お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」
● 住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、競合他社への対策をしっかりと行っていますか？
競合他社対策は、初回接客の時点でかけておくべきです。
あとからでは、遅いんですね・・・
先日のセミナーにご参加された住宅営業マンの方のご感想です＾＾
本日は貴重な時間を頂きありがとうございました。
遠くから来たかいがありました。
先日、競合会社がいてるお客様を他社にとられてしまいました。
自分なりに考えて正直に接していたつもりなのでかなりショックでした。今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。
お客様のサイフからでていく金額を全て話をするということができていればなかったと思います。
また良い報告ができるようにがんばります。
本日はありがとうございました。
決して、お客様に対して、競合他社の悪口を言ってはいけません。
たとえ、本当のことでも、あとから競合他社の話しをしてしまうと、お客様は悪口と感じてしまいます・・・
そうならないためにも、競合他社への対策は、初回接客の時点で行っておく必要があります。
６月のセミナーでは、どのようにして、初回接客の時点で、競合他社への対策を行えば良いのか？しっかりとお伝えしますね＾＾
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