● チラシや、ＤＭの反応率は高い方が良いです。しかし、もっと大切なことがあります。

こんにちは、渋谷です＾＾

いろんな住宅会社さんが、思考を凝らして、チラシやＤＭの内容を研究していると思います。

お客様からの反応が欲しいから、当たり前ですね＾＾；

たしかに、チラシやＤＭの反応率は高い方が良いに決まっています。

ただ、それよりも大切なことがあります。

それは、ポスティングでも、ＤＭやニュースレターでも、出し続けること！

もちろん、一発逆転で、お客様の反応を得るようなチラシやＤＭを作成して、一撃必殺を狙うことも大切です。

でも、それよりももっと大切なことがあります。

それは、あなたの会社の存在を、常にお客様に知らせていくという姿勢ですね。

ピザ屋さんが良い例です。

私の家のポストにも、毎回毎回、ピザ屋さんのチラシが入っています。

しかし、そんなにピザを頼むわけではないので、すぐに捨ててしまいます＾＾；

ただ、あるとき、突然、「よし！今日はピザにしよう！」と思い立つときがあります。

そのときに、あるピザ屋さんのチラシが入っていたら？

もし、チラシがなくても、チラシを入れてくるピザ屋さんの名前が記憶に残っていたら、当然、インターネットで調べて、ピザを注文します。

このように、お客様って、いつ何時、動き出すのか分からないのです。

だからこそ、そのときのために、チラシやニュースレターで、あなたの会社の存在を知らせておくことが重要なんですね。

一発逆転の発送も良いですが、コツコツと続けていくことの方が、絶対に確実ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 見込み客を効率的に呼び込む、ポスティングのコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

ポスティングは、配れる数が多ければ多いほど良いです。

もちろん、内容も質も良い方が良いに決まっています。

せっかく時間をさいて、チラシを配るのです。お客様に見てもらわないといけません。

でも、でもですよ。本当に、住宅を建てるお客様って、実際は何でも見ます＾＾；

当たり前ですよね。住宅を建てたいと思っているのですから、住宅の情報であれば、何か良いものはないか？と何でもとりあえず見るものです。

そこで、その家の購入を考えているお客様のもとへ、チラシを届けたいわけです。

でも、超能力でもない限り、そんなお客様が、どこにいるのか？分かりません。

そこで、可能性を探るわけです。

会社には、今まで契約していただいた、お客様の契約書がありますよね？

当然、住所も記載されているはずです。契約時の住所も分かるはずです。

もし分からなければ、土地なしのお客様の場合などは、契約した住宅営業マンに聞けば、家を買う前に住んでいた場所も分かります。

もう、お分かりですよね＾＾

そうです、今まで契約してくれた、お客様の住んでいた場所や地域、そして、建物まで・・・

ここに、重点的にポスティングをしていきます。

二匹目のどじょうではないですが、家を購入したお客様が住んでいた、地域やマンションは、同じような人たちが住んでいます。

それを、今すでにある、契約書から、地図に落とし込んでいくのです。

すると、あることに気づきます。

地図に、すでに契約しているお客様の住所が、ある程度、固まっている場所が、ところどころに存在している。

要は、マンションでも、家賃が１０万円を超えるような場所に住んでいる人って、マンションには興味がないのです。

マンションに興味があれば、十分に買える家賃です。

そのようなマンションの駐車場を見てみると分かりますが、意外に、高級車が多い・・・＾＾

実際に、その一つのマンションから、自社で家を購入していただいたお客様がいれば、そのマンションには、まだまだ、他の見込客がいます。

そこを絶対に逃してはいけません。

そういう場所には、何回も何回も、ポスティングをつづけていきます。何回もです＾＾

いつ何時、お客様は動くか分かりません。

１回や２回程度では、お客様は来場してくれないのです。

戸建ても同じです。

契約したいただいたお客様の地域には、建て替えのニーズがあります。

要は、昔、分譲された地域などで、ほとんどの住宅の年月が経過している場所・・・

そのような地域にも、集中して、ポスティングをしていくと、非常に効率がＵＰします。

現実に、私が契約したお客様が住んでいたマンションや、昔の分譲地などからは、何件もの契約が出てきましたから＾＾

さらに大切なことは、継続してポスティングをしていくこと。

次は、大企業や公務員の方の社宅などです。

大企業などの、社宅のマンションだからといって、すべてポスティングの対象になるわけではありません。

社宅のマンションでも、いろいろあります。

例えば、その社宅のマンションのまわりが、戸建ての住宅街であること。

多くの人は、もうすでに、その地域に根ざして生活しています。

学校や塾、習い事や知り合い、病院などなど、その地域で生活しているので、その周辺で家を建てたいと考えるのが一般的です。

都会の中心では、なかなか、戸建てに回ってくる方は少ないです。もう、便利さに慣れているからですね＾＾；

社宅のマンションもそうですが、実際に契約していただいているお客様がいるかどうか？ここがネックになります。

なんでもかんでも、一緒にポスティングするのではなく、現実に、見込客がいるであろう場所に、ポスティングをしていく。

地図に、契約書から、場所を起こすのは最初は大変ですが、一度やってしまうと、財産になるので、ぜひ、やった方が良いですよ＾＾

一番良い方法は、会社全体で行うと、効率も良いですよ。

あとは、こちらを実践すれば良いだけです＾＾

● 過去の契約書から、ポスティングする地域を選ぶと効果があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、ポスティングも自分でしなければいけない方もいらっしゃると思います。

ポスティングは、量ももちろん大切ですが、質も非常に重要になってきます。

注意が必要なのは、数が稼げるからといって、とにかく大きな集合住宅にポスティングをしてしまう・・・

これ、昔の私です＾＾；

ただやみくもに、ポスティングをしても意味がないですよね。

そこで、今まで、契約してくれたお客様の契約書や、名簿があると思います。

その中の、住所を調べてみましょう！

結構、同じ場所から、契約している場合も多いです。

そして、その地域に集中して、ポスティングをしていきます。

効率も良いですし、契約してくれたお客様と似た条件の方が多いので効果がありますよ＾＾

住宅営業マンのための、売れる方法は、こちら！
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！見込み客を効率的に呼び込む、ポスティングのコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

ポスティングって、どこでも良いから、量を配れば良いというものではありません。

例えば、賃貸住宅に配れば、土地なし客を集めますし、逆に、戸建てに配れば、建て替えのお客様を集めます。

しかし、何でもかんでも、チラシを配れば良いというものではありません。

ポスティングにも、コツがあります＾＾

そこで、より効果的に、見込み客を集めるために、ポスティングをするコツを、今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

１０月１日の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、ご登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ポスティングは営業じゃありません。集客です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングをしていますか？

特に、来場が少ない場合などは、チラシを配っていかなければいけませんよね。

ただ、一つ気をつけておかなければいけないこと。

それは、ポスティングは、集客であって、営業ではないということ！

集客とは、お客様を集める、または呼び込むための作業です。

一方、住宅営業マンの真の仕事は、目の前に現れたお客様と契約することです。

営業の力がなければ、いくら、お客様を呼び込んでも意味がありません・・・

もちろん、私もポスティングはやっていました。とっても、とっても、たくさん！走りながら・・・＾＾

そうです、走りながらポスティングをしていました。

ダラダラと、時間をかけてポスティングをしていては、時間が非常にもったいないです。

また、一日中やる必要もありません。短時間で、早く終わらせてしまうことが大切ですね。

もちろん、誰も住んでいないアパートや、客層が違うような場所に配っては意味がないですよ＾＾；

もし、ポスティングをするのなら、短時間で行うようにしましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 集客できても、営業ができなければ意味がありません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

ポスティングは、時代遅れと言う方もいらっしゃいますが、まだまだ有効です。

ネットとポスティング両方で集客できると良いですね。

さて、今回は、集客と営業についての関係です。

住宅というものは、リピート客がいません（中にはいるかもしれませんが＾＾；）

なので、新規を獲得する必要があります。

まー、新規を獲得するために、ポスティングやネットで集客するわけですね。

でも、営業力がなければ、まったく意味がありません。

住宅営業マンの本来の姿は、目の前に現れた、お客様と契約すること！です＾＾

営業力がなければ、いくら新規のお客様を呼び込んでも意味がないのです。

いざ、目の前に、お客様が現れたら、アポイントを取り、商談に入る。

そして、契約です。

この力をつけるのが先ですね＾＾

せっかく、一生懸命にポスティングをしているのです。

集めた、お客様とは、ぜひ、契約したいものですね。

こちらの、マニュアルを参考に、営業力を磨いてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 集客と、営業は別ですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、当たり前ですが、営業マンです。

よく、営業の仕事として、ポスティングやＤＭなど作成までして、行います。

ここで、きちんと考えておくことが大切です。

それは、ポスティングなどの時間は、極力少なくすること！

ポスティングなどは、いわば、集客の一部ですね。

そのポスティングばかりになってしまうと、いざ、営業マンとして、お客様を接客するときに、営業力がついていません。

集客と、営業は、別ものである、と意識しておきましょう。

本来は、集客は、会社で行ってもらいたいものです＾＾；

しかし、現実は、そうもいきませんよね・・・

だからといって、頭の中が、チラシの内容を考えたり、ポスティングを毎日やっていると、必ず営業力が落ちてきます。

私の場合は、日にちを決めて、走って、ポスティングをしていました＾＾；

それだけ、集客の時間に、営業する時間を取られたくなかったからです。

あくまで、住宅営業マンの仕事は、目の前に現れた、お客様と契約をすることです。

お客様を、集めることではないですよ。。。

もちろん、両方が完璧にできるという方は、何も問題ありませんが。

営業力がないと、せっかく集客できても、契約できませんからね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのための、効率的な、ポスティングの方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

不動産関係の方の場合は、ポスティングをたくさんされていますね。

意外に、ハウスメーカーなどは、ポスティングをしていないものです。

通常は、お客様は、テレビＣＭやインターネットで、住宅会社を調べて、来場してきます。

ポスティングは、ローテクですが、結構効果がありますよ＾＾

そこで、住宅営業マンのみなさんが、ぜひやって欲しい、ポスティングの方法を、今度のメルマガでお伝えしたいと思います。

６月１２日（木）１２：００に配信予約しました。

ご興味がある方は、こちらのメルマガに、登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、ポスティングするチラシを折っていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングをしていますか？

ポスティングをするときの注意点があります。

それは、チラシを几帳面に折らないこと＾＾；

私も、最初は、チラシを一枚一枚、綺麗に折って、配っていました。

その方が、丁寧で良いと思っていたからです。

ある日、私が、自宅のポストを開けて、中身を取り出していました。

すると、いろんなチラシが入っています。

不動産関係のチラシは、コピー用紙が多いので、すぐに捨てます。

もちろん、綺麗に折りたたんでいるチラシを、いちいち、開けては見ません・・・

そのとき、私は、ふっと気づきました＾＾；

「もしかして、自分のチラシも、開かれずに、捨てられているのでは！」

自分では、捨てるのに、他の人は、そんなことはないと言う、勝手な思い込みですね。

チラシは、普通に、そのままポスティングしましょう。

その方が、お客様の目に止まりやすいです。

意外に、自分では、当たり前のことに気がつかないものです。

このように、常に、いろんなことを、お客様の目線で考えていく必要があります＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● ポスティングのチラシは、必ず取っておくこと！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしたチラシを、きちんととっていますか？

チラシは、１枚１枚、ファイルしておくことが大切です。

なぜか？チラシをポスティングをして、お客様を集客しているわけです。

そのお客様が、どのチラシを見て、来場されたのか？統計をとっておくのです。

すると、どんなチラシの内容が一番反率が良かったのか？

のちのち、その統計が非常に役にたちます。

反応が高かった内容は、何回も使い回すのです＾＾

チラシの反応率を集計していないと、どんな内容にお客様が反応したのか？分からなくなります。

ぜひ、お客様がどのチラシを見て、来場してきたのか？確認しておくと良いですよ＾＾

もちろん、初回接客が一番、重要なことですが。

それでは、よろしくお願いいたします。