● 住宅営業マンは、競合他社の悪口を絶対に言ってはいけません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社の悪口となるようなことを、お客様に言っていませんか？

これは、絶対に、ダメですよー＾＾；

以前、私が、クルマを買い直そうとしていたとき、クルマを売ろうと、いろんな会社に見積もりをお願いしました。

たしか、３社ぐらい、実際に、私のクルマを査定に来ていただきました。

最初の２社の担当社の方は、なんかイヤな感じで、今、契約してくださいと・・・

もちろん、他のところの金額も見てみたかったので、とりあえず、お断りしました。

そして、最後のクルマ屋さんが来て、親切にいろんなことを教えてくれました。

私は、この担当者の方が良いと感じましたので、頼もうとした瞬間・・・

担当者
「他のところは、なんて言ってます？」

担当者
「もう、やること分かってるんだよなー、せこいですからね」

担当者
「これだから、みんな私に頼んでくるんですよ。他の会社の金額は適当ですからね」

担当者
「うちは、老舗ですから、大丈夫ですけど、他のところは、おそらく潰れてしまうでしょうね」

私は、この会社にも頼みませんでした。

新しいクルマを探して欲しかったので、今後、お付き合いする方じゃないな、と判断したからです。

要は、たとえ、金額に納得できても、今後のお付き合いをする上で、人間性に不安を感じたからです。

これは、住宅営業マンにも、ほぼ当てはまります＾＾；

お客様の前で、競合他社の悪口を言う。

お客様は、その悪口を、表面上では意外に、聞きたがります。

しかし、本音は、悪口を言っている住宅営業マンの人間性を疑っているのです。

悪口で、他社を陥れ、あわよくば契約したい。

こんな人間性の方には、お客様は、お願いしたくありません。

しかも、住宅なのです。長い付き合いになる会社です。

普通に考えて、契約するはずがありませんよね？＾＾；

それでは、よろしくお願いいたします。

● 競合他社を、ガンガン振り落とす方法

こんにちは、渋谷です。メルマガのつづきです。

競合他社の、工法や設備の攻撃や悪口を言うのは、もっての他です。

これをやってしまうと、お客様に、人間性を疑われてしまいます。

私の場合もそうでした。

競合他社の悪い部分などを、写真に撮り、お客様に見せたりしていました。

これは、何の効果もありませんでした。

むしろ、逆効果でしたね＾＾；

まず、すでに商談に入っている、お客様の場合、競合他社の対策は、なかなか通用しません。

お客様からしたら、

「自分達が、契約を取りたいから、悪口を言ってるんだろう・・・」

このように、思われるのがオチです。

そこで、競合他社対策は、初回接客の時点で、行ってしまいます。

重要なことは、競合の会社自体を攻撃するのではなく、担当の住宅営業マンに向けて、トラップを仕掛けておくのです。

例えば、先日、こんなことがありました。

私が、引っ越しを決めて、引越屋さんに、見積もりのために自宅に来てもらいました。

いわゆる、一番の大手の会社です。

見積もりの説明を受けていると・・・

引越屋さん
「エアコンに関しましては、通常１台２万円いただいているのですが、引っ越し代込ということで、１台１万円でお受けいたします。ただ、当日、何かトラブルがありましたら、追加金が必要になるかもしれません」

私
「そうですか」

私は、この部分が、非常に引っかかりました・・・要は、怪しい・・・

理由は、追加金が必要になるかもしれません、という言葉です。

これは、多分、絶対に必要なんだろうな、と感じたのです。

こういう説明には、普通のお客様は、気づかないと思います。しかし、このように曖昧な説明をする営業の人間は多いです。

私は、「まー、いいや。どうするか興味あるし・・・」と思い、その場で、契約をしました。

すると、クレジットカード払いを警戒するではありませんか！やはり、怪しい・・・

やはり、後日、違う人間から、電話があり、エアコンについての説明を受けました。

「本来は、新品の配管に交換しないといけないので、追加金を現金で、ご用意ください」

これは、１００％追加金が必要だということです。

契約を交わしたとたんに、追加金を要求してきたのです。ここで、クレジットカードをイヤがる理由が分かりました。

結局、値引き前の、普通の高い金額になってしまいました。

同じ会社で、引っ越しした、知り合いに確認してみると、やはり同じ手口です。

言っときますが、最大大手ですよ＾＾；

でも、これが、営業マンの現実です。いづれ、通用しなくなります。

信じられませんが、今でも、こういう営業をやっているんですね・・・

これを、住宅営業に変えて、説明してみますね。

まず、競合他社の多くの、住宅営業マンは、資金計画を安く見せようとします。

例えば、坪単価の説明は、あたかも、トータルの金額の話のような口ぶりの方が多いです。

お客様は、坪単価を聞くと、その単価で、すべて補えると考えます。

しかし、実は、坪単価は、建物だけの話で、外構、ライフライン、インテリアなどは、含まれていません。

ですから、商談に入ると、お客様は、こんなにかかるのか？とびっくりするわけです。

さらには、引越代、エアコンや荷物のお預け代に、仮住まい費用に、融資関係、つなぎ融資などなど、お客様が、実際に支払う金額は、たくさんあります。

ここを、ついていきます。

初回接客で、すべての金額。もちろん、あなたの会社がいただくお金ではなく、お客様が支払わなければいけないお金です。

ここが、重要です。多くの住宅営業マンの方は、自社に関係ある項目しか説明しません。

要は、

・引越代や、どこの引越屋さんが良いのか？
・仮住まいにいくらかかるのか？
・家具などを預かってもらう金額は？
・エアコンも性能により金額が大きく変わります。
・つなぎ融資
・火災保険
・税金

このように、住宅会社から見た、資金計画ではなく、お客様の財布から、実際に出て行く、金額をしっかりと伝えてあげます。

もちろん、こんなにかかるのか？と思われますよ＾＾

でも、どっちにしろ、かかるものはかかるのです。ごまかしてもムダです。

あとで、断られるだけです・・・

大切なことは、住宅会社から見た説明ではなく、お客様側にたって、何事も説明をしていくということ。

お客様は、必ず、競合他社の展示場も見学して回ります。当たり前ですね＾＾；

すると、どうなるか？

競合他社の住宅営業マンが、「坪◯◯万円です」と普通に答えたら、お客様は、どう感じるでしょう？

すでに、あなたに、お金の話は聞いています。

例えば、

お客様
「他に、かかる金額はないのですか？」

住宅営業マン
「では、ご説明しますね」

と、普通の資金計画をします。普通は、そうですね。

でも、お客様は違います。自分達の財布から出て行く、金額が知りたいのです。

理由は、すでに、あなたに、教えてもらったから・・・

このとき、お客様は、あなたのことを思い出します。

当たり前に考えて、

・お客様側の財布から出て行くお金の説明を、きちんとしてくれる住宅営業マン
・住宅会社側から見た、お金の説明しかしてくれない住宅営業マン

お客様は、どちらの住宅営業マンを信頼するでしょうか？

答えは、カンタンですね＾＾

資金計画の話は、まだまだ、一例にすぎません。

例えば、もう一つ。

お客様が、木造住宅にしようか？鉄骨造にしようか？悩んでいるとき。

お客様
「木造と、鉄骨は、どっちが良いんでしょうね」

住宅営業マン
「そうですねー、正直言って、私にも分かりません＾＾；私の会社は、木造ですから、木造が良いです！ともちろん言いたいのですが・・・私の家は、鉄骨とコンクリートですが、何も関係ないですし＾＾現実は、◯◯さんが住むには、あまり、そこは関係ないと思います。」

次に、違う住宅営業マンの場合。

お客様
「木造と、鉄骨は、どっちが良いんでしょうね」

住宅営業マン
「やはり、木造住宅を選ばれるお客様が多いです。自社の研究でも、木の家は体に良く、呼吸をしてくれるので、その点は、鉄骨造ではムリだと思います」

みなさんは、どちらの住宅営業マンの言葉を信用しますか？＾＾

このように、いくらでも、競合他社にトラップをかけておくことは可能です。

大切なことは、初回接客で、競合他社の住宅営業マンにトラップをしかけておくこと！

お客様の多くは、住宅営業マンで選びます。

ある大手のリサーチ会社の調査でも、担当者で決めた！という回答が、２０代、３０代、４０代、５０代ともに、未だに、１番です。

これを見ても分かるように、お客様は、住宅営業マンで判断しているという現実があります。

ということは、お客様側にたった提案、包み隠さない説明、お客様の財布事情について、先手を打っておく。

そうすることで、ことあるごとに、

「渋谷さんは、もっと詳しく教えてくれたなー」

「そういえば、渋谷さんは、どっちでも良いと言っていたなー」

「渋谷さんは、お金の話を、私達がトータルで払う金額を説明してくれたなー」

このように、お客様が、競合他社の住宅営業マンの説明を聞けば、聞くほど、あなたのことを思い出してくれるようになります。

要は、競合他社の住宅営業マンを利用して、あなたが、お客様の信頼を勝ち取っていけるようになりますよ＾＾

競合他社への、トラップは、いくらでも考えられるので、ぜひ、ためしてみてください。

売れている住宅営業マンの方は、このあたりの、お客様の感情を上手く利用して、競合他社を振り落としていますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 競合他社に対して、トラップをかけておく方法

まず、初回接客で、競合他社対策を打っておくことが大切です。

これが、できているといないとでは、あとで大きな結果の違いがでてきます。

売れている住宅営業マンの方々は、この手法を上手く使っています＾＾

要は、初回接客の中で、競合他社が答えられない、または、自社に都合の良いことだけを、お客様に説明している場合に非常に効き目があります。

例えば、よくある、「坪単価」。

これなどは、まさに代表的な存在です。

お客様から、「坪単価は、いくらですか？」と聞かれ、「○○万円です」と答えてしまう住宅営業マンの方が多いです・・・

ここに、トラップをかけておきます。

住宅展示場に来場してくるお客様は、注文住宅が建てたいわけです。当たり前ですね。

しかし、お客様は、ハウスメーカーの宣伝文句、いわゆる、「坪単価」で、金額を判断しようとします。

これは、大きな間違いですよね。でも、お客様は素人なので、坪単価で金額が判断できると思い込んでいるのが現実です。

そもそも、注文住宅なのですから、お客様の自由に家を設計して建てるのが普通なのです。

キッチンも人によって変わりますし、間取りや、各種設備も当たり前のように、お客様それぞれです。

このことを、きちんとお客様に、「筆談」で、丁寧に、伝えてあげる。

そうすることで、まだ、お客様の要望も聞いてないうちから、単純に、「坪単価」がでるはずがないということをお客様が理解します。

これを、お客様が理解したならどうするか？

それは、競合他社に見学に行ったときに、お客様が、「おたくの坪単価はいくらですか？」と聞いたとき、住宅営業マンが、「うちは、○○万円です」と答えた瞬間に、信頼をなくしてしまうのです。

当たり前ですね。注文住宅で、お客様の要望も聞いていないのに、金額が出るはずはありません。

そうすると、お客様は、

「ん？○○さんと言っていることと違うなー・・・」

と、疑問を感じて、あなたのことを思い出します。

では、他の例も出してみましょう。

「標準仕様」これも、よく住宅営業マンがアピールする場面が多いです。

何度も言いますが、注文住宅は、オリジナルのお客様だけの住宅です。

そもそも、標準仕様というもの自体がおかしいわけです。

「うちは、壁には、○○を仕様しておりまして・・・」

壁材なんかは、どこの会社でも変更できますし、まだ家がないのに、材料を決める必要は、まったくありません。

もちろん、大手ハウスメーカーなどでは、仕様が決まっていると思います。

でも、それは、あくまで会社都合であり、お客様には、何の関係もないこと・・・

いくら仕様が決まっていても、変えれば良いだけのことです＾＾

ここを、初回接客の中で、ついていけば良いのです。

そして、競合他社の住宅営業マンが、

「○○は、うちは標準で入っているので・・・」

この説明をしたとたんに、お客様は、また、あなたと言っていることがちがうなー、と感じるわけですね。

こういうトラップを何個もかけておくことで、お客様は、何度もあなたのことを思い出してくれます。

では、またメルマガに戻ってみてください。

● 競合他社に勝つ方法を教えてください

こんにちは、渋谷です＾＾

『競合他社に勝つ方法を教えてください』

このような、質問を多くいただきます。

住宅営業マンのみなさんにとって、競合他社の存在は、本当にイヤなものですよね。

私も、そうでした。競合他社が、５社なんか入ってきたら、勝てる気がしませんでした＾＾；

でも、競合他社は、否が応でも、あなたの前に立ちふさがります。

しかし、競合他社の存在を無視して、営業は出来ないのが現実です。

まず、競合他社が、入ってきてから、競合他社に勝とうとするのは、非常に難しいことです。

もう、走りだしていますからね＾＾

競合他社に勝つのではなく、競合他社に勝手に、落ちてもらう、というのが正解です。

ぞれじゃ、どうすれば、競合他社が勝手に、お客様からふるい落とされるのか？

それは、初回接客から、仕込んでおく必要があります。

初回接客の時点で、競合他社が落ちる、落とし穴を、たくさんつくっておきます。

すると、競合他社が、お客様に近づこうとしても、落とし穴に自ら、落ちてくれるようになります。

さらには、初回接客で、競合他社までも、あなたが決めてしまいます。

あとは、その競合他社が、落ちるであろう落とし穴を、たくさん用意してあげるだけで良いのです。

いざ、契約のときになって、競合他社を排除する都合が良い方法は、なかなかありません＾＾；

是非、初回接客から、色んな仕込みをしてくださいね。

こちらでは、初回接客からクロージングまで、より分かりやすく、解説していきます。

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社の悪口を言っていませんか？＾＾；

私は、お客様に断られると、いきなり、競合他社の悪口を言っていました・・・

その結果、どんどん嫌われます。

私は、競合他社の現場の写真や、雑誌の記事などを、まとめたファイルをつくり、お客様に見せていました。

もちろん、競合他社の悪い点です。

今、思うと、ダメダメですね・・・

競合他社の悪口は、絶対に言うべきではありません。

例え、お客様が知りたいと聞いてきても、言わない方が無難です。

自分の人間性が、疑われ、結局、自分もお客様に嫌われます。

競合他社の研究は、必要ですが、あえて悪口は言わないようにしておくべきです。

私も、何か商品を買いに行って、そこの店員さんが、他の会社の悪口を言っていたら、やはり良い気分はしません。

他社の悪口は、百害あって一利なしですね＾＾；

是非、気をつけましょうね。

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様に、見積書を提出するとき、その金額の根拠を示せますか？

大手ハウスメーカーでは、ほとんど、この見積書の明細を出せる会社は少ないです。

大体、一式で出しています。

もし、あなたの会社が、見積書の根拠、いわゆる部材などの数量ですね。

これを出せるのなら、出すにこしたことはありません。

そして、お客様に、

住宅営業マン
「こちらが、見積書のひな形です、きちんと数量や部材も示せますので、金額もハッキリとわかるようになっています」

お客様
「なるほどー」

住宅営業マン
「よく、ここを、一式と書いてある会社は、あぶないですよ、そもそもどうやって金額を弾きだしているのか、わかりませんから」

お客様
「そうなんですねー」

住宅営業マン
「そうなんです、意外に思われると思いますが、この業界は、どんぶり勘定が多いんですよ、ですから、あとから、３００万円や４００万円を値引きしてくる会社もあるぐらいですからね」

お客様
「３００万！？」

住宅営業マン
「そうですよー、最初は、どんぶり勘定で出しておいて、そのまま契約できれば、儲けますし、お客様が渋れば、３００万円や４００万円値引く会社も多くあるんです。そのような会社を信用できますか？」

お客様
「いやー、それは、ちょっと変ですねー」

と、このように最初に見積書の見方を教えておきます。

すると、一式で出してきた会社は、怪しまれますし、最後になって大きく値引きしてくる会社も怪しまれます＾＾；

あなたは、先手を打っておくのです。

競合他社と競争になって、お客様に言っていたら、何も効果がありません。

売りたいがために、言っていると思われるだけです。

あくまで、先手必勝なのです＾＾

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社がひっついてくるとイヤですよね＾＾；

今の世の中では、競合他社はイヤでも、あなたの前に立ちふさがってきます。

もちろん、競合他社がいない商談が一番良いのですが、そうも言ってられません。

ここで、逆の発想をしてみます。

それは、あえて競合他社をつくってしまうということです。

住宅営業マンであるあなたが、お客様に対して何も対策を打っていないと、お客様は勝手に、どんどん、競合他社の展示場を見学して回ります。

それを、あなたが勝てそうな、競合他社に絞ってしまう、ということです。

例えば、

住宅営業マン
「もう、色々ご見学されているんですか？」

お客様
「いいえ、まだここが初めてです」

住宅営業マン
「沢山の展示場があるので、どこを見学してよいか分からないでしょ？」

お客様
「そうなんですよ、どこが良いのかさっぱりで・・・」

住宅営業マン
「でしたら、私共は、木造住宅なので、相対するコンクリートのハウスメーカーを見学されてはいかがですか？」

お客様
「コンクリート？」

住宅営業マン
「ええ、木造は私共と何ら変わりありませんので、コンクリートで家をつくっている会社と比較されるのが良いと思います」

お客様
「例えば、どこがあるんですか？」

住宅営業マン
「コンクリートといえば、○○ホームさんですね、一度見学されてみてはいかがですか？」

お客様
「そうですね、○○ホームですね」

このように、他の競合他社をあえて名指しで見学してもらうようにします。

そのときの注意点としては、その競合他社が思いっきり金額が高いこと！

金額が高い競合他社をすすめるんです＾＾；

そうすると、その会社との勝負になると、勝てる確率が高くなります。

なぜか？当然・・・高いから・・・＾＾

ちょっと、姑息な手段ですが、結構ききますよ。

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、日々、お客様に、より良い提案をしようとがんばっていると思います。

がんばっていないのならば、がんばってくださいね＾＾；

さて、提案というものは、文字通り、お客様にあなたの案を提案することです。

プランはもちろん、金額、外構、税金、住宅ローンなどなど、すべてが提案の中に含まれます。

そこで、住宅営業マンであるあなたが、お客様にバッチリの提案をしたとします。

そこで、はい契約になれば、何も問題はありませんが、競合他社の存在を忘れてはいけません。

競合他社も、あなたと同じように、お客様へ一生懸命に提案してくるのです。

ですから、住宅営業マンであるあなたは、競合他社よりも魅力がある提案をしなければ契約には至らないということです。

よく勘違いされるのが、より良い提案とは、模型をつくったり、パースを描いてみたりすることが提案だと勘違いしている方が多いです。

それは、まったくの間違いです。

提案というものは、お客様が将来必要になるであろうことや、これから困るであろうことを解決してあげておくというものがあります。

例えば、住宅ローンや各種保険、節税対策・・・

このようなものが、実は、家が出来上がった後に生じてくるのです。

売れる住宅営業マンは、ココをついてきます。

お客様が無事に家を建てたあとの、困るであろう問題を先に、お客様に問題提起してしまうのです。

これが、本当の提案営業と言われているものなのです。

決して、プランや家が建つまでの提案で、終わらしてはいけません。

是非、みなさんも、お客様が家を建てたあとのことを考えてあげて、本当にお客様のためになる提案をしてみてください。

きっと競合にも勝てるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさん、火災保険のことをきちんとお客様に説明出来ていますか？

全体の金額を安く見せるために、火災保険を安く書いていませんか？

ちゃんと説明するということは、お客様がちゃんと理解しているということです。

意外に、この火災保険をきちんと、お客様に説明している住宅営業マンの方は少ないような気がします。

もちろん、クレームの元にもなりますが、競合他社に、そこをつかれたら、おしまいです＾＾；

火災保険に詳しい住宅営業マンは、意外に少ないものです。

私も、実はよく分かりませんでした＾＾；

私が、やっていた方法は、これも第３者を使うということです。

火災保険の詳しい方、保険屋さんの営業マンの方など、世の中にはたくさんいらっしゃいます。

まずは、そのような方と知り合いになりましょう。

住宅営業マンという仕事をしていれば、少なからず、そのような方が身近にいるはずです。

そして、そのプロの方に、きとんとした火災保険のプランをつくってもらうのです。

それを、お客様に提示して差し上げる。

もちろん、意外に金額が高いことに、お客様はおどろきます。

しかし、どのみちかかる金額なのです。

早めに手を打つ方が有利なのです＾＾

もし、競合他社が、火災保険について、詳しく説明していなかったら、その会社は信頼を失います。

また、競合他社が、火災保険の金額を安く見せていたら、もっとチャンスです。

そこを、軽くついてあげれば、その会社は、お客様に嫌われてしまいます。

このように、火災保険ひとつとっても、いろんな営業方法があるのです。

是非、みなさんも、火災保険を安く見せるのではなく、あえて逆の提案をしてみてください。

今のお客様は、そういう住宅営業マンを信頼してくれますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

今や、競合他社が存在しない商談は、あまりありません＾＾；

イヤでも、競合他社は、くっついてきます。

今のお客様は、したたかなもので、住宅営業マンであるあなたには、競合他社の存在は教えてくれません。

お客様主体で、競合他社に声をかけられると、商談が非常にキツイものになります。

お客様も、色んな会社を比べて、決めたいと思っています（当たり前ですが＾＾；）

そこで、どうせ、競合他社は入ってくるのです。

この競合他社を逆に利用する方法をとっていくようにするのです。

具体的に言うと、競合他社を、住宅営業マンであるあなたが、わざわざ、お客様にあてがうのです＾＾

そうです、住宅営業マンの契約までの台本にのっとった、住宅営業マン主体で、競合他社を指定するのです。

それには、初回接客から、仕込んでおく必要があります。

あなたの周りに、アポ無し訪問をしたり、イケイケガンガンの住宅会社はありませんか？

ありますよね＾＾

お客様の迷惑もかえりみず、毎日訪問したりする会社があるはずです。

まずは、こういう会社が1つ。

次に、金額が、非常に高い住宅会社も、あなたの周りにありますよね＾＾

この会社が、２つ目。

もう、お分かりですよね。

初回接客の段階から、この２社の住宅展示場に行くように、お客様にすすめるのです。

住宅営業マン
「○○ハウスという会社は、ご存知ですか？」

お客様
「あー、なんか知ってるような・・・」

住宅営業マン
「あそこの会社も、なかなか良い家をつくりますよ＾＾あそこにあるのが、○○ハウスです。帰りに寄られてみたらいかがですか？」

お客様
「そうですね、行ってみます。あと、どこかありませんか？」

住宅営業マン
「そうですねー、評判が良いのは、○○ホームさんですね＾＾○○ホームさんも非常に評判が良いですよ。ほら、あそこにありますよ」

お客様
「あー、あそこですね」

住宅営業マン
「まー、○○ハウスさんと、○○ホームさん、そして、私共の３社で、ご検討いただければ、十分だと思いますよ」

このような感じで、競合他社の２社を、お客様にすすめておくのです。

すると、イケイケガンガンな会社は、お客様に嫌われますし、金額が高い会社は、もちろん金額で勝てます＾＾

このように、競合他社を使って、あなたの会社を、引き立たせるのです。

放っておくと、お客様は、どんどん競合他社を増やしていきます。

競合他社が、５社なんてことになったら、契約が非常にむずかしくなってきます。

しかし、競合他社が２社くらいだと、あなたにとって非常に有利に働いてくれます。

イケイケガンガンの競合他社が、今月、今月、と契約をお客様に迫ってくれます。

あなたは、来月でも構いませんよ＾＾

という態度が取れます。

放っておいても、お客様は、あなたを選ぶので大丈夫です＾＾

その上で、あなたは、きっちり、今月に契約してしまいます。

金額が高い会社については、あなたの会社の金額を安いと、お客様に思ってもらえます。

ほとんどの場合、金額が高いのは、その会社の利益率です。

提案は、たいしたことはありません＾＾；

このように、あなたの会社を引き立たせるために、わざわざ競合他社を利用してしまうのです。

競合他社をイヤがっても仕方がありません・・・

住宅営業マンのあなた主導で、競合していくのです。

決して、お客様に勝手に、競合他社をつくらせてはダメですよ＾＾

是非、ためしてみてください。

競合他社の存在が、恐くなくなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。