先日の、メルマガに書いてあった通りに、昨日実践してみました。

やはり、かなりのメーカーを回られているらしく、昨日も僕のところで、５社目というお客様でした。

最初は、なかなか予算を教えてくれなかったのですが、渋谷さんのメルマガ通りにやってみました。

最終的には、僕の会社でも余裕で建てることができます(^^)早速、資金計画をやり、土地の予算を弾きだして、大手の不動産に電話し、その場でアポイントを取ってもらいました。

あとは、戻ってくるかどうかですね(^_^;)でも、このやり方は、土地なしのお客様には効果的かもしれませんね！

あとは、時間短縮が課題です。ありがとうざいます(^^ゞ

すっかり、ご無沙汰しています。

いよいよ、一般でコンサルはじめたのですね(^^)お体にお気を付けてがんばってください！

私はというと、１月からコンスタントに契約をとりつけることが出来ています。

昨年は、１０棟。今年は、半期で６棟です。

自分でも、信じられません。渋谷さんにメールさせていただいたときは、実は４棟でした。

渋谷さんから、何もやってないのなら、まだまだチャンスはある、と言われたことに正直ビックリしました。

初回接客の台本もしかり、契約までの地図を１本描いて、その上で営業の研究をコツコツしていく。

セールストークは、本当の意味で、お客様目線を想像すること。

これを、踏まえ実践して参りました。

（中略）

毎日、更新されている記事を見ながら、渋谷さんも毎日やってるじゃないか！と葉っぱをかけ、手紙とニュースレターを出し続けました。

記事にあった、コツコツという言葉を口ずさみながら、本当にゆっくりですが、ここまで来れた次第であります。

体調管理はしっかりとしないと駄目ですよ、と言われましたが最近？太ってしまいました(^_^;)

最後に、もう会社のＨＰとは関係なく、ブログはじめました。ブログはこれからテコ入れしていきます。

できれば、ニュースレターを送る作業を減らしたいと考えています。

一応、ご報告させていただきました(*^^)v

＜大手ハウスメーカー　男性　三重＞

今回は、簡単に台本をつくって挑みました。そしたら、なんと３組もアポイントが取れました。

消費税の話もしていません。が、それもあるかもしれません。でも、まさか３組のアポイントが取れるとは思いませんでした。

１組の方は、僕の会社を目当てにやってきてくれたので、契約までがんばります。一応、渋谷さんの言うとおり、もし仮に気に入っていただければ、前向きに考えてくれますか？と聞いたところ、なんとＹＥＳ！の言葉が！

他のメーカーも見学に行くと言っていたので、少々気になりますが、今月内で決めたいと思っています。

前向きに考えてもらえますか？と聞くのにはかなり勇気が必要でしたが、聞いてよかったです。もし断られても商談しなければ他のお客さんにいけるので、今からこのスタイルでやっていきます！

土地なしのお客さんも、かなり来場されたのですが渋谷さんの記事に書いていた土地なし客用の資料を準備していましたので、そちらで対応しました。けっこう喜んでいただけていました。

今度の３連休は２日、アポイントにとられてしまいますので、のこり１日集中しようと思います。

ハウスメーカー　２０代　男性

毎回、メルマガありがとうございます。以前にも、メールさせていただきました●●です。

異業種からの転職でしたので、本当に不安でいっぱいでした。渋谷さんも３２歳で転職されたという記事を読み、僕も思い切りました。

以前努めていた会社は、やはり潰れてしまいました。あのとき転職してなければと思うとゾッ！とします。

転職して１年目の契約は、４棟でした。昨年の４月からの採用なので、もう１年と９ヶ月になります。

（中略）

渋谷さんから、送られてくるメルマガをまとめ僕なりに精査しながら営業活動中です。

お陰様で、今期に入り毎月契約が頂けるようになりました。まだ、半年ですが^_^;

それでは、失礼させていただきます。

【大阪府　ハウスメーカー　３２歳　男性】

先日から、記事などで９月が勝負と読んで奮起致しました。

８月は、結果としてタコを打ってしまいましたが、今月はなんと！１日に契約が頂けました。

これで、今月は１０月のお客さんを探すことができます。

僕も、月末タイプだったのですが、記事を読み痛感しました。なんとか、今月の契約をたたき台にして前に突き進みたいと思います。

渋谷さんは、週に１回しかメルマガを配信しないのですか？

以前、３連休前などにメールを頂いて奮起出来ましたもので^_^;

以前は突然のご相談にお答えいただきありがとうございます。

渋谷さんから、言われたことを自分なりにノートにまとめてみました。あのときは、３タコ中で、気持ちが下向きでした。

特に、１月～３月の決算期で、タコを打っていたので、もうダメだと思いご相談させていただきました。

この仕事をして、５年がたちますが、渋谷さんから言われた契約に波があるようなスタイルでは、立ち行かなくなると言われ、自分の今までの営業スタイルを洗い直しました。

お陰様で、４月からコンスタントに契約が頂けるようになりました。

福岡　ハウスメーカー　３０代　男性

いつも、メルマガとブログを拝見させていただいています。本当に、ありがとうございます。

渋谷さんが、いつも書いている初回接客の台本をチームで作成しました。

今まで、アポイントは、追客して何度も電話で誘いを入れて、やっとアポイントを取るのが、僕のスタイルでした。

初回接客が大切だとは思っていたのですが、なかなか台本をつくる時間がなく（これは、言い訳ですね(^_^;)）いつもどおりの接客をしていました。

やはり、それではアポイントが取れず、どうしても追客という形になってしまっていました。

そこで、チームの営業マンに渋谷さんのブログの件を話して、みんなで、話し合いました。

一人では、難しいので、チームで台本を作り上げました。もちろん、まだ完璧ではありません。

しかし、結果が出始めたのです！支店での、アポイント率は、今や、我が展示場が一番です！

みんなも喜んでいます。そして何より、前向きに仕事ができるようになりました。これが、一番うれしいことです。

渋谷さんに、ご連絡をしたいと思い、今回、メッセージを勝手ながら、送らせていただきました。

今や、チーム４人ですが、渋谷さんのメルマガを読んでいます。そのたびに、チームで検討し、何かしらの形にするようにしています。

本当にありがとうございます。もちろん、マニュアルも待っていますので、どうぞ、よろしくお願いいたします。

【大手ハウスメーカー　男性】

メルマガいつも拝見させていただいています。ありがとうございます。

今までは、メルマガを何となく読んでいるだけでしたが、一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。

すると、不思議なことに、売れそうな気がしてきます(^o^)

昨年は６棟の契約でしたが、今の時点までは、４月から７月まで、１棟づつ契約が取れています。

ノートに書いて、営業を見える化するという渋谷さんの教えが実感出来ています。

戦略ノートっていいですね！また、結果が出たら報告させていただきます!(^^)!

【ハウスメーカー３０代男性】

今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。30日にお会いするお客さまが8月の盆明け契約の予定です。

また今日、9月契約予定のお客さまの土地が決まりました。盆明け〜末頃に土地契約になります。

僕は、月3組のお客さまを契約予定に挙げています。その3組のお客さまを中心に、契約に向けて話しを進めていきます。（当然、その他のお客さまも商談していきますが）

つまり、その3組のうち、2組が契約に至れば、目標達成です。1組しか至らなくてもボウズにはなりません。

仮に3組とも上手く進むようなら、翌月の様子を見ながら、当月契約か翌月契約にするかをコントロールします。

だから、僕のお客さま管理表には、現在9月まで3組ずつのお客さまの名前を挙げてあります。

8月に入れば、10月の3組を追加する具合です。

あくまで自分の予定です。本当にその月に契約出来るかわかりませんし、ズレたり消えたりすることもあります。

でも、管理表に名前を挙げることで、自分へのコミットメントにしています。すると不思議なことに、ほぼズレることなく契約に至ります。

最初は大変ですが、上手くサイクルが出来てくると、契約予定のお客さまが溜まっていき、精神的に追い込まれることなく、毎月楽しく仕事が出来ます。

渋谷さん、ご無沙汰しております^_^

忙しすぎて、なかなかご連絡出来ませんでした。

僕の方は、おかげさまで、7月も2棟のご契約が決まっていて、8月も盆前に1件の契約日が決定しています。

盆明けも堅い見込み客がいますので、9月の契約ができるお客さんを絞り込んでいく活動をしている最中です。

現在、14か月連続契約中です。

ひき続き、頑張ります(^_^;)