● 住宅営業マン事例「お世話になってからは本当に順調に契約が取れており、この３年は、毎年１５棟契約が継続できました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

４月に入り、最近、新入社員であろう方々を見かけます。

これから、いろんな可能性があるので、ぜひ、お仕事がんばって欲しいですね！

さて、今回は、３年連続で、１５棟の契約を達成している、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

３年連続で、１５棟もの契約を取られているとは、すばらしいですね。

まず、契約を取り続けるには、見込み客が必要です。

その見込み客を、見つける場が、初回接客なのですね。

注文住宅の場合、リピーターがいません。当たり前ですね＾＾；

もちろん、契約していただいた、お客様からの、ご紹介はありますよ。しかし、現実には、そんなに期待できるほどではないです。

だからこそ、売れ続けるには、新規の見込み客が必要なのです。

そして、新規の、お客様を見込み客にする営業力が必要不可欠！

あなたも、初回接客を磨き上げれば、見込み客が増え、売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日には、「効果バツグン！セールストークの作り方」を、こちらからお送りいたします。

● 今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、初回接客から契約までの台本を持っていますか？

例えば、初回接客の台本を持っていても、どうしてもお客様を目の前にすると、緊張してしまい忘れてしまう場合があります＾＾；

そのようなときは、台本を確実に実践するために、カンニングペーパーを用意していれば安心です＾＾

カンニングペーパーなんか見ていたら、お客様にバレてしまうのではないか？と考えますよね・・・

でも大丈夫です。お客様は、まず気が付きませんし、そのようなことに興味がありません＾＾；

Ａ４の紙に、鉛筆で書いて、クリアファイルに挟んで、机の上においておく。

ペンだと、目立ちますので、鉛筆が良いです＾＾

あとは、そのカンニングペーパーを見ながら、お客様と話をしていけば、抜けがなくなります。

私は、初回接客や商談、クロージングでも、台本をクリアーファイルに入れて、横に置きながら、お客様と商談していました。

お客様からは、別に、何も不思議がられません＾＾

あとになって、

「あー、あの時、こう言っていればよかった・・・」

「あー、これを伝えるのを忘れていた・・・」

カンニングペーパーを見ながら、商談をすすめていくと、このようなことがなくなるんですね＾＾

せっかく考えた台本なのです。確実に実践できるようにしてくださいね。

初回接客から契約までの台本は、こちらに詳しく書いてありますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明後日のメールセミナーでは、お客様から、「他のメーカーの提案を見てから、決めたい」と言われたら、どうすれば良いのか？を、お送りいたします。

● 住宅営業マン事例「成績も安定して残せるようになってきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、初回接客を強化すれば、コンスタントに売れるようになりますよ。

継続して、契約を取り続けるには、初回接客を磨きあげる。

そして、新規の見込み客を、常に増やし続けることが、売れ続けるコツです。

今回、ご紹介する住宅営業マンの方は、私の初回接客セミナーを、２回受けています。

ご感想を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

初回接客を磨き上げることで、成績が安定してきます。

要は、初回接客という場は、新規のお客様と、はじめて出会う場なのですね。

そこで、お客様に認められることで、契約までの道筋ができるのです。

あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ＾＾

● 住宅営業マン契約事例「今日のお客様、無事に契約いただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、商談に入る前に、お客様にテストクロージグをかけていますか？

初回接客で、テストクロージングをかけていないと、商談の時点で、テストクロージングをかけていくことになります。

また、商談の時点でも、テストクロージングをかけていないと、最後の最後、月末に突然、クロージングをかけなければいけないことになります。

「もし、私共の家づくりが気に入っていただけましたら、お話を前向きに考えていただけますか？」

これを、初回接客でお客様に伝えることができるようになると、最後の契約時も、非常に楽にクロージングができるようになりますよ＾＾

特にこの部分が大切です。

「この頃気付きましたし、言われたりするのですが、契約の時に、契約の変に重たい空気感が無くなって来た気がします。」

これは、お客様も、契約ありきの商談をしてきたからこそ、すでに、心が決まっているのですね。

最初に、テストクロージングをかけておくだけで、お客様は、契約という行為を、頭に入れながら、あなたと接してくれるようになります。

そうすることで、あなたの提案や、言動に振る舞い、はたまた仕事ぶりを、契約を前提に見てくれるということですね。

テストクロージングは、遅くなればなるほど、お客様に言えなくなりますよ。

先に、テストクロージングをかけて、契約ありきで、商談に挑むのか？

逆に、何も伝えず、最後の最後に、突然、最終クロージングをかけるのか？

どちらが、楽なのか？もうお分かりですね。

ちなみに、テストクロージングのかけ方は、こちらにあります。＾＾

● 住宅営業マン結果報告「元気、勇気、考え方、 気づきをいただいています。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、新規のお客様を、どれくらい月に、獲得できていますか？

今回、ご紹介させていただく、住宅営業マンの方は、非常に新規が少ない状況で、契約を取り続けている方です。

セミナーにも、毎回ご参加いただいています＾＾

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

新規客が、本当に少ない環境で、平均すれば、月に１棟強の、ご契約を取られています。

新規の来場客が少ない中でも、やればできるという証拠ですね。

明日のメールセミナーでは、「住宅営業マンが、モニターキャンペーンを使って、契約する方法」をお送りいたします。

● 「お陰様で、○月１棟と、○月１棟決まりました！！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、年間１２棟の契約は夢だと思っていませんか？

意外に、そのようなことはありませんよ。

しっかりと、正しい方法で、営業活動していれば、サクッとクリアーしてしまう数字です。

今回も、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

契約棟数をのばすには、初回接客を磨き上げることです。

初回接客を磨き上げれば、アポイント数が増えます。

アポイント数が増えるということは、見込み客が増えるということです。

見込み客が増えると、商談数も、おのずと増えてきます。

商談数が増えれば、契約数もふえますよね。

だからこそ、初回接客が非常に大切になってくるのですね。

ぜひ、あなたも、初回接客を磨き上げて、契約棟数を増やしてくださいね。

● 責任者として指導すべきポイントがはっきりとした。今後の部下の育成に使わせて頂きます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるようになるための、段階を踏んでいますか？

売れるようになるための、段階をきちんと踏んでいけば、普通に売れるようになりますよ＾＾

　
まず、よく言われることは、契約から逆算して、初回接客を考えていく、ということ。

もちろん、これは正しいです。

ただし、ただしですよ、なかなか、契約から一気に、逆算して、初回接客をいきなり考えていくというのは、非常にむずかしいです。

そもそも、契約が取れないから、悩んでいるのです。

契約までの経験が少ないのに、契約から逆算するということ自体に、無理があります。

そこで、まず最初は、アポイントを取ることだけに集中していく！

そして、アポイントが取れだしたら、次は商談、ケロージングと、一歩づつ学んでいく方が、確実でカンタンです。

まずは、アポイントを量産して、見込み客を増やしていくこと！

これが、大切ですね。

売れるようになるためには、段階を、一歩づつ、確実に踏んでいく必要がありますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様とどれくらいの時間、会話をしていますか？

当初、転職したばかりのころ、初回接客は３０分ぐらいでした・・・

話がもたないのです＾＾；

長くても、１時間ぐらい、２時間の接客は、ほとんどできませんでした。

当然、お客様との時間が短いので、アポイントが取れる確率も、ものすごく低くなってきます。

やはり、初回接客の時間は、長い方が有利なんですね＾＾

この方も、初回接客の時間を伸ばされて、アポイントが取れるようになりましたよ。

　
最初は、なかなか、初回接客の時間を伸ばすことは難しいと思います。

しかし、それは、結局、シミュレーションをしていないというか、ロープレが不十分というか、ただそれだけのことです。

真剣に、お客様のことを考えて、また想像して、自分なりの台本さえあれば、初回接客も上手くいくようになります。

これを、やるか？やらないか？だけなんですね＾＾；

口だけで会話するよりも、筆談をしながら、お客様と会話していくと、自然と接客の時間も長くなります＾＾

● 住宅営業マンが、売れ始めると、「セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーを受講された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

「0だけは死んでも嫌ですけどね(笑)セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

住宅営業マンのみなさんが、いざ、売れ始めてくると、ゼロ棟の月が、ゆるせなくなってきます。

だから、更に、営業力を強化していく！という、良いサイクルになってきます。

要は、自分も売れる！という現実を知ってしまうと、たまらなく、快感になってくるんですね＾＾

それでは、セミナーを受講された方の、ご感想です。

　
こちらの住宅営業マンの方は、セミナー受講後、連続で契約を取られています。

売れるコツさえ、分かってしまえば、あとは実践あるのみです！

いくら、売れる方法を知ったとしても、実践しなければ、そりゃ、結果はでませんよね＾＾；

あなたも、売れるコツを知り、実践すれば売れますよ＾＾

● 住宅営業マンとして、毎月売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、売れないで悩まれている方もいらっしゃると思います。

私も当初は、

「どうやったら売れるのか？」ばかり考えていました。

でも、いくら考えても答えがなかったのですね。

なぜなら、当時の私の頭の中には、売れる方法がなかったからです＾＾；

売れる方法が分からないのに、いくら考えても、売れる方法はみつかりません。

理由はカンタンです＾＾

だって、当時の私は、売れる方法を知らないのですから・・・

では、どうすれば良いのでしょうか？

ある住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね。

　
私のもとには、年間ゼロ棟の住宅営業マンの方からのご相談もたくさんあります。

その住宅営業マンの方達には、ある共通点が・・・

それは、売れる方法、つまり、初回接客から契約までの流れを知らないのです。

要は、きちんと教えられていないんですね＾＾；

契約が取れる方法を教えられていなければ、そりゃ、売れるはずがありません。これは至って当たり前のことです。

では、売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

これも、またまたカンタンです＾＾

売れる方法というものは、実際に売れている住宅営業マンの方々の頭の中に、確実に存在しています。

要は、その売れている住宅営業マンの頭の中にある、売れる方法さえ分かれば良いわけです。

カンタンに言うと、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、売れる方法を知らないだけなのですね。

あなたも、まずは、こちらで、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾