● 住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」

こんにちは、渋谷です。

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、ご報告をいただきました。

本当に、コツコツとがんばってらっしゃいます。

ご了承を得ましたので、少し、ご紹介しますね。

この中で、一番大切な部分。

「まだまだ筆談が下手くそですが、テストクロージングは結構自分では自然と出来てるんじゃないかと。」

テストクロージングまで、しっかりと自然にできているということです。

初回接客で、テストクロージングが売れない住宅営業マンが多いです。

しかし、初回接客は、必ず、テストクロージングをかけて、終わるようにしないと、そのあとの追客やアポイントなども、非常に難しくなってしまいます。

テストクロージングの重要性は、こちらで、詳しく解説していますよ＾＾

● 競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本当の欲求を、確認していますか？

契約して、見積もりが高いとおっしゃっていたお客様が、その後、プランを変更して、大幅に金額がＵＰするということはよくあることです。

これは、何も住宅営業マン側から、そうしているのではなく、お客様自身が変更してくる場合がほとんど・・・＾＾；

それが、お客様の本当の欲求なのですね。

これを理解しているのと、していないのでは、大きく契約に響いてきます。

安けりゃ売れる！というのは幻想です。

実際、私も値引き競争に入ると、負けていました。

理由はカンタンです＾＾

金額を下げることばかりに頭を使い、お客様が本当にもとめているものを、追求して考えなくなるから・・・

お客様って、最後は、金額で判断すると考えていると、大間違いです・・・＾＾；

いかに、お客様自身が満足しているか？ここが、最後の勝負どころになります。

満足していない場合、いくら金額が安くても、お客様は契約してくれません。

これは、普通に考えてみると、当たり前の話ですね。

極端に言うと、２０００万円の家を、１０００万円に値引きできたとしても、お客様が満足していなければ、まったく意味がないのです。

住宅営業マンのみなさんが、まず優先させることは、お客様の満足度です。

金額＜満足度

このような提案ができれば、当たり前に契約できるようになりますよ＾＾

そのためには、お客様の本当の欲求を聞き出すことが、一番重要です。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 紹介営業で、売れている住宅営業マン

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、住宅展示場を開けている住宅会社さんもあると思います。

私も、当時は、２日から、住宅展示場に出ていましたから。

ただ、誰一人、来場させませんでしたけど・・・＾＾；

さて、住宅営業マンのみなさんは、既存のお客様などから、新規のお客様を紹介してもらったことはありますか？

紹介営業って、想像するよりも、意外にむずかしいです。

そのような状況の中、紹介営業で、売られている住宅営業マンの方を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分です。

（年末のカレンダー配りよりも、渋谷様のブログで、大雨や異常気象の時にオーナー様に、連絡するアドバイスを実践していますよ。）

本当に、よく勉強されていますね。

私は、以前、ブログで、紹介をいただきたいのであれば、大雨や地震などの大変なときに、自分の既存のお客様に、すぐに連絡を入れること。

このように、お伝えしました。

それを、愚直にやり続けた結果、紹介営業につながっているのですね。

もちろん、ご本人の努力が、一番です＾＾

既存のお客様と、疎遠にならずに、ちょこちょこと、連絡を取ってみてくださいね。

当然、新規のお客様にも、力を入れていかないといけませんよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾

「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」

という、うれしい、ご報告をいただきました。

諦めずに、がんばられたのですね。非常にすばらしいです。

年末というと、どうしても、気持ち的に諦めモードに入ってしまいがちです。

しかし、こちらの、住宅営業マンの方のように、諦めずに、なんとかがんばってみる！

すると、来年の１月からも、その勢いが続いていくようになります。

「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」

これを、意識してがんばっていると、いずれ、月初に契約が取れるパターンが、できるようになります。

そうすると、本当に、契約を取る事自体が、楽になりますよ＾＾

まずは、こちらから、はじめてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● なるほど！となる事が多く大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか？

知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね＾＾；

売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。

当然、住宅以外にでもです。

でも、それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです＾＾；

契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。

実は、私も、そう思っていましたから＾＾；

でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。

それよりも大切なこと！

それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。

カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。

それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか？

これが大事なんですね。

売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、売れる線、すなわち、契約までの地図を持っていますよ＾＾

● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？

会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。

契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。

当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾

売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。

住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。

売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。

では、その差は何でしょうか？

それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。

普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。

クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。

そうすることで、クルマの運転はできるようになります。

住宅営業もまったく同じです。

まずは、こちらで、売れる全体像を把握して、どんどん、実践してみてくださいね＾＾

● これから商談させていただく お客様が１０組となってしまいました。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、いつも、初回接客が、住宅営業マンのみなさんにとって、一番大切だと、何回もお伝えしています。

初回接客が、上手くいかないと、アポイントはおろか、追客にも、非常に影響してきます。

今回は、初回接客を研究したら、商談客が、１０組になられた住宅営業マンの方の、ご紹介です。

商談客が、１０組というのは、すごいですよね。＾＾

初回接客を、磨き上げれば、こういうことが起こってくるんですね。

追客にしても、初回接客が上手く行っていないと、まず、アポイントすら取ることは難しいです。

理由は、カンタンです。＾＾

追客も、初回接客から、つながっているから！

なんと言っても、まずは、初回接客を磨き上げてくださいね。＾＾

それが、売れるようになる早道ですから！

● もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、毎月、コンスタントに契約を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

まず、毎月コンスタントに契約を取るには、見込み客が必要です。

では、見込み客を増やすには、どうすれば良いでしょうか？

そうです。初回接客を強化することですね。

初回接客を、しっかりと行うことで、あなたも、毎月契約が取れるようになりますよ＾＾

まず、「もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりません」とあります。

ということは、月に１棟の契約を、取り続けているということですね。

こちらの住宅営業マンの方の場合、決して環境に恵まれているわけではありません。

いや、むしろ、新規獲得の絶対数は、他の住宅営業マンの方々に比べて、非常に少ない方です。

それでも、きちんと、毎月契約が取れている。

理由は、初回接客はもちろんのこと、アポイントから商談、契約への地図を、しっかりと持たれているということです。

住宅営業マンのみなさんが、自分自身で、初回接客から契約までの地図が持てていると、自然に売れるようになります。

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、読まれているメルマガは、こちらです＾＾

● 会社から表彰されました！ 歩合は、２００万超えです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとっての醍醐味は、やはり歩合があることです。

今回は、１億円の契約をし、歩合が２００万円超えになられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

歩合給が、２００万円とは、すごいですよねー！

こちらの住宅営業マンの方は、非常に勉強家です。

まー、だから売れるんですけど・・・

私の電話コンサルも、何回も受けられています。

最初は、やはり、初回接客の時点からはじめていきました＾＾

あなたも、初回接客が、しっかりと出来ていれば、結果がついてきますよ。

● 来年の６月まで契約の予約を頂いている住宅営業マン！＾＾

こんにちは、渋谷です。＾＾

今回は、すごい結果を出されている、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

すごいですよー！なんと、来年の６月まで、契約の予約が入っているトップセーラーの方からの、ご報告です。

すごいですよね。最初は、今年の６月までの契約の予約かと思いました。

しかし、よく読んでみると、来年の６月！もう、びっくりですね。＾＾

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、参加されたセミナーは、以下のセミナーです。

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

しっかり、売れるノウハウを実践していけば、あなたも、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。