● 遠くのお客様には、あえて訪問すると良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんのお客様の中には、遠くから来場されている方っていらっしゃいませんか？

片道、１時間ぐらいの距離です。

そんなお客様には、訪問すると意外にすんなりと契約になったりする場合があります。

私が、遠くのお客様を接客していたら、先輩が、

先輩
「渋谷、このお客さん、訪問してみろ！」

私は、他のお客様が、ほとんどいなかったので、その遠方のお客様の自宅に訪問してみることにしました。

かなーり、遠かったです＾＾；

合計３回訪問をし、１回だけ、奥様と会うことができました。

しかし、ただ、資料を渡しただけ・・・約５分もないくらいです。

その後、そのお客様に電話をしてみることにしました。

ご主人様
「あー、どうも、今度そちらに行きますんで」

そのまま、アポイントが取れてしまいました。

そして、アポイント当日、

ご主人様
「いやー、女房が、おたくが良いと言うもんでね」

と、何も問題なく、あっさりと契約できてしまったのです。

これは、競合他社がほとんど訪問してこないことが原因ですね＾＾

考えることは同じで、遠いお客様のところへは、そうカンタンには、競合他社も訪問をつづけることができません。

それでも、私が訪問した回数は、たったの３回です。連続ではありません。

思いついたときに、訪問していたにすぎないのです。

このように、遠方から来場される、お客様には、訪問がきく場合があるのです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。