● 新入社員もガンガンアポとってます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アポイント！取れていますかー？

お客様と商談、契約するには、当たり前ですが、アポイントが取れないと話になりません＾＾；

また、何でも良いから、とりあえずの、アポイントも意味がありませんよね・・・

まずは、商談に入れるような、ちゃんとしたアポイントを取る必要があります。

今回、ご報告いただいた方の会社では、新入社員の方でも、ガンガンアポイントを取っています＾＾

まず、初回接客では、常にアポイントを意識しながら、お客様と話をすすめていく必要があります。

行き当たりばったりの、初回接客では、アポイントにつなげることが、非常に難しくなります＾＾；

そのためには、初回接客の目的を、アポイントに定め、そこへ向けた、接客の流れを考えておく必要があるんですね。

そうすることで、行き当たりばったりの接客じゃなくなり、アポイントにつながるような流れを、住宅営業マンのみなさんが作れるようになります。

「新入社員もガンガンアポとってます。」の秘密は、こちらです＾＾

● 一から勉強しようと色々探していたら、渋谷様のメールに辿り着きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中には、たくさんの営業ノウハウが存在しています。

どれも、きちんと使えば、使えるノウハウです。

そうです、もう、すでに、売れるノウハウは存在しているのです。

しかし、我流で、それらのノウハウを使ってしまうと、途端に、お客様に嫌われてしまいます。

住宅営業マンとしての、売れるノウハウも同じです。

必要なノウハウと、必要ではないノウハウがあるのです。

必要なノウハウを、きちんとまとめ上げ、実践することで、契約は取れますよ。

私は、売れている住宅営業マンのマネを、徹底的に実践してきました。

だから、売れたのですね。

早く、売れるようになりたいのならば、今現在、売れている住宅営業マンのマネをするのが、一番早く、売れる方法です。

もし、まわりに、そういう住宅営業マンがいない場合は、こちらを参考にすると良いですよ。

● アドバイス通りの接客をして、「契約したい！！と言ってもらえました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様が、満足する、初回接客を行えば、自然と、お客様に選ばれるようになります。

競合他社の住宅営業マンと、同じような接客をしていたら、お客様の印象にも残りません。

残らないどころか、その後、追客しても、まず、契約できません。

そして、そのまま、フェードアウトです・・・

初回接客とは、住宅営業マンと、お客様が会う、はじめての場所です。

ここで、競合他社と差を、つけておくことが、非常に大切なんですね。

お客様目線で、考えて、初回接客を行う。

そうすることで、競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれるようになりますよ＾＾

このように、初回接客で、競合他社と差を付けていれば、自然に、お客様に選ばれるようになります。

しかも、初回接客した、お客様全員と、アポイントも取れています。

今は、競合他社が、たくさん、存在しています。

同じような、初回接客を行っても、差別化は、できません。

お客様の立場で、お客様が満足し、その上、ワクワクするような、初回接客を行うことが、非常に大切なことなのです。

お客様が、「来て良かったー！」と思うような、接客が必要なのです。

お客様に、選ばれる、初回接客の方法は、こちらで具体的に分かりますよ＾＾

● 契約への地図を１本、具体的につくると売れるようになります

こんにちは、渋谷です＾＾

まず、売れない住宅営業マンの多くの方は、初回接客から、契約までの道のり、いわゆる契約までのストーリーですね。

これが、まったくと言って良いほどありません＾＾；

私も住宅営業マンに転職したばかりのころはみなさんとまったく同じ状態でした。

・初回接客から、契約までの順序が分からない・・・
・お客様とどうやってアポイントを取るのか分からない
・アポイントを取っても、商談への入り方が分からない
・運良く商談出来ても、断られてしまう

このように、何もかも行き当たりばったりの営業活動をしていました。

いつも行き当たりばったりなので、運でしか売れないのです。だから実力も何も関係ないのです。

テクニックや、セールストーク、または応酬話法というものは、住宅営業において、ピンポイントのものでしかありません。

ですから、いくら、セールストークや応酬話法を学んでも、売れないのが現実です。

個別コンサルをさせていただいていると、あいさつから、展示場の案内の仕方や、どういう話をすれば良いのか？

また、着座してから、どうやって話をすすめて良いのか？分からないという方がたくさんいらっしゃいます。
。

そこで、私のマニュアルは、お客様が、展示場に来場してきたら、どのようなアプローチをしていけば良いのか？いったい、どのような形で、お客様の警戒心を解いていくのか？

着座への布石の方法や、着座後の筆談への移行の仕方などを、詳しく会話形式で表現しています。

聞き取りの仕方から、予算の確認方法。そして、もちろんアポイント取得まで。

一連の流れを、そのまま、お客様と住宅営業マンの会話形式で表現しています。

とくに、アンケートの取り方で、アポイント率が高くなる方法など、わかりやすく説明文を加えています。

要は、１から１０まで、すぐに実践できるように作成しています＾＾

何も、難しいことはありません。私の場合、セールストークや応酬話法を駆使した営業ノウハウではありません。

いたって、普通の営業方法です。

筆談を使って、お客様の買う気を、どんどんＵＰしていき、自然に予算を聞き取る、そして次回のアポイントまで、お約束いただけるような流れになっています。

もちろん、どのように、テストクロージングをかけているのか、これもよく理解できると思います。

難しいセールストークや、奇をてらうような手法は、今のお客様には逆効果です。

お客様が知りたいこと、お客様が不安に感じていること。

お客様は、夢を持って、住宅を建てようとしていること、を踏まえての営業ノウハウです。

● 紹介が来ている、住宅営業マンの方は、どのような営業活動をされているのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、そろそろ、来年のカレンダーを配っている、住宅営業マンの方も、いらっしゃるのではないでしょうか？

ちなみに、私の場合、カレンダーを配ったりしていませんでした。

理由は、カンタンです。

日頃から、きちんと、お客様をフォローしていたからです。

もちろん、カレンダーが欲しいと言う、お客様には、手紙付きで、郵送していました。

そうすることで、１２月を、ギリギリまで有効的に、使いたかったのですね。

しかし、会社的に、既存のお客様にカレンダーを配るのであれば、紹介に、つながるようにしたいですね。

今回、ご紹介する、住宅営業マンの方は、年末のあいさつと称して、上手く、紹介につなげていますよ。

いかがですか？

紹介をもらっている、住宅営業マンの方は、このような動きをしています。

既存の、お客様から紹介がもらえるノウハウは、まだまだ、あります。

あなたも、紹介営業で、契約ができるようになってみませんか？

● あれからなんとかもがいてみまして、なんとか昨日ご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様にとって、注文住宅とは、人生において、一番大きな買い物です。

何千万円もの買い物をするわけですから、お客様だって真剣です。

住宅営業マンが、契約を取る！と言うことは、そのような、お客様の人生を左右する決断をしてもらう、と言うことです。

これを、自分の中で意識して、営業すれば、お客様は、必ず、あなたを選んでくれますよ。

最後の最後まで、諦めない！

その結果、契約という、ご褒美がもらえるわけです。

今、がんばれないと、これからも、がんばれません。

少しきびしいようですが、売れないと悩んでいるヒマはないのです。

そのためには、正しい売れる方法を知り、どんどん実践していくことが、大切です。

まずは、こちらからはじめてみてください。売れるようになりますから。

● 本日、新規のＡＰが展示場であり、申込をいただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、プレミアムメルマガにて、

「完成現場見学会など、予約をいっぱいにするには？」

を、お送りいたしました。プミアムメルマガを購読中の方は、ぜひ、ご参考にしてくださいね！

さて、今の時代、競合他社は、絶対に無視できません。

初回接客の精度を上げることで、

競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれるようになります。

多くの住宅営業マンの方は、自社の住宅の説明ばかりしているのが現実です。

お客様目線で、考えてみてください。

どの、住宅メーカーに見学に行っても、結局、何がどう違うのか？

これが、ぜんぜん、分からないのです。

商品があれば、別ですよ。

実際に、見て、手にとって、感触を確かめることができます。

建売住宅などが、そうですね。

しかし、注文住宅は、違います。商品が、ありません。

商品がないので、お客様からは、自分達が望んでいる住宅が、建つのか、どうかも分からないのです。

では、どうするか？

大きな方眼紙の上で、絵として、見せてあげることが、非常に有効です。

お客様は、自分達のイメージしている住宅が、目の前で、見えてくるので、欲しくなります。

お客様の、イメージが、筆談によって、具体的に分かりやすく、なればなるほど、どんどん、早く住宅を建てたい気持ちになります。

初回接客で、そのような状態まで、持っていければ、アポイントは、本当にカンタンに、取れてしまいます。

うれしい、ご報告をいただいたので、ご紹介しますね。

売れるヒントが、たくさん、ありますよ＾＾

いかがですか？

下準備に、テストクロージングの大切さが、分かりますよね。

テストクロージングをかけて、お客様から、前向きな返事がもらえるような、初回接客を心がけること！

ここが、重要です。

それには、筆談で、カンタンな、ゾーニングを描いてあげる。

すると、お客様の買う気も、上がってきます。

お客様の、買う気を上げる方法が、筆談なんですね。

初回接客の筆談は、バツグンに効果がありますよ＾＾

● ７月２６日に、無事に契約をいただきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

【期間限定！】８月３１日（水）まで、夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼント中！

・コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法
・コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
・コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？

ぜひ、特典の音声セミナーを手に入れてくださいね！

さて、住宅営業マンにとって、はじめての契約は、本当にういれしいものです。

私も同じです。

当時の私は、「もう、契約など取れないのではないか？」と落ち込んでいました。

しかし、初契約できたことで、少しだけ、自信がついたのですね。

今回は、クライアントさんの、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

本当に、はじめての契約は、うれしいものです。

また、契約が取れたときほど、一生懸命に営業をすると、なぜか、お客様が、どんどん増えていきます。

不思議ですよね。おそらく、気持ちの余裕があるので、本当に、お客様目線になれるのではないか？と思います。

契約が取れたときは、見込み客を増やすチャンスです。

どんどん、新規のお客様をつかまえていきましょう！＾＾

● 成績の方は、○○年度は年間で１１棟と１２棟にあと一歩でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、オンラインサロンと、グループコンサルの準備をしています。

動画の撮影に、音声セミナーなどなど。

やはり、動画の編集が、結構な時間がかかります。

できるだけ、早く、リリースしたいと考えています。

さて、ここからが本題です。

コロナ禍でも、売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

一番、コロナが蔓延しているときにでも、１１棟もの成績を、出している方もいます。

ちなみに、大手ハウスメーカーで、かなり高い住宅メーカーです。

「成績の方は、○○年度は年間で１１棟と１２棟にあと一歩でした。」

とにかく、学ぶ姿勢が、すごいですごいのです。

そして、さらに、行動が早い！

まさに、売れる方法を学び、即、実践する。売れるための王道ですね＾＾

いくら、売れるためのコツを、お伝えしても、実際に行動するのは、ごくわずかの方しか、いません。

だからこそ、実践した住宅営業マンが、売れるのですね。

もちろん、売れる方法を、知らなければ、実践のしようがありません・・・

しかし、売れる方法を知っても、実際に、行動する住宅営業マンの方は、ごくわずかです。

売れる方法を知ったならば、即、実践する住宅営業マンだけが、売れるようになります。

● コロナ禍でも、やっぱり、売れている住宅メーカーは、実際にあります。

こんにちは、渋谷です＾＾

この、コロナ禍でも、きちんと売れている、住宅営業マンの方は、いらっしゃいます。

単純に、今、やれることをやれば良いだけです。

多くの住宅営業マンの方は、コロナだから、年末だから・・・

今、やれることを、やっておかないと、来年も売れません。

売れている住宅営業マンの方々は、常日頃から、やれることを、コツコツと実践しているからこそ、売れ続けるのです。

いかがですか？

コロナ禍で、あきらめるよりも、どんどん、攻めに行っています。

新規事業で、不動産業で、土地の開発。さらには、新規で在来工法の自然素材の住宅への参入。

これは、前々から、準備をしていた結果です。

あなたも、しっかりと売れる準備をすれば、売れるようになれますよ＾＾