価格が高いから売りづらいって本当?
● 価格が高いから売りづらいって本当?
こんにちは、渋谷です^^
よく、「価格が高いから、売れない・・・」と言われる住宅営業マンの方が、結構いらっしゃいます。
これは、本当でしょうか?
価格が高い会社は、たくさんあります。
普通に、ハウスメーカーは、高いですよね^^;
高い住宅を売っている住宅営業マンの方もたくさんいらっしゃいます。
そうじゃないと、高い住宅を売っている会社は、潰れてしまいます。
ものすごく高い金額でも、もう、40年以上、売り続けている会社もありますよ^^
そのような会社は、お客様に対して、金額よりも、メリットの方が大きいことを上手く伝えています。
金額<メリットですね!
金額が高いから、売れないという住宅営業マンの方は、そもそも、買えないお客様を追いかけている傾向が強いです。
よく、うちの地域は、平均年収が低いから、と言われる方がいらっしゃいます。
でも、注文住宅って、あるていどの収入を得ているお客様が買うわけです。
なので、平均年収は、あまり関係ないですね。
地域の平均の年収が低いからといっても、あくまで平均ですから^^;
きちんと、注文住宅を建てたいお客様は、いらっしゃいます。
要は、いかに、お客様に満足できる住宅を建てることができるのか?
これを、上手く伝えられるか、どうか?ですね^^
ここを、一度、きちんと見直してみてくださいね。
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それでは、よろしくお願いいたします。
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