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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 2016年 > 4月

6月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます^^

2016年4月29日(金)

● 6月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます^^

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対してテストクロージングをかけていますか?

売れている住宅営業マンの方々の多くは、初回接客から、テストクロージングをかけています。

それには、理由があるんですね。^^

はじめまして、渋谷さんの、マニュアルを購入させていただいた者です。○○と申します。

メルアドで、お察しだと思いますが、大手ハウスメーカーに勤めて、6年目になります。昨年度は、6組契約でした。

マニュアルを読んでいき、初回からクロージングするということは理解していたのですが、なかなか勇気がなく弱腰営業マンでした。

たまたまですが、GWに接客数が多かったので、思い切って初回から、テスクロをかけてみたところ、スムーズに話が進み、驚きとともに、ワクワクした気持ちが止まりませんでした。

それから、出来るだけ全ての方に初回からテスクロをかけています。

まだまだですが、成果も目に見えてあり、今年度の契約は2まで来ました。

上司からも、最近の接客態度を褒められました。

見込みは確実に増えて来ていますので、今年度は必ず二桁を目指したいと考えています。

また、一度渋谷さんと直接お話し出来たらと思っていますので、スカイプにも申し込むかもしれませんので、その時はどうぞ、よろしくお願いします。

 
たしかに、初回接客から、お客様にクロージングをかけていくことは勇気が必要です。

でも、最終クロージングではありません。

ただの、テストクロージングなのです。そんなに悩む必要はありません。^^;

極端に言うと、このテストクロージングを、初回接客から打てるかどうか?この時点で、ほぼ勝負がついてしまいます。

要は、テストクロージングを打てるような初回接客ができていないとダメなんですね。

逆に言うと、テストクロージングが打てないような初回接客では、意味がないということです。

ちょっときびしいですが、本当のことです。^^;

その証拠に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを初回接客で必ず行います。

そうしないと、たとえ、追客に入ったとしても、なかなか見込み客にできないことを知っているからですね。

6月の東京セミナーでも、テストクロージングの重要性や、具体的なかけ方をお話しますね。^^

東京セミナーの募集は、こちらから開始いたしますよ。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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ものすごい勢いで、契約を取られている住宅営業マン!その秘訣とは?

2016年4月24日(日)

● ものすごい勢いで、契約を取られている住宅営業マン!その秘訣とは?

こんにちは、渋谷です^^

もう、すぐにゴールデンウイークに入りますね。しっかりと準備して、アポイントをたくさん取りましょう!

さて、3月に開催したセミナーのあと、ものすごい勢いで契約を取られている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

私も、びっくりするぐらいの勢いです^^

では、なぜ、その住宅営業マンの方は、そんなに売れるのでしょうか?

理由はカンタンです^^

その売れている秘訣を、今度のメールセミナーでお伝えしようと思います。

4月28日(木)の、20時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、メールセミナーに登録しておいてくださいね^^
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」

2016年4月23日(土)

● 住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、競合他社への対策をしっかりと行っていますか?

競合他社対策は、初回接客の時点でかけておくべきです。

あとからでは、遅いんですね・・・

先日のセミナーにご参加された住宅営業マンの方のご感想です^^

本日は貴重な時間を頂きありがとうございました。

遠くから来たかいがありました。

先日、競合会社がいてるお客様を他社にとられてしまいました。

自分なりに考えて正直に接していたつもりなのでかなりショックでした。今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。

お客様のサイフからでていく金額を全て話をするということができていればなかったと思います。

また良い報告ができるようにがんばります。

本日はありがとうございました。

 
決して、お客様に対して、競合他社の悪口を言ってはいけません。

たとえ、本当のことでも、あとから競合他社の話しをしてしまうと、お客様は悪口と感じてしまいます・・・

そうならないためにも、競合他社への対策は、初回接客の時点で行っておく必要があります。

6月のセミナーでは、どのようにして、初回接客の時点で、競合他社への対策を行えば良いのか?しっかりとお伝えしますね^^

また、6月の東京セミナーの詳細が決まれば、こちらから順にお知らせしますね。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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売れる住宅営業マンになるための6月東京セミナー!日程と会場が決まりました!

2016年4月22日(金)

● 売れる住宅営業マンになるための6月東京セミナー!日程と会場が決まりました!

こんにちは、渋谷です^^

6月の、東京でのセミナー!日程と会場が決まりました!

日程は、

・6月7日(火)12時30分から

住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・6月8日(水)12時30分から

初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」

場所は、

・新宿三丁目貸会議室 ( T&Tビル )501Bです。

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ちなみに、セミナー会場を下見してきました!

すごく綺麗なセミナー会場でしたよ^^

みなさんに、お会いできること、楽しみにしています!

6月の東京セミナーの詳細が決まり次第、こちらから、ご案内させていただきますね。

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません^^;

2016年4月21日(木)

● 住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません^^;

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売り込みをしていませんか?

お客様って、非常に売り込みを嫌います。当たり前ですが・・・^^;

3月のセミナーでは、住宅営業マンが売り込まないで、売る方法をお話させていただきました^^

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「売り込まずに売る方法」“誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える”このやり方は勉強になりました。

「初回接客」基本の3つも直ぐに取り入れる事が出来るので、取り入れます。

 
実は、単純に自社の住宅を説明するだけで、もうすでに、売り込みになってしまいます。

もちろん、住宅営業マンのみなさんには、そんなつもりもないとは思いますが・・・

しかし、お客様が、「売り込まれている」と感じてしまったら、もうそれはすでに売り込みなんですね^^;

売り込まないで売るには、ある方法を取ることが必要です。

知ってしまえば、ぜんぜん難しくありません。

6月の東京セミナーでは、お客様に売り込まないで、売る方法をしっかりと、お話しますね^^

6月の東京セミナーの詳細は、こちらからお知らせいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

今日のメールセミナーでは、「売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか?」をお送りいたします。
 
 

 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 

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住宅営業マン「雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。」

2016年4月19日(火)

● 住宅営業マン「雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。」

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、一生懸命にアプローチブックを作成していませんか?

その作成しているアプローチブックを、お客様に見せながら説明をすれば、アポイントは取れますか?

まず、アプローチブックの意味を考えて、作成するかしないか?考えないといけません。

もし、意味が無い、または、契約が取れていなければ、考えなおさないと、今までの結果と同じになってしまいます。

地元の小さい工務店の会社ですが、大手メーカーさんの人達に入ってセミナーを受け、いろいろな刺激をうけました。

自分で大切に思っていた←アプローチブックは使わない。

雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。

会社でも初回接客の大切さを話合っていますが、このセミナーを受け、いろいろな解決策が見えました。

楽しみながら、セミナーを受けさせていただきました。

 
もちろん、今現在、アプローチブックを使って売れていれば何の問題もありません。当たり前ですが・・・

ただ、これから、売れるようになりたい!と考えているのならば、アプローチブックは必要ありません^^;

理由は、自社のアピールよりも、お客様のニーズ応えることの方が大切だからです。

お客様のニーズというのは、お客様目線にならないと分からないものです。

なので、6月の東京セミナーでも、お客様目線について、しっかりとお話させていただきますね^^

ご案内は、私のメールセミナーの方から行いますので、ご興味がある方は、登録しておいてくださいねー!

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 

 
 
 

 
 
 
 
 

 

 

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売れてるなら、今の方法を変えなくていい!という一言で目が覚めた気がします。

2016年4月18日(月)

● 売れてるなら、今の方法を変えなくていい!という一言で目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です^^

なんと!5キロ痩せたかと思ったら、5キロも太ってしまいました・・・

あ、これは3月のセミナーでの写真です。

こうやって写真で見ると、やっぱり太りましたね。私は、すぐに太るんですよねー^^;

ジョギングがんばります!

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さて、今回の住宅営業マンの方は、文字通りのトップセーラーの方です。

実は、私のマニュアル購入者、第1号の方です。

私に、ご相談されてきたときは、本当に悩まれていました。

それが、今や、住宅営業マンのみなさんが、うらやむようなお給料をいただいています^^

セミナーにも、飛行機で遠方から、わざわざ福岡まで、おいでくださいました!

売れてるなら、今の方法を変えなくていい!という一言で目が覚めた気がします。

お話を聞いていたら、各論、テクニックに引き込まれていって、完全にそっくりにやり直そう!なんて思っていました。大事なのはノウハウではなく、考え方なのに。

音声とノートを見返して、渋谷さんの一貫した考え方をインストールして、自分のやり方をブラッシュアップしたいと思います。

2月スタートの今年、ちょいコケてスタートしていますが、18棟目指してやり抜きます!

福岡まできて良かったです^ν^

 
売れている住宅営業マンの方々って、非常に意識が高いです^^

売れている住宅営業マンの方って、イケイケガンガンのようなイメージがありますが、現実には違います。

非常に、人に気を使い、相手が喜ぶことを実践する。

要は、いかに、お客様に満足してもらうか?ここに集中しているんですね^^

6月の、東京セミナーでも、ぜひ、懇親会を行いたいと思っています。

こういうときに、いろんな売れている住宅営業マンの方々に話しを聞くのは、貴重な体験ですからね!

みなさん、おやさしいので、いろんなことを教えてくれますよ^^

もちろん、私も、何でも教えます。

6月の東京セミナーのご案内は、こちらから優先的に、ご案内させていただきますねー^^
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 

 

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売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか?

2016年4月17日(日)

● 売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか?

こんにちは、渋谷です^^

もうすぐ、ゴールデンウイークですね。今から、しっかりと準備しておきましょうね!

さて、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そういう場合、いきなり契約を狙っていっても、なかなか難しいのが現状です。

要は、今までのやり方をつづけていけば、同じ結果しか待っていません・・・

売れるようになるためには、順番というものがあります。

・たまたま、住宅展示場に来場されたお客様とアポイントが取れる。
・そして、たまたま、商談に入れた・・・
・しかし、最後には、ものの見事に断られてしまう・・・

実は、これは、私が住宅営業マンになったばかりのころの話です^^;

住宅営業マンになったばかりだと言っても、何ヶ月もたっているころの話しです・・・

もし仮に、たまたま契約できたとしても、次の月は、ほぼ確実にゼロ棟になってしまう可能性が非常に高いです。

カンタンに言うと、たまたま取れてしまう契約は、実力ではないので、つづかないのですね。

売れるようになるには、やることの順番があるんですね。

その順番を間違えてしまうと、永遠に売れないで苦しむことになります^^;

そこで、今度のメールセミナーでは、売れるようになるには、どのようなことを、順番にやれば良いのか?お伝えしようと思います。

4月21日(木)20時に配信予約をしました。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか?に、ご興味がある方は、こちらからご登録しておいてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

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6月に、東京でのセミナーの開催を考えています^^

2016年4月15日(金)

● 6月に、東京でのセミナーの開催を考えています^^

こんにちは、渋谷です^^

今年の3月に、福岡で開催させていただきました、セミナーを東京でも開催して欲しいというお声をいただいていました。

いろいろ検討した結果、今年の6月に、もう思い切って、東京でセミナーを開催しようと考えています^^

IMG_0398

私も、できるだけたくさんの住宅営業マンの方と、お会いしたいので、がんばろうと思います!

あっ、3月のセミナーとは、こちらのことです^^

さて、3月のセミナーに参加された方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了承をいただきましたので、ご紹介させていただきますね^^

渋谷様へ

お世話になります。

先月末から商談をさせていただいておりましたお客様と本日、商談させていただきました。本日はファーストプランで、バッチリ、プランがきまりました。来週にお見積もり提出と銀行の仮審査です。

今日は、

もしも金額が予算どおりで借入も大丈夫ならば再来週にご契約でよろしいでしょうか?と濃いテスクロしましたら、ご夫婦ともに一緒のタイミングで、大丈夫です!とのお返事でした。

やはり、嬉しいですね。

今月は2件の契約を予定してます。

また、良いご報告できると思います。

今度、エリアの会議があります。

その時に渋谷さんとの出会いもキッカケだとみんなの前で言うつもりです。

ヤル気がある店舗から聞かれたら、渋谷さんをご紹介させていただきますね。

ただ、ヤル気がある店舗が前提ですが。

追客マニュアルは気長にまってますね。

よろしくお願いいたします。

 
いかがですか?

この住宅営業マンの方は、私のセミナー後、すぐに具体的な行動に移されました。

この行動が、非常に大切なのですね。

売れる方法をしったら、即日行動!

これが、売れる住宅営業マンになるためのコツですよ^^

また、東京のセミナーの詳細が決まりましら、こちらから、お知らせしますね!
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 

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住宅営業マンの新人の方が、絶対にやった方が良いこととは?

2016年4月10日(日)

● 住宅営業マンの新人の方が、絶対にやった方が良いこととは?

こんにちは、渋谷です^^

4月から、新たに住宅営業マンになられた方もいらっしゃると思います。

私も、住宅営業マンになったころ、一体何をして良いのか?分かりませんでした。

ただ、新人さんの場合、最初の時間が大変重要です。

ただただ、毎日過ごしていても、必ず、あとで困ることになってしまいます。^^;

将来、契約が取れるようになるために、今のうちに絶対にやっておいた方が良いことがあります。

では、新人の住宅営業マンのみなさんが、必ず、今のうちにやっていた方が良いこととは何でしょうか?

今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

4月14日(木)の夜20時に配信予約をしておきました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね^^
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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