● ６月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対してテストクロージングをかけていますか？

売れている住宅営業マンの方々の多くは、初回接客から、テストクロージングをかけています。

それには、理由があるんですね。＾＾

　
たしかに、初回接客から、お客様にクロージングをかけていくことは勇気が必要です。

でも、最終クロージングではありません。

ただの、テストクロージングなのです。そんなに悩む必要はありません。＾＾；

極端に言うと、このテストクロージングを、初回接客から打てるかどうか？この時点で、ほぼ勝負がついてしまいます。

要は、テストクロージングを打てるような初回接客ができていないとダメなんですね。

逆に言うと、テストクロージングが打てないような初回接客では、意味がないということです。

ちょっときびしいですが、本当のことです。＾＾；

その証拠に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを初回接客で必ず行います。

そうしないと、たとえ、追客に入ったとしても、なかなか見込み客にできないことを知っているからですね。

６月の東京セミナーでも、テストクロージングの重要性や、具体的なかけ方をお話しますね。＾＾

東京セミナーの募集は、こちらから開始いたしますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● そのアプローチブックで、売れていますか？＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、今作成しているアプローチブックを使って、売れていますか？

私は、アプローチブックは必要ないと、いつもコンサルで、住宅営業マンの方々に、お話させていただいています。

理由はカンタンで、お客様目線が理解できていない状態で、作成したアプローチブックでは効果がないから・・・＾＾；

要は、お客様が興味があるのか？ないのか？分からない内容を、一生懸命に作っても意味がないのです。

　
アプローチブッのことは、コンサルでも、本当によくご質問いただきます。

でも、現実には、お客様のニーズに答えられるようなアプローチブックを作る事自体、不可能です。

それよりも、お客様目線を考えて、資料を準備してあげる方が、何倍も効果がありますよ。

６月のセミナーでは、お客様目線から、どのように考えて資料を準備すれば良いのか？具体的にお話しますね。

アプローチブックに時間を取られるよりも、初回接客の台本に力を入れる方が、今よりも売れるようになります＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ものすごい勢いで、契約を取られている住宅営業マン！その秘訣とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、すぐにゴールデンウイークに入りますね。しっかりと準備して、アポイントをたくさん取りましょう！

さて、３月に開催したセミナーのあと、ものすごい勢いで契約を取られている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

私も、びっくりするぐらいの勢いです＾＾

では、なぜ、その住宅営業マンの方は、そんなに売れるのでしょうか？

理由はカンタンです＾＾

その売れている秘訣を、今度のメールセミナーでお伝えしようと思います。

４月２８日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、メールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社への対策をしっかりと行っていますか？

競合他社対策は、初回接客の時点でかけておくべきです。

あとからでは、遅いんですね・・・

先日のセミナーにご参加された住宅営業マンの方のご感想です＾＾

　
決して、お客様に対して、競合他社の悪口を言ってはいけません。

たとえ、本当のことでも、あとから競合他社の話しをしてしまうと、お客様は悪口と感じてしまいます・・・

そうならないためにも、競合他社への対策は、初回接客の時点で行っておく必要があります。

６月のセミナーでは、どのようにして、初回接客の時点で、競合他社への対策を行えば良いのか？しっかりとお伝えしますね＾＾

また、６月の東京セミナーの詳細が決まれば、こちらから順にお知らせしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 売れる住宅営業マンになるための６月東京セミナー！日程と会場が決まりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

６月の、東京でのセミナー！日程と会場が決まりました！

日程は、

・６月７日（火）１２時３０分から

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・６月８日（水）１２時３０分から

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

場所は、

・新宿三丁目貸会議室 （ Ｔ＆Ｔビル ）５０１Ｂです。

ちなみに、セミナー会場を下見してきました！

すごく綺麗なセミナー会場でしたよ＾＾

みなさんに、お会いできること、楽しみにしています！

６月の東京セミナーの詳細が決まり次第、こちらから、ご案内させていただきますね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売り込みをしていませんか？

お客様って、非常に売り込みを嫌います。当たり前ですが・・・＾＾；

３月のセミナーでは、住宅営業マンが売り込まないで、売る方法をお話させていただきました＾＾

　
実は、単純に自社の住宅を説明するだけで、もうすでに、売り込みになってしまいます。

もちろん、住宅営業マンのみなさんには、そんなつもりもないとは思いますが・・・

しかし、お客様が、「売り込まれている」と感じてしまったら、もうそれはすでに売り込みなんですね＾＾；

売り込まないで売るには、ある方法を取ることが必要です。

知ってしまえば、ぜんぜん難しくありません。

６月の東京セミナーでは、お客様に売り込まないで、売る方法をしっかりと、お話しますね＾＾

６月の東京セミナーの詳細は、こちらからお知らせいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

今日のメールセミナーでは、「売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？」をお送りいたします。
　
　

● 住宅営業マン「雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、一生懸命にアプローチブックを作成していませんか？

その作成しているアプローチブックを、お客様に見せながら説明をすれば、アポイントは取れますか？

まず、アプローチブックの意味を考えて、作成するかしないか？考えないといけません。

もし、意味が無い、または、契約が取れていなければ、考えなおさないと、今までの結果と同じになってしまいます。

　
もちろん、今現在、アプローチブックを使って売れていれば何の問題もありません。当たり前ですが・・・

ただ、これから、売れるようになりたい！と考えているのならば、アプローチブックは必要ありません＾＾；

理由は、自社のアピールよりも、お客様のニーズ応えることの方が大切だからです。

お客様のニーズというのは、お客様目線にならないと分からないものです。

なので、６月の東京セミナーでも、お客様目線について、しっかりとお話させていただきますね＾＾

ご案内は、私のメールセミナーの方から行いますので、ご興味がある方は、登録しておいてくださいねー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 売れてるなら、今の方法を変えなくていい！という一言で目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です＾＾

なんと！５キロ痩せたかと思ったら、５キロも太ってしまいました・・・

あ、これは３月のセミナーでの写真です。

こうやって写真で見ると、やっぱり太りましたね。私は、すぐに太るんですよねー＾＾；

ジョギングがんばります！

さて、今回の住宅営業マンの方は、文字通りのトップセーラーの方です。

実は、私のマニュアル購入者、第１号の方です。

私に、ご相談されてきたときは、本当に悩まれていました。

それが、今や、住宅営業マンのみなさんが、うらやむようなお給料をいただいています＾＾

セミナーにも、飛行機で遠方から、わざわざ福岡まで、おいでくださいました！

　
売れている住宅営業マンの方々って、非常に意識が高いです＾＾

売れている住宅営業マンの方って、イケイケガンガンのようなイメージがありますが、現実には違います。

非常に、人に気を使い、相手が喜ぶことを実践する。

要は、いかに、お客様に満足してもらうか？ここに集中しているんですね＾＾

６月の、東京セミナーでも、ぜひ、懇親会を行いたいと思っています。

こういうときに、いろんな売れている住宅営業マンの方々に話しを聞くのは、貴重な体験ですからね！

みなさん、おやさしいので、いろんなことを教えてくれますよ＾＾

もちろん、私も、何でも教えます。

６月の東京セミナーのご案内は、こちらから優先的に、ご案内させていただきますねー＾＾
　
　
　
　
　

● 売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もうすぐ、ゴールデンウイークですね。今から、しっかりと準備しておきましょうね！

さて、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そういう場合、いきなり契約を狙っていっても、なかなか難しいのが現状です。

要は、今までのやり方をつづけていけば、同じ結果しか待っていません・・・

売れるようになるためには、順番というものがあります。

・たまたま、住宅展示場に来場されたお客様とアポイントが取れる。
・そして、たまたま、商談に入れた・・・
・しかし、最後には、ものの見事に断られてしまう・・・

実は、これは、私が住宅営業マンになったばかりのころの話です＾＾；

住宅営業マンになったばかりだと言っても、何ヶ月もたっているころの話しです・・・

もし仮に、たまたま契約できたとしても、次の月は、ほぼ確実にゼロ棟になってしまう可能性が非常に高いです。

カンタンに言うと、たまたま取れてしまう契約は、実力ではないので、つづかないのですね。

売れるようになるには、やることの順番があるんですね。

その順番を間違えてしまうと、永遠に売れないで苦しむことになります＾＾；

そこで、今度のメールセミナーでは、売れるようになるには、どのようなことを、順番にやれば良いのか？お伝えしようと思います。

４月２１日（木）２０時に配信予約をしました。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？に、ご興味がある方は、こちらからご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● お客様目線とは何か？とても理解が深まりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

昨日も、また地震がすごかったですね。福岡も何回も揺れたので、熊本の方は本当に心配です。

しかも、よく行く温泉付近も、新たに大きな地震が・・・

私個人では、何もすることができないので、できる範囲で寄付をしました。

【Yahoo!基金】熊本地震災害緊急支援募金

少しの金額でも、みんなが力を合わせれば、大きなものになりますからね！

では、本題です。住宅営業マンのみなさんは、お客様目線を常に意識して営業活動をしていますか？

意外に、このお客様目線って難しいです。

でも、売れている住宅営業マンの方々は、このお客様目線というのを常に意識して行動しています。

私も最初は、お客様目線というものは、人の良い、お客様に好かれる、住宅営業マンのことだと勘違いしていました＾＾；

住宅営業マンのみなさんも、このように感じていませんか？

でも、実はお客様目線って、人の良い、お客様に好かれる住宅営業マンのことではありません。

ここを間違えてしまうと、お客様目線というものが分からなくなり、なかなか売れるようにはなりません。

セミナーに参加された方のご感想です＾＾

　
「お客様目線とは何か？とても理解が深まりました。」

と、この部分が非常に重要です。

お客様目線というものは、

・お客様がどんなニーズを持っているのか？
・住宅に対して、どんな欲求があるのか？

これを、住宅営業マンのみなさんが、お客様の立場から理解していることが重要です。

そうじゃないと、売れるようになりません。当たり前ですね・・・

お客様目線とは、お客様に好かれる、人の良い住宅営業マンのことではないんですね・・・

６月の東京セミナーでは、「お客様目線」というものを、具体的な事例を見せながら、お話しますね＾＾

東京セミナーの詳しい詳細は、こちらからご案内いたします。

それでは、よろしくお願いいたします。