● 電話打ちテレアポセミナーＤＶＤ値上げまで【あと１０日！】

こんにちは、渋谷です＾＾

電話打ちセミナーＤＶＤ／動画版の値上げまで【あと、１０日です】

１１日になりましたら、３万円から、３５０００円に値上げとなります。

どうせなら、値上げ前に、手に入れてくださいねー！

さて、それでは、本題です。

多くの住宅営業マンが、電話打ちが苦手な理由は、お客様に対して、何をどう、話して良いのか？

これが、分からないと言う場合が多いです。

そこで、アンチョコメモを作成しておくのですね。

電話打ちですから、お客様にバレる心配はありません。

アンチョコリストに、

・どのような話から入ろうか？
・どのようにして、お客様に話をしてもらうか？
・とにかく、お客様の話を聞く
・そこから、話を広げる
・では、どうやって、そのお客様が、話すきっかけをつくるのか？

などなど、メモをノートに書いて、お客様に電話していくと、非常に効果的ですよ。

上記に、書いてある、

「渋谷さんに言われた通り、カンニングペーパーを横に置いて本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。」

これは、電話打ちにも、非常に有効ですよ＾＾

アンチョコリストを、横において、電話していると、気持ち的にも安心しますしね。

さらに、お客様に電話をする目的まで、設定しておくことで、その場で、その場で、対応するのではなく、しっかりと、目的まで、話を進めることができるようになります。

特に、本音トークなどは、電話打ちでは、効果テキメンです。

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしく、お願いいたします。

● 多くの住宅営業マンは、追客の仕方が、間違っています。

こんにちは、渋谷です＾＾

多くの住宅営業マンの方は、追客の仕方を間違っています。

例えば、いきなり、お客様に電話をして、アポイントを取ろうとする。

これでは、単純に売り込み丸出しです＾＾；

普通に、お客様に断られてしまいます。

そうなると、２回目の電話は、非常にしにくくなります。

そもそも、初回接客でアポイントがとれなかったわけです。

それを、たった、１回の電話で、アポイントが取れるわけはありません。

これが、できるのであれば、初回接客でアポイントを取れば良いだけですね。

しかし、初回接客で、アポイントが取れなかった、お客様です。

そう言う場合は、一から、初回接客を行うつもりで、お客様に電話をすることが大切です。

まず、お客様が、注文住宅に、何を求めているのか？

これを、ヒアリングしていく必要があります。

お客様の要望が、分からない限り、何をどう提案すれば良いのか？

これが、分からないはずです。

そういう状態で、お客様に連絡しても、まず、断られます。

・そうではなく、お客様のニーズは、どこにあるのか？

・なぜ、お客様は、メーカー決定に悩んでいるのか？

これを、先に、ヒアリングしていくのですね。

これを、繰り返していくことで、お客様とのコミュニケーションが取れるようになります。

追客から、見込み客へランクアップするには、ちょっとしたコツがあります。

本日の２０時に、

「パースが描けない住宅営業マンのために、立面図を、カッコ良くする方法」を、

こちらから、お送りします＾＾

● 住宅展示場での集客が全くありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ある住宅営業マンの方から、ご質問をいただきました。

「住宅展示場での集客が全くありません」

この、コロナ禍の中、住宅展示場に新規に来場してくる、お客様が少ないと言うことです。

しかし、私のクライアントさんは、しっかりと集客できています。

その理由は、非常に、カンタンです。

・電話打ちで、住宅展示場に来場してもらう
・ポスティングを行い、住宅展示場に来場してもらう

ただ、これだけです。

もちろん、ユーチューブなどの媒体で、集客するのも、有効です。

しかし、時間が、かかるのですね。

確実に、集客するには、

・電話打ちで、住宅展示場に来場してもらう
・ポスティングを行い、住宅展示場に来場してもらう

この、２つが、非常に有効です。

特に、電話打ちの場合、たくさんの、お客様にアプローチできます。

なので、非常に、効率が良いのです。

ただし、単純に、お客様に電話をしても、断られるだけです。

電話打ちにも、あるコツがあるんですよ＾＾

明日、１０月２０日（木）の２０時に、

「パースが描けない住宅営業マンのために、立面図を、カッコ良くする方法」を、

こちらから、お送りします＾＾

● お客様が、住宅展示場に来ないと嘆くよりも、今、できることをすれば、お客様は来ますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

この、コロナ禍で、新規の、お客様が来ないと言われる、住宅営業マンの方が、非常に多いです。

しかし、嘆いていても仕方ありません。

ちょっと、厳しいかもしれませんが、今まで、初回接客をした、お客様は、どこに行ったのでしょうか？

おそらく、競合他社で、建てています。

もしくは、保留状態・・・

住宅営業マンのみなさんの持っている名簿の中にも、家を建てるお客様が、絶対にいます。

新規客が来なければ、既存のお客様にアプローチしていくのです。

逆に言うと、新規客が来れば、契約できるのでしょうか？

もし、そうだとしたら、あなたの名簿の中には、お客様はいないはずです。

だって、契約しているのですから・・・

しかし、そうではありませんよね。

新規のお客様が来ようが、営業力がない限り、契約はできないのです。

この、コロナ禍で、一番即効性が、あるのが、こちらです。

● 電話打ちセミナー！サンプル動画です＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月１１日から、

契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画

が、値上がりとなります。

現在は、３万円です。１１月１１日以降は、３万５０００円になります。

こちらが、サンプル動画、第一弾になります。

値上がり前に、手に入れてくださいねー！＾＾

契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画

● 今月、お申込みいただいたお客様に限っても、電話打ちからアポイントに繋げれた事で、商談に入り、また「契約」の内諾もいただくことになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらに、住宅営業のコツや、ノウハウの記事をまとめてみました。

ぜひ、参考にしてくださいね！

さて、今回は、お客様に電話をして、アポイントにつなげ、契約の内諾まで、行った住宅営業マンの方を、ご紹介します。

お客様に電話をしなければ、今回の契約はなかったわけです。

電話打ちって、住宅営業マンのみなさんは、非常にイヤがります。

もちろん、当時の私もそうでしたから＾＾；

でもですね、電話打ちが上達すると、本当に見込み客が増えてきます。

電話打ちから、常に、見込み客増やしていくから、月に３組の、お客様と商談ができるようになるんですね。

電話打ちを常に意識しているかどうかで、結果は大きく変わってきますよ。

● １１月１１日から、電話打ちセミナーＤＶＤ／動画版が、値上がりとなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月１１日（金）から、

契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画

が、値上がりとなります。

現在は、３万円で販売中です。

１１月１１日（金）からは、３万５０００円となります。

このコロナ禍において、電話打ちは、非常に効果があります。

その証拠に、たくさんの住宅営業マンの方が、電話打ちから、契約を上げれるようになっています。

あなたも、ぜひ、値上げ前に、電話打ちセミナーを手に入れてくださいね＾＾

それでは、よろしく、お願いいたします。

● かなり参考になりました。即実践いたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、電話打ちは、効果的なツールの一つです。

訪問営業などは、移動時間や、資料作成など、時間が取られてしまいます。

その点、電話打ちは、動かなくて、お客様に電話さえ、かければ良いので、非常に時間的に有効です。

しかし、意外と、住宅営業マンの方は、電話打ちをしていません。

逆に、売れている住宅営業マンの方は、本当に、よく、お客様に電話をしています。

その繰り返しが、見込み客が出てくる源泉なのです。

こちらの、住宅営業マンの方は、コロナ禍にも、かかわらず、１１棟もの契約をしています。

ちなみに、大手ハウスメーカーです。

当然、金額も高いですよ。

それでも、売れています。

今、注文住宅を建てようとしている、お客様は、コロナ禍において、くすぶっいます。

だからこそ、こちらから、アプローチをかけていくのです＾＾

● 電話打ちが、苦手な住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中には、電話打ちが苦手だ・・・と言う方も、たくさんいらっしゃいます。

実は、私も苦手でした。って言うか、普通は苦手な方の方が多いです。

私なんか、お客様に電話するとき、心の中で、

「電話に出るな！出るなー！」と、思っていたほどです。

例えば、お子様が、電話に出るときがありました。

「はい、もしもし～、○○です」

すると、奥の方から、奥様が、

「切りなさい！電話を切りなさい！」

このような、声が聞こえてきたりします・・・

なにか、自分が、悪いことをしているような、感覚になるのですね。

ただ、逆に言うと、お客様目線で考えてみると分かります。

何も分からず、いろんな住宅展示場を廻る。すると、後日から営業電話が鳴り止まない・・・

普通は、もう、電話に出るのが、イヤになります。

電話に出てくれないと言うことは、もはや、契約など皆無です。

では、なぜ、このような形になるのでしょうか？

理由は、非常に、カンタンなのです。

初回接客で、お客様と信頼関係を、築けていないから！

ただ、これだけです。

こちらの通りに行うと、自然に、お客様が電話に出てくれるようになりますよ＾＾