経験の少ない住宅営業マンの方が、経験をイメージで増やす方法

● 経験の少ない住宅営業マンの方が、経験をイメージで増やす方法

こんにちは、渋谷です＾＾

まだ、住宅営業マンになりたての新人さんの場合、契約数が少ないので、経験が積めません。

これは、仕方がないですね。

しかし、できるだけ、お客様を接客して、経験を少しづつ積んでいくのは、ちょっともったいないです＾＾；

そこで、イメージトレーニングで、仮定の経験を積んでしまいましょう。

では、どうするのか？

会社に、他の住宅営業マンの方が、契約した契約書があると思います。

その中には、プランやオプションなどの提案書があるはずです。

要は、他の住宅営業マンの方が契約したお客様を想像しながら、契約書を見て行きましょう。

さらに、そのお客様と契約をした、住宅営業マンに、詳しい経緯などを聞くと、大変効果があります。

契約書を見ながら、お客様がどれくらいの金額で契約して、どれくらいのオプションを追加しているのか？

具体的に契約書を見ながら、イメージしていくのです。

これを、ノートに、どんどんまとめていきます。

すると、仮定ではありますが、実際のお客様の契約書を見ることで、いろんなことが分かるはずです。

日頃から、他の住宅営業マンの方と、コミュニケーションをとっておく必要はありますね＾＾

でも、かなり効果があるので、ぜひ、実践してみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。