住宅営業マンは、商談に入る前に必ず、イメージトレーニングをしておくこと

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、イメージトレーニングの話です。

住宅営業マンのみなさんは、イメージトレーニングというと、どのようなものを思い浮かべますか？＾＾

よく頭の中で、考えて、イメージトレーニングをする、という方がいらっしゃいますが、ダメです＾＾；

頭の中だけでは不十分です。

住宅というものは、非常に高額です。

そのような商品を売っているんですから、頭の中だけで考えるだけではダメなのです。

住宅営業マンのみなさんは、お客様と商談に入る前には、必ずシミュレーションをすること。

紙の上で、あーでもない、こーでもない、といろんなシミュレーションをすることが非常に大切です。

紙の上で、実際に商談を組み立ててみるのです。

紙に書きますから、ハッキリと商談のイメージが湧いてきます。

頭の中だけでは、確実なイメージトレーニングはできません。

紙の上で、どういう内容から話すのか？

ここまでの時間配分は？

お客様は、どのようなことを言ってきそうか？

クロージングはかけるか？

このように、より具体的に商談をイメージしていきます。

そうすると、商談当日の、お客様の抵抗に焦ることもありません。

なにより、事前に考えているので、落ち着いて自信をもって商談に挑めます。

商談前のイメージトレーニング。

意外に効果が大きいですよ＾＾

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。