お客様の心をつかむ住宅営業とは？

● お客様の心をつかむ住宅営業とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、お客様からの信頼は絶対です。

お客様から、信頼をいただけなければ、契約は不可能です。

よく、住宅営業マンは、お客様の心をつかめ！と言われます。

お客様の心をつかむというのは、お客様に、媚を売ることではありません。

契約するまでは、あくまで、ウインウインです。

お客様も、立派な社会人です。

住宅営業マンであるあなたが、契約したいことは、重々承知の上です。

その契約ということ自体を、隠してお客様と接していては、お客様の心をつかむことは不可能です。

なぜなら、やらしいからです＾＾；

契約したいのに、契約したくないフリをする。これが、やらしいのです・・・

まずは、お客様に、あなたの会社を気に入ってくれたら、契約してくれるか？を聞いてみましょう。

その上で、一生懸命に、お客様のことを考えて、お客様にとって一番最善な提案していくのです。

そのプロセスに、お客様は感動してくれます。

契約というものを、きちんとお客様に意識していただかないと、いつまでもお客様と神経戦になってしまいます。

これでは、良い提案など出来ません。

まずは、お客様に契約の意思があるかどうか？きちんと聞いてみてください。

そうすれば、変な営業の空気を漂わせずに、お客様に提案することが出来ますよ＾＾

その結果、お客様の心をつかむことが可能になるのです。

ぜひ、一度、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。