、こちらから、1つずつ、実践してみてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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住宅営業マンのみなさん、売れるノウハウをコツコツ実践したら売れるようになりますよ^^

2020年8月19日(水)

● 住宅営業マンのみなさん、売れるノウハウをコツコツ実践したら売れるようになりますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

さて、住宅営業マンのみなさんの中で、以下のような方はいらっしゃいませんか?

・口ベタで、お客様と思うようにコミュニケーションが取れない
・アポイントの取り方が分からない
・そもそも、契約の取り方が分からない^^;

でも、大丈夫です。

何も、住宅営業について教えてもらっていなければ、いたって普通のことです。

だって、教えてもらっていないのですから・・・^^;

クルマの運転をしたことがない人に、マニュアル式のクルマの運転の仕方を教えてあげなければ、運転などできません。

だから、教習所でクルマの運転の仕方を学ぶのですね。

住宅営業も同じです。売れる方法を学ばないと、売れるはずはないですよね・・・

渋谷様

お世話になります。

毎回楽しく『なるほど?!』と思いながら拝読しております。!!!!

10日が過ぎてもマガジンをお送り(お贈り)いただけるのですか??嬉しすぎます!

実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

(中略)

周りからの過度の期待と失敗できないという焦りがあり、何かキッカケを探していた時に渋谷様のページに行きつきました。

目からウロコがいっぱいです!

まだ渋谷様のサイトは拝見し始めたばかりですので、画面に穴が空くほど吸収させていただきたいと思います。

最後に、失礼ながら数回マガジンが送信いただけなかったことがありました(もうお送りいただきました)。

今までは10日間のマガジンと配信の期間がわかっていましたので良かったのですが、これからは分からないままとなりますので、私を忘れないでください(笑)

では、これからも頑張ってくださいませ。

住宅営業という仕事は、本当に多岐に渡ります。

住宅の知識はしかり、契約を取るための営業力が必要になります。

この、営業力というのが、本当に形がなく、また教科書もありません。これが曲者なんですね・・・

とにかく、住宅営業というものは、自分よがりでは通用しません。

大切なことは、焦らずに、コツコツと売れるノウハウを、自分のモノにしていくことが重要です。

私のメールセミナーでも、売れるノウハウを公開しています^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか?

2020年7月12日(日)

● 初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか?

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対して、テストクロージングを行っていますか?

テストクロージングって言っても、様々ですが。

住宅営業マン
「もし、私共のお家づくりが、お気に召していただけましたら、前向きにお話をさせていただけますか?」

このように、お客様に伝えておくことで、あとあと、非常に効果があります。

この時点で、YESをもらう必要は、ないのですね。NOでも、ぜんぜん構いません。

ちなみに、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客の時点で、テストクロージングは必ずかけています。

では、なぜ、このように、初回接客の時点で、テストクロージングをかけておく必要があるのでしょうか?

理由はカンタンです。

それは、契約までの地図が描けるからです。

つまり、テストクロージングをしておくことで、契約しやすくなるということですね。

テストクロージングの考え方や、やり方は、こちらで詳しく書いていますよ^^

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