月末に突然、お客様に契約を迫るから、断られるんです＾＾；

● 月末に突然、お客様に契約を迫るから、断られるんです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、クロージングをいつ行っていますか？

クロージングというと、普通は、商談の最後に、お客様に契約を迫る印象がありますが、違います＾＾；

クロージングは、最初に行うものです。

お客様に、契約していただける意思があるのか？ないのか？

これを、最初に確認してしまうのです。

そうしないと、商談しても、お客様の気持ちを聞いていないので、月末にクロージングすること自体、綱渡りです。

このような商談をしていると、本当につかれてしまいます＾＾；

もし、お客様に断られてしまったらならば、今までの商談の時間が非常にもったいないのです。

それよりも、最初に、クロージングをかけて、お客様の気持ちを確認した上で、商談に入ると、契約率がグングンＵＰしてきます。

とりあえず、商談にはいって、月末になると、突然契約を迫る。

お客様もイヤですし、住宅営業マンのみなさんも、非常にストレスが溜まります。

最初に、お客様にクロージングをかけてしまうので、商談に入れるお客様は、当然減ってしまいます。

しかし、商談をして、断られてしまうと、その時間はムダになってしまいます。

第一、月末のクロージングは、非常にきついです。

なので、最初に苦しむか？あとで苦しむのか？どちらかになるのです。

結果は、同じなので、当然、最初に苦しむ方が、楽なんです＾＾

ぜひ、勇気を出して、最初にクロージングをかけてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。