トップ住宅営業マンが実践している!売り込まないで、売る方法。
● トップ住宅営業マンが実践している!売り込まないで、売る方法。
こんにちは、渋谷です^^
お客様は、住宅営業マンにかぎらず、営業マンから売り込まれることを、ものすごく嫌います。
特に、月末に契約を迫ることは、お客様にとって非常に困るわけです。
人間って、売り込まれると、反発したくなります。
極端にいうと、提案に満足していても、月末に契約を迫られると、逆にお客様は引き伸ばしたくなるのです。
これは、自分自身で契約という大きな決断をしたいからですね。
そこを、無理やり、押し込もうとすると、逆効果になります。
営業マンの売り込みは、みんなイヤですから・・・
では、売れている住宅営業マンの方は、どうしているのか?
それは、無理に売り込まずに、上手く仕掛けをして売っています^^
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