● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？

会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。

契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。

当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾

売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。

住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。

売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。

では、その差は何でしょうか？

それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。

普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。

クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。

そうすることで、クルマの運転はできるようになります。

住宅営業もまったく同じです。

まずは、こちらで、売れる全体像を把握して、どんどん、実践してみてくださいね＾＾

● これから商談させていただく お客様が１０組となってしまいました。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、いつも、初回接客が、住宅営業マンのみなさんにとって、一番大切だと、何回もお伝えしています。

初回接客が、上手くいかないと、アポイントはおろか、追客にも、非常に影響してきます。

今回は、初回接客を研究したら、商談客が、１０組になられた住宅営業マンの方の、ご紹介です。

商談客が、１０組というのは、すごいですよね。＾＾

初回接客を、磨き上げれば、こういうことが起こってくるんですね。

追客にしても、初回接客が上手く行っていないと、まず、アポイントすら取ることは難しいです。

理由は、カンタンです。＾＾

追客も、初回接客から、つながっているから！

なんと言っても、まずは、初回接客を磨き上げてくださいね。＾＾

それが、売れるようになる早道ですから！

● もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、毎月、コンスタントに契約を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

まず、毎月コンスタントに契約を取るには、見込み客が必要です。

では、見込み客を増やすには、どうすれば良いでしょうか？

そうです。初回接客を強化することですね。

初回接客を、しっかりと行うことで、あなたも、毎月契約が取れるようになりますよ＾＾

まず、「もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりません」とあります。

ということは、月に１棟の契約を、取り続けているということですね。

こちらの住宅営業マンの方の場合、決して環境に恵まれているわけではありません。

いや、むしろ、新規獲得の絶対数は、他の住宅営業マンの方々に比べて、非常に少ない方です。

それでも、きちんと、毎月契約が取れている。

理由は、初回接客はもちろんのこと、アポイントから商談、契約への地図を、しっかりと持たれているということです。

住宅営業マンのみなさんが、自分自身で、初回接客から契約までの地図が持てていると、自然に売れるようになります。

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、読まれているメルマガは、こちらです＾＾

● 会社から表彰されました！ 歩合は、２００万超えです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとっての醍醐味は、やはり歩合があることです。

今回は、１億円の契約をし、歩合が２００万円超えになられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

歩合給が、２００万円とは、すごいですよねー！

こちらの住宅営業マンの方は、非常に勉強家です。

まー、だから売れるんですけど・・・

私の電話コンサルも、何回も受けられています。

最初は、やはり、初回接客の時点からはじめていきました＾＾

あなたも、初回接客が、しっかりと出来ていれば、結果がついてきますよ。

● 来年の６月まで契約の予約を頂いている住宅営業マン！＾＾

こんにちは、渋谷です。＾＾

今回は、すごい結果を出されている、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

すごいですよー！なんと、来年の６月まで、契約の予約が入っているトップセーラーの方からの、ご報告です。

すごいですよね。最初は、今年の６月までの契約の予約かと思いました。

しかし、よく読んでみると、来年の６月！もう、びっくりですね。＾＾

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、参加されたセミナーは、以下のセミナーです。

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

しっかり、売れるノウハウを実践していけば、あなたも、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業成功事例！「昨年はなんとか、６棟ご契約いただけました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方の場合、そのほとんどが、初回接客に原因があります。

まず、初回接客の台本がない・・・

だから、その場その場で、接客をしていくので、アポイントと言う目的に、たどり着けないのですね。

一つで良いので、初回接客の台本を準備しておくと、アポイントも取れるようになりますよ。

初回接客の台本は、具体的であればあるほど、効果があります。

しかし、最初から、１００パーセントを目指してしまうと、必ず、途中で挫折してしまいます。

結果、また、その場その場の初回接客に、逆戻りしてしまいます。

Ａ４の紙、数枚でも良いので、あいさつから、アポイントの打診まで、サクッと、まずは、台本を作ってしまいましょう！

足りない部分は、少しづつ足していけば良いのですから＾＾

初回接客の台本の作り方は、こちらを参考にされると良いですよ。

● アポ取りから契約まで以前よりもスムーズに出来ている様に思います。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、初回接客でのアポイントの流れ。

アポイントまでの具体的な戦略。そして、商談から契約までの具体的な流れを持っていますか？

一つ、契約までの流れを、持っていると、次に何をしていけば良いのか？分かるようになりますよ。

初回接客で、どうやってアポイントを取れば良いのか？

また、アポイントを取ったは良いが、そのあとの行動をどうすれば良いのか？

これを、しっかりと把握しておくことで、お客様に対して、先に先に、手を打つことができるようになります。

「あー、あのとき、あーすれば良かったー・・・」

というようなことがないようにしておくことが大切ですね。＾＾

アポイントの取り方や、雑談の方法など、まずはこちらからはじめてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、大きな壁、それはクロージングですね。

「もし、断られたらどうしよう？」

「今月、契約できなければ、本当にヤバイ・・・」

私は、このような気持ちでいっぱいでした。

それを解決するには、テストクロージングを使いこなすしかありません。

いかがですか？売れている住宅営業マンの方々って、上手くテストクロージングを繰り返しながら、契約のタイミングを図っています。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、いきなり、最終クロージングをしょうとしています。

これでは、契約できるか？断られるか？博打になってしまうんですね＾＾；

いつも言っているように、テストクロージングは何回かけても構いません。

ただし、最終クロージングは、契約できると判断したとき、１回だけかけるものです。

テストクロージングで、お客様の買う気を探り、「今だ！」と感じたときに、一気にクロージングをかけていくのですね。

売れている住宅営業マンの方々は、そうやって、最終クロージングをかけるタイミングを図っているから、契約が取れるのです。

テストクロージングと言っても、住宅営業マンの方によってスタイルが違います。

ぜひ、テストクロージングと、最終クロージングの方法は、こちらをマネしてみてくださいね！

● 住宅営業マンになって、１年目で、１４棟の契約をした住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

ゴールデンウイークは、住宅営業マンのみなさんは、見込み客を増やせましたか？

アポイントが取れた、お客様はもちろん。

追客に入っていく、お客様もいらっしゃると思います。

しっかり、丁寧に戦略を練って、見込み客にしていきましょう！

今回は、住宅営業マンになり、１年目から、１４棟の契約をされた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

１年目で、１４棟とは、すごいですね！

売れるようになるためには、正しい方法で営業活動をしていくことが大切です。

では、正しい方法とは何でしょうか？

それは、売れている住宅営業マンのマネをすることです。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果が出ます。

当たり前ですね＾＾

あなたも、売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになりますよ。

● 本日無事にご契約いただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

昨日は、クライアントさんの住宅営業マンの方と、個別コンサルでした。

アポイント率が非常に高い、住宅営業マンの方でしたので、これから楽しみですね。

さて、うれしいご報告をいただきました。

今回は、あきらめずに、やれることをやれば、売れるという事例です。

やはり、

・初回接客で、時間をかけて、お客様と家づくりの話をする。
・そして、お客様に何も隠さず、すべてのことを教えてあげる。

これが大切です。

もちろん、お客様が知りたいことだけで良いのですよ。

全部の知識を、お客様に伝えようとすると、説明マシーンになってしまいます。

お客様が、一体、何が知りたくて、住宅展示場へ来たのか？

そのお客様の気持ちを、満足させられることができれば、アポイントはカンタンに取れてしまいます。

ただし、注意しなければいけないことは、お客様は、何をどう、住宅営業マンに伝えて良いのか、分かりません。

そこで、誘いの質問を使いながら、お客様の知りたいことを、聞き出していくと、お客様の知りたいことが、カンタンに聞けるようになります。

ぜひ、誘いの質問を使って、お客様の知りたいことを、聞き出してくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明日のメールセミナーでは、「効果バツグン！セールストークの作り方」を、こちらからお送りいたします。