あなたの会社で、家を建てられるお客様の条件を把握していますか？

● あなたの会社で、家を建てられるお客様の条件を把握していますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分のお客様になる人をきちんと理解していますか？

例えば、金額的な話や、土地あり建て替えなど。

あなたの会社で、家を建てられる方ではないと、契約は不可能です。

もし、あなたの会社の家が、ある程度の金額が必要ならば、土地なし客の場合、それなりの金額が必要です。

土地を探したは良いが、家の予算がない、などということになったら最悪です。

自分の会社で、家を建てられる人の基準を明確にしておく必要があります。

ムリなものはムリなのです＾＾；

そのために、初回接客で、きちんと細部にわたり、資金計画の話をしておく必要があるのです。

そうすれば、おのずと、あなたの会社で家を建てることのできるお客様だけ、商談へ入ることが出来るようになりますよ。

資金計画のやり方も、こちらに書いています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。