● コロナ禍の中でもいい調子で売れていますよ！！

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナ禍でも、売れている住宅会社はあります。

商品が良いことは、当たり前として、

お客様の気持ちを理解し、住宅営業のノウハウを学ぶ。

そして、それを何回も何回も、学んだことを繰り返し、自分のものにする！

そうすることで、売れるようになります。

まず、この住宅メーカーさんは、ずっと売れ続けています。

この、コロナ禍も関係ないわけです。

その理由は、本当に経営陣の方から、社員さんまで、貪欲に学ぶ姿勢が強いです。

そして、なにより行動が早い！

私の方が、学びが多いぐらいです。

要は、やるか？やらないか？

これで、売れるか、売れないか？決まるだけですよ＾＾

● すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、今現在、売れている住宅営業マンのみなさんは、何か特別なことをしているとは、思っていませんか？

以前の私は、思っていました。「何か、私が知らないことをやっているのでは？」と・・・

しかし、現実は、違います。

売れている住宅営業マンの方々は、お客様が満足できるように、当たり前のことを当たり前に、おこなっているだけです。だから、売れているのですね。

例えば、

・行動計画書
・お客様目線で、物事を考えている。
・お客様に、どうやって、本音を話してもらうか？

これって、当たり前のことですよね。

しかし、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、残念ながら、実践できていません・・・

売れるノウハウを、知っていても売れません。ノウハウとは、実践してはじめて効果があるものです。

ダイエットと同じですね。ダイエットの方法は、みんな知っているけど、やらないから、当然、ダイエットは成功しない・・・

私だってそうです。売れていない時は、行動計画書など、つくったこともありませんでした。

やはり、「やる！」と決めて、実際に、行動することが、売れるようになるための一歩ですね＾＾

● 全国１位になったので、今年は会社に難しい数字を求められて大変ですが、なんとか頑張っております。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ある大手ハウスメーカーで、異業種から住宅営業マンに転職して、なんと、全国１位を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

ヘッドハンティングなどの声がかかるのって、本当にすごいですよねー。

こちらの住宅営業マンの方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられました。

当然、営業もはじめてです。

しかし、１年目から、全国で表彰されています。すごいですよね＾＾

では、こちらの住宅営業マンの方が、どうやって売れるようになったのでしょうか？

答えは、カンタンです。

売れている住宅営業マンの方々の、マネをしただけです。

最初は、売れている住宅営業マンの方のマネをする。そして、結果がでるようになったら、自分なりの工夫をしていく。

いきなり、オリジナルで、売ろうとすると、何年かかるか分かりません。

まずは、売れている住宅営業マンのマネから、実践してみてくださいね＾＾

● ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンであるあなたは、お客様の話を、よーーーく、聞いてあげていますか？

人って、自分の話を、よく聞いてくれる人を信頼します。

これは、お客様も同じことです。お客様の家づくりに対する要望や、希望を、とことん聞いてあげる。

これだけで、お客様は、あなたのことを信頼してくれるようになりますよ。

例えば、お客様が話している途中で、割り込んで、住宅営業マンが話をしたり・・・。

これは、一番やってはいけないことです。

たとえ、お客様の要望が不可能であったり、金額がとんでもなく上がったりすると感じても、お客様の話は、全部聞いてあげるようにしていきます。

とにかく、お客様が、住宅営業マンであるあなたに伝えたいことを、全て話し終わるまで、聞いてあげる。

すると、お客様も満足して、あなたの話を聞いてくれるようになります。

さらに、こちらのように、お客様の話を見える化してあげるだけで、お客様の買う気がＵＰしますよ。＾＾

● 9月 ○○のお客様とご縁をいただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるコツは、ズバリ、お客様の立場に立って、ものごとを考えること！

お客様目線ということですね。

うれしい、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

この住宅営業マンの方は、現在、連続で契約を取られています＾＾

すばらしいですね。

「自分目線ではなく、お客様目線が大事でさらに、初回接客が一番であるということそして、自然の流れに沿って、お客様に接し、自分の伝えたいことは伝える。」

このように、しっかりと、戦略を練られています。これが本当に大切なんですね。

今、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

まずは、メール講座から、はじめてみてください＾＾

あとは、コツコツと、実践あるのみですから！

● 何とか、月１棟ペースにのり、夢の１２棟達成圏内に入っています。

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１２棟の契約を取ること自体を、非常に難しいと考えている住宅営業マンの方が多いです。

コツコツと、見込み客を増やしていけば、１２棟という数字は、そんなに難しくありませんよ。

要は、あなたが、１年間で、１２人のお客様に選ばれれば良いわけです。

お客様を何とか説得して、契約を無理に取ろうとするから、売れないのですね。

売れるために、一番大切なことは、コツコツと見込み客を増やしていくことです。

中には、１ヶ月で契約できるお客様もいますし、数ヶ月先に契約できるお客様もいらっしゃいます。

契約するためには、あなたが、お客様に選ばれるような営業をすること！

それには、自分の結果が先ではなく、お客様の満足が先なのですね。

お客様が、あなたの提案に満足する＝あなたを選び、契約してくれる。

この順番が大切です。

まずは、初回接客で、コツコツと見込み客を増やしてくださいね＾＾

● 「次回アポがいとも簡単に取れました!!!」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客にかぎらず、筆談を実践していますか？

注文住宅の場合、商品が、お客様から見えません。

だから、住宅営業マンが口や、カタログだけで説明しても、お客様は、イメージできないのです。

そこで出番なのが、筆談です。

例えば、お客様の要望や知りたいことを、方眼紙にサインペンで、描いていく。

カンタンなゾーニングや、資金計画も、筆談で行っていくと、お客様のイメージが見えてくるようになります。

筆談で、お客様のイメージを引き出し、見える化する。

すると、お客様もイメージしやすくなるので、アポイントも取りやすくなりますよ。

筆談で、お客様のイメージの引き出し方は、こちらで詳しく説明しています。

● 転職して、しっかりと結果を出されている住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です。

今回は、転職して間もない住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

中途採用の住宅営業マンの方の場合。すぐに、会社から結果を求められます。

こちらの住宅営業マンの方は、やる気が非常にあり、すぐに結果を出されていますよ。

売れるようになるには、やる気は当然ながら必要です。

しかし、やる気が空回りしてしまうと、これまた当然、売れない状態に陥ってしまいます。

大切なことは、正しい売れる方法で、やる気を持って、実践していくこと！

そうすれば、当たり前に売れるようになります。

まずは、売れている住宅営業マンの、やり方をマネしてみてくださいね＾＾

● 「今年もがんばります。昨年は、１８棟でした！」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私のセミナーに参加された、住宅営業マンの方から、

「今年もがんばります。昨年は、１８棟でした！」

という、うれしい、ご報告をいただきました。すばらしいですね！

もう、私が追い越されるのも時間の問題ですね＾＾

ぜひ、２０棟超えを目指して、がんばってほしいですねー！

この時期からは、初回接客に力を入れて、新規の見込み客を増やして行くことが大切です。

目標は、月に３組の、お客様と常に、商談している状態にしておくこと。

ここを、意識していれば、コンスタントに売れるようになります。

ぜひ、こちらを参考にして、見込み客を、どんどん増やしていきましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが、月に、コンスタントに契約するには？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅会社さんによって、住宅営業マンへの、契約のノルマの棟数は、いろいろあると思います。

年間に、６棟の契約で良い会社や、棟数ではなく、利益率を重視している会社。

ただしかし、やはり、住宅営業マンのみなさんにとっては、月に１棟の契約は欲しいものですよね。

実際に、お客様から契約いただけると、本当にうれしいものです。

ただ、そのためには、自分自身の契約率を考えて、見込み客が常にいる必要があります。

住宅営業マン自身の契約率を、きちんと把握して、見込み客を増やしていけば、自然に売れるようになります。

年間を通して、１２棟の契約をするのか？

はたまた、月々、コツコツと、１棟の契約を取っていくのか？

これは、住宅営業マンの方それぞれだと思います。

ただ言えることは、見込み客がいなければ、契約どころではないということ・・・

たしかに、契約は必要です。

しかし、見込み客を増やすことは、もっともっと重要なことです。

ぜひ、こちらを実践して、見込み客を増やしてくださいね＾＾